Forbereder for dagen
En farmasøytisk salgsrepresentant begynner vanligvis dagen ved å utarbeide en handlingsplan. Farmasøytiske selgere kan ha lister over målleger så lenge 100 eller flere. Dagens første skritt er vanligvis å bestemme seg for et område hvor man skal reise og hvilke legekontorer som skal besøke.
Farmasøytiske salgsrepresentanter leverer også prøveprodukter til legekontorer. Før de går ut for dagen, kontrollerer de vanligvis for å være sikker på at de har en tilstrekkelig forsyning av produkter og salgsfremmende og pedagogiske materialer.
$config[code] not foundReiser
En stor del av en farmasøytisk salgsrepresentants arbeidsdag kan brukes til å reise, avhengig av området han jobber med. Noen territorier kan være nesten like store som en liten stat, og reps noen ganger reiser i flere timer.
Pre-Call Planlegging
Når en farmasøytisk salgsrepresentant har kommet til det første kontoret, bør han gjennomføre en samtaleplan. Dette innebærer å sjekke sin bærbare datamaskin for relevant informasjon om legene som jobber på dette kontoret og deres foreskrevne vaner. Hvis salgsrepresentanten fastslår at en lege i denne praksisen ikke har foreskrevet sine produkter så mye som han normalt gjør, ville et av målene med besøket være å snakke med denne legen for å finne ut hvorfor han ikke har brukt produktet.
Video av dagen
Brakt til deg av Sapling Brakt til deg av SaplingRinge opp
Når du går inn på en lege kontor, vil salgsrepresentanten engasjere seg i en vennlig samtale med kontorspersonalet, sjekke tilbudet av produktprøver og prøve å snakke med legen. Mange kontorer lar ikke salgsrepresentanter lenger forstyrre legenes arbeidsdag for å snakke om farmasøytiske produkter. Ofte vil representanten ikke få lov til å snakke med legen. Han vil ganske enkelt etterlate informasjon og salgsfremmende produkter i stedet. Hvis kontoret trengte produktprøver, vil salgsrepresentanten vente på at legen skal signere for mottak av prøvene. En representant reiser fra kontor til kontor i det meste av dagen som utfører lignende salgssamtaler.
Gjennomføre lunsjer
På de fleste dagene har farmasøytiske selgere også lunsjer planlagt med leger. Rep er daglig ansvarlig for å bekrefte lunsjen med kontoret om morgenen og bestille lunsj fra en restaurant. Han er også ansvarlig for å plukke opp lunsjen og alle nødvendige forsyninger. Hensikten med en lunsj er å få kvalitetstid hos legen for å diskutere detaljert produktinformasjon.
Administrasjon
Den resterende delen av en farmasøytisk salgsrepresentant er arbeidsdag brukt på administrativt arbeid. Rep er vanligvis ansvarlig for å legge inn salgsanrop på et dataprogram, og noen ganger er han pålagt å legge inn notater om samtalen. Å holde oversikt over antall prøver levert til hvilke kontorer er en svært viktig forskriftsprosedyre, og dette inngår også i datasystemet. Til tider vil reps være pålagt å utføre forskning på andre produkter, vurdere kliniske studier og ta videreutdanningskurs om sine produkter.
