En leser, som jeg skal ringe "Mary", sendte meg en e-post til, nylig ønsket å se om å selge familiebedriften. Jeg trodde svaret kan også være verdifullt for deg. Så jeg deler svaret her.
$config[code] not found"Mary" skriver dette spørsmålet:
Min mann og jeg eier en virksomhet som han arvet fra sin far. Hans far startet operasjonen på 1960-tallet og siden 2002 har vi kjørt det. Min mann er eier / operatør og jeg gjør alle AP / AR, telefoner, skrive dokumenter, etc.
Enkelt sagt har vi fått nok og vil selge, men ingen av oss har noen ide om hvordan å gå om det. Vi kunne sannsynligvis selge for millioner, men like lett kunne vi bli tatt til banken.
Noen råd om hvordan å gå om å starte denne prosessen? Eventuelle råd vil bli mest verdsatt.
Takk!!! “Mary”
Svaret på: Hvordan selger jeg min bedrift? Kjære Mary, Lei en forretningsmegler. De er som eiendomsmeglere, men håndterer bedrifter i stedet for bare eiendomsmegling. Du er mer sannsynlig å få virkelig verdi for bedriften din med en god megler som representerer deg. En megler vil hjelpe deg med å stille en pris som er rimelig uten å forlate penger på bordet. En megler vil aktivt markedsføre virksomheten din. Megleren vil også veilede deg gjennom salgsprosessen, som kan være ganske involvert, med due diligence, forhandlinger og avsluttende. Intervju minst 3 meglere slik at du får et informert valg. Ikke haste ditt valg. Se etter noen du har tillit til. Se etter noen som: (1) vil gjøre en sammenlignbar salgsanalyse og en profesjonell vurdering av virksomheten din; og (2) skisserer en solid spillplan for markedsføring av virksomheten din. Hvor finner man en forretningsmegler For å finne en megler, start med din regnskapsfører eller advokat. Det er en av fordelene med å ha forhold til rådgivere. Ofte kjenner de forretningsmedlemmene i lokalsamfunnet. Eller du kan gå over og søke på BizBuySell.com. Det er et kjent nettsted som samarbeider med Wall Street Journal. Det er en seksjon som viser forretningsmedlemmer. Pass på å be om referanser og sjekk dem. Ikke prøv å selge på egen hånd Med mindre du er vant til å snikle og handle, anbefaler jeg ikke å prøve å selge din bedrift på egen hånd. Du vil fortsatt måtte verdsette virksomheten for ikke å forlate penger på bordet - og det er vanskelig for en leker å gjøre nøyaktig. Eller du må betale for en profesjonell verdsettelse uansett. Selge en bedrift er en involvert prosess. Det er best å ha en erfaren profesjonell på din side for å vise deg tauene. Dessuten må du fortsatt gjøre all markedsføring - noe som er vanskelig å gjøre mens du kjører forretningsdagen til dag. Det tar i gjennomsnitt 9 måneder å selge en bedrift. Du har ikke råd til å forsømme virksomheten i en slik lengre tid mens du er opptatt av å selge den. Hvis inntekter / fortjeneste faller, lider salgsprisen også. Avgifter og provisjoner Et ord om megleravgift: Du vil sannsynligvis betale en provisjon på rundt 10% av salgsprisen. (Se også Business Toolkit.) Det er bare en tommelfingerregel, ikke en garanti. Noen meglere belaster mer. Noen belaster mindre på noen fast eiendom involvert. Hvis du intervjuer minst 3 meglere, får du en følelse av at du skal betale for avgifter i din bransje og geografiske område. Jeg begraver aldri å betale en god profesjonell. I stedet ser jeg på sluttresultatet. Har jeg sannsynligvis mer penger i lommen etter et salg ved å bruke megler, i motsetning til å gå alene og muligens gjøre en stor feil? Vurder dette eksempelet: Selger på egen hånd får du $ 600 000 for virksomheten din. Men hvis du hadde ansatt en god forretningsmegler som får $ 750 000 for virksomheten din, og tar en 10% provisjon, vil du fortsatt ha netto $ 675 000 eller $ 75K mer enn alene. Hvordan kan megleren få en så høy pris? Fordi å verdsette en bedrift er en kunst, ikke en vitenskap, akkurat som å forhandle en god avtale er en kunst. En megler kan hjelpe med begge. Lykke til med deg og din mann.
