En av de største utfordringene småbedrifter står overfor, er tilgang til ressurser. Enten det blir finansiert, anskaffer det beste talentet eller utvikler de nødvendige nettverkene for å hjelpe deres selskap til å trives og vokse, må de jobbe så mye vanskeligere enn store bedrifter. Digital teknologi har gjort dette mye lettere, og en av løsningene som gjør dette mulig er SAP Ariba for småbedrifter.
$config[code] not foundSAP Ariba-nettverket har et klart mål å legge til verdi på alle de delte aspektene av forretningskjøp med forslag, kontrakter, ordre, fakturaer og betalinger for å spare tid, penger og ressurser. Og som en liten bedrift kan det være katalysator for å få bedriften til neste vekstnivå for å kunne få tilgang til disse funksjonene med en verdensklassert bevisst løsning.
I et eksklusivt intervju med Small Business Trends, fremhevet Eric Self, Global Vice President, Sælgerkontoadministrasjon, SAP Ariba, mange av fordelene denne teknologiløsningen gir små bedrifter som de navigerer i dagens digitale økosystem.
Første ting først. La oss komme ned til messingstenger; hvorfor skal en liten bedrift bruke SAP Ariba? Svaret selv gav var overbevisende for enhver bedrift, stor eller liten. Han sa, hver time, er over 434 000 dollar i ny virksomhet postet til Ariba Discovery. Og i løpet av 2015 ble mer enn 33,1 millioner ledere tilpasset gjennom tjenesten.
Denne typen bly er det som ga Ergo Works, en liten, kvinne-eid bedrift i Palo Alto som selger ergonomiske produkter tilgang til flere kunder. Ifølge selskapets president Anne Kramer: "SAP gir oss direkte tilgang til store selskaper og gir et kjøretøy hvor de kan kjøpe spesialprodukter fra oss mens de holder seg i samsvar med deres anskaffelsesretningslinjer."
Små bedrifter som har tilknytning til Ariba-nettverket, kunne øke effektiviteten av deres salgs- og markedsaktiviteter med 20 prosent, øke salget fra nye kunder med 15 prosent, øke lommebokandelen med eksisterende kunder med 30 prosent, og realisere kundeoppbevaringstallene på 99 prosent eller mer mens du blir betalt 15-20 prosent raskere.
Det er en gitt virksomhet har gått digital, som er ansvarlig for å åpne utrolige muligheter for små bedrifter. Tradisjonelle ledningsgenereringsverktøy gjorde det mye for vanskelig hvis ikke umulig å finne, kvalifisere og by på muligheter for små bedrifter.
Ariba-nettverket er et sted hvor en liten bedrift kan gå utover bare å notere sine produkter og tjenester og skape lønnsomme forbindelser med kjøpere som er klare til å kjøpe og effektivt forvalte både deres salgssyklus og kontantstrøm.
Dette er det største, mest globale B2B-nettverket, hvor mer enn to millioner kjøpere og selgere - inkludert over to tredjedeler av Global 2000 - i 190 land kobler sammen og samarbeider. Mengden penger SAP Ariba transaksjoner årlig i handel er høyere enn Amazon, eBay og Alibaba kombinert på mer enn $ 1 billioner.
Disse tallene kan overvelde noen små bedrifter, så hvordan forenkler SAP Ariba for små bedrifter prosessen. Som Eric Self sa, "Alt begynner med ønske. Er du seriøs om å vokse din bedrift, konkurrere med de beste, og vinne nye kunder - og hvem er det ikke? "
Hvis det er en ting småbedriftseiere har, er ønske, og Ariba-nettverket tar det ønske og hjelper det blomstre med en plattform som er like enkelt som å skape tilstedeværelse på sosiale nettverk. Den detaljerte informasjonen om din virksomhet og evner, produkter og tjenester gjør at du kan sette din beste fot fremover med kjøpere hos noen av verdens ledende og største selskaper. Dette betyr at lidenskapen du har for din bedrift, vil bli vist uten ansiktsløse kataloger eller mellom menn.
Et godt eksempel på dette er Quentin McCorvey, Sr., President og COO for M & R Distribution Services, et lite, minoritets-eid selskap basert i Cleveland, Ohio. Før han opprettet sin profil på Ariba Discovery, fant MCorvey det vanskelig å få sitt firma i døren for å få virksomheten til store bedrifter. Etter å ha vært i nettverket, inviterer M & R Distribution til et prosjekt for Caesars Entertainment gjennom nettverket - og det er nå en leverandør av valg for underholdningsgiganten, som gir trommesler og hansker til alle sine egenskaper.
McCorvey sa: "Det er ofte et stigma forbundet med å tildele store kontrakter til små, minoritetseide bedrifter. Men jeg er ikke på utkikk etter en handout, jeg leter etter et håndtrykk - en mulighet til å tjene en kundes virksomhet. Ariba gir meg en plattform som jeg kan gjøre dette. "
Han fortsatte med å si: "Det er noen svært kraftige innkjøpsorganisasjoner som bruker Ariba. Og når de hører at jeg er koblet til nettverket, gir det meg ekstra troverdighet fordi det er et nivå av respekt. "
Det finnes utallige teknologiløsninger på markedet som håndterer småbedriftens behov. Dette har gitt disse selskapene mulighet til å utvide sin rekkevidde, ikke bare nasjonalt, men også internasjonalt. Når det blir spurt hvordan Ariba-nettverket skiller seg ut, sa Eric Self det muliggjør muligheter i alle regioner i verden - ikke bare med globale, multinasjonale kjøpere, men også med mindre selskaper på jakt etter kvalitetspartnere.
Nettverket forbinder bedrifter på ett sted for å finne og engasjere seg fullt ut med nye partnere på flere kanaler for å skape muligheter. Du kan velge markeder, bransjer og muligheter du vil konkurrere i. Så du vil kunne generere intelligente transaksjoner med partnere over hele verden og administrere de tilkoblingene som har betydning for deg mest, med større effektivitet.
Når det gjelder hvordan SAP Ariba for småbedrifter leverer verktøy som adresserer deres spesifikke behov, sa Eric Self det starter ved å forenkle hele økosystemets komplekse natur. Først og fremst er det gratis å registrere seg og begynne å tappe inn i disse mulighetene for å levere ekte, målbare resultater.
Det neste trinnet er enda bedre, fordi du ikke trenger å investere i noe programvare for å være i gang. Med bare en Internett-tilkobling kan firmaet koble til nettverket og begynne å gjennomføre når som helst, hvor som helst, ved hjelp av en hvilken som helst enhet. Din småbedrift vil ikke trenge teknologiløsninger eller infrastruktur i en stor bedrift, men du vil ha samme mulighet. Med bare noen få klikk kan du motta innkjøpsordre, sende bestillingsbekreftelser og fakturaer til kjøpere uten portaler å administrere.
Som M & R Distribution's McCorvey sier, "Jeg pleide å prospektere med en full tank med gass og en lomme full av kvartaler. Med Ariba Discovery kommer lederne bare opp i innboksen min. Min verden har endret seg. "
Så spørsmålet er ikke hvorfor bli med i Ariba-nettverket, men hvorfor ikke? Hvis du for øyeblikket er en del av nettverket eller bestemmer deg for å bli med, vennligst gi oss beskjed om hvordan forbindelsene det gir, har økt synligheten til bedriften din.
Bilde: SAP
Kommentar ▼
