Hvordan skrive en salgstale

Formålet med et salgstall, ofte kalt salgssted, er å overbevise publikum om å kjøpe det du selger. Salgstale oppgis i en-til-en og gruppeinnstillinger. Et salgstale kan være en 30-sekunders "heis tale" eller en lengre presentasjon som involverer lysbilder, prøver eller andre presentasjonsmaterialer for å understreke hovedpoengene.

Vurder publikum. Analyser størrelsen på gruppen, enten de er individuelle forbrukere eller bedriftsrepresentant. Spør deg selv hvilken motivasjon de kan ha for å kjøpe ditt produkt eller din tjeneste?

$config[code] not found

Vurder produktet eller tjenesten din. Se på akkurat hva du selger, og hvem vil bruke den. Oppgi fordelene det gir til kjøpere og egenskapene som gjør at den er forskjellig fra lignende produkter på markedet.

Bestem hvor mye tid du må snakke. Hvis det er hensiktsmessig, sørg for å gi tid til spørsmål ved slutten av talen.

Skriv inn introduksjonen din. Oppgi navn og firma. Oppgi ditt oppdrag i stedet for ditt produkt. "Jeg hjelper folk med å planlegge slik at deres kjære har mindre å gjøre i tider med sorg", er å foretrekke å "Jeg selger forhåndsbetalte begravelsestjenester."

Lag en krok. En krok er en oppsiktsvekkende setning, historie eller spørsmål som gjør at målgruppen vil høre mer. Et eksempel: "Hva ville du gjøre med en ekstra $ 100 i ditt månedlige matbudsjett?"

Forklar produktet ditt. Fortell publikum hva det gjør og hvordan det fungerer. Forklar hvem som trenger det og hvordan kjøpere vil ha nytte. Vurder publikumets motivasjoner. Kvantifiser fordelene når det er mulig. Hvis produktet reduserer arbeidet som trengs for å oppnå et prosjekt, oppgir du nøyaktig hvor mange arbeidstimer selskapet vil spare. Estimere dollarene som er lagret.

Forutse innvendinger. Hvis kjøpere sannsynligvis tror at produktet ditt er for godt til å være sant, er for dyrt eller ikke passer deres behov, gjør positive uttalelser som motvirker disse meningene. Hvis produktet ditt er 50 prosent dyrere enn et lignende produkt, men vil vare tre ganger så lenge, si det.

Tilbudsbevis. Hvis en uavhengig forskergruppe ga tjenesten din en positiv vurdering eller produktet mottok en ære eller pris, så si det. Sørg for å bruke det fulle, korrekte navnet til den vurderende eller tildelende enheten, og oppgi når prisen eller vurderingen ble gitt.

Lukk talen din. Oppsummer hovedpunkter. Inkluder den største fordelen med produktet ditt. Takk publikum for muligheten til å snakke med dem. Hvis du planlegger å holde en spørsmål og svarperiode, gjør det nå.

Be om virksomheten. Hvis du snakker til en gruppe av endelige beslutningstakere, spør hva du kan gjøre for å tjene sin virksomhet. Hvis du snakker til en stor gruppe, må du utstede en "oppfordring til handling", en uttalelse som oppfordrer kjøpere til å kjøpe. Oppfordringer til handling gir ofte et incitament til å kjøpe umiddelbart, for eksempel "kjøp super duper mega kost i dag og motta 20 prosent av kjøpesummen. "

Tips

Snakk på publikums nivå. Teknisk sjargong er OK når du snakker til en IT-avdeling, men en gruppe sluttbrukere kan kanskje ikke forstå et ord du sier.

Respekter publikums tid. Hvis du har fått 30 minutter, ta 30 minutter - ikke mer!

Hvis du snakker til en liten gruppe, still spørsmål i hele presentasjonen, slik at du kan ta opp produkter eller tjenester av spesiell interesse for kjøperen.

Monter eventuelle nødvendige rekvisitter, prøver eller andre presentasjonshjelpemidler du planlegger å bruke.