Salgslederne er ansvarlige for å bygge et team og gi det ressursene for å lykkes. De rapporterer og påvirker også strategien for selskapet som benytter dem. I tillegg til disse utfordringene er mange salgsforvaltere ansvarlige for å gå ut på samtaler med sine representanter for å støtte dem i feltet og potensielt hjelpe dem med å lukke.
Rekruttering og opplæring
De fleste salgsforvaltere bygger sine salgsteam. Mens selskapet kan håndtere det administrative arbeidet med sourcing gjenopptar og annonserer, blir salgschefen ofte involvert i intervjuingsprosessen og har enten innflytelse eller den endelige avgjørelsen om hvem som blir ansatt. Når nye salgsforbindelser er ombord, tar salgsansvarlig seg vanligvis ansvaret for å få dem opplært til å være produktive medlemmer av teamet.
$config[code] not foundLøpende opplæring og støtte
Opplærings- og støtteoppgaver stopper ikke når en ny medarbeider er ansatt. De fleste salgene som trengs, trenger kontinuerlig justering og forbedring. Dette hjelper selgerne til å vokse samtidig som de sikrer at deres ferdigheter passer for et skiftende marked. Samtidig deltar salgssjefen ofte i salgssamtaler med salgsteamet. Dette tillater ham å observere dem i aksjon slik at han kan tilby svært skreddersydd coaching. Han kan også være i stand til å støtte dem ved å utnytte sine egne avsluttende ferdigheter for å hjelpe til med å lande flere virksomheter.
Video av dagen
Brakt til deg av Sapling Brakt til deg av SaplingStrategi og samfunnsansvar
Salgsansvarlige er også ansvarlige for å skape planer for å oppnå de målene deres har satt opp for dem. De kan tegne territorielinjer, definere hvilke typer klienter som skal betjenes av hvilke representanter eller etablere kvoter. Samtidig må salgssjef rapportere kjeden både på lagets prestasjoner og på tilbakemelding som han samler inn fra markedet.
Kompensasjon og fordeler
Basert på data fra arbeidslivsundersøkelsen fra mai 2012 som ble utført av Bureau of Labor Statistics, var gjennomsnittlig salgssjefens årlige inntekt 119.980 dollar. Salgsansvarlig kompensasjon er imidlertid svært variabel, siden mange blir betalt delvis med provisjoner eller bonuser. I bytte for å motta høy lønn og potensialet for bonuser, jobber salgsforvaltere typisk lange timer. Fordelene varierer fra bedrift til selskap, men siden salgsforvaltere vanligvis er tilsynsmedarbeidere, betalt tidsavbrudd, arbeidsgiverbetalt forsikring, pensjonsordninger og andre felles fordeler, er ofte en del av en kompensasjonspakke. Salgsforvaltere kan også få tilgang til en firmabil eller bilgodtgjørelse eller til en mobiltelefon. Som med andre næringer, kan fordelene variere i forhold til kompensasjon, med selskaper som tilbyr lavere kompensasjon, og noen ganger utgjør gapet med fordeler.
