Den andre dagen spurte en venn av meg hva jeg tenkte på tekstmarkedsføring. Mitt svar var dette - for noen næringer, som detaljhandel, gir det mye mening. Men uansett hva slags markedsføring det er, Jeg tror det må være opt-in.
$config[code] not foundHvor mange ganger går du til et nettverksarrangement, møter mennesker, og plutselig finner du deg selv abonnert på nyhetsbrevet? Irriterende, ikke sant?
Hvis vi går med troen på at salget er tillatelsesbasert, står det grunnen til at noen former for markedsføring bør være opt-in. Det handler ikke om å bygge tallene dine. Det handler om å bygge kvalifiserte tall. Du vil virkelig være foran folkene som vil ha deg foran dem; folkene som vil høre meldingen din.
Når du tar det på deg selv for å signere folk opp for dine meldinger, gjør du mer skade enn godt. Du kjører den svært reelle risikoen for å fremmedgjøre de veldig menneskene du vil koble til. Ikke den beste markedsføringen jeg kan tenke på.
I tillegg, når du spør noen om de ønsker å motta nyhetsbrevet eller teksten, får du en bedre sjanse for at de faktisk leser den. Nå jobber markedsføringen med jobben sin.
Så, la oss sammenligne:
1. Du signerer folk opp uten deres tillatelse. Resultat:
en. Du fremmedgjør dem, og de velger bort eller sletter
b. De forteller andre om din oppførsel
c. De tar beslutningen om ALDRI å gjøre forretninger med deg
2. Du spør folk om de ønsker å motta informasjonen din. Resultat:
en. De er tilbøyelige til å åpne og lese informasjonen din
b. De kan dele den informasjonen med andre
c. De har en positiv holdning til virksomheten din
Hvilket scenario lyder bedre? Nøyaktig!
Salg handler alltid om relasjonsbygging. Det er din jobb å skape en prosess som vil bygge positive relasjoner - ikke negative. Du vil være engasjert i disse relasjonene i lang tid. Det kommer ikke til å skje hvis du ikke klarer å be om tillatelse først. I tillegg, når du får deres tillatelse, sørg for å gi dem verdifull informasjon. Du har fått sin tillit, så ikke misbruke den ved å pitche hele tiden. Tenk på hvilken melding du vil dele og være konsekvent.
For meg handler det om hvordan du ønsker å bli oppfattet. Vil du at folk skal vite, som, og stole på deg eller er du i den for den raske hit? Svaret på det spørsmålet vil bestemme hvilken vei du velger.
Når du vil at folk skal vite, som, og stole på deg, må du være sikker på at du tar beslutninger som arbeider mot det målet. Og selvfølgelig vet vi alle at store salgsfolk er de som vil at andre skal vite, som, og stole på dem. Mens den personen kanskje aldri har behov for å gjøre forretninger med deg, vil de være mer sannsynlig å henvise deg til andre på grunn av din oppførsel.
