I løpet av desember ser jeg på grønt forretningstrender som kan hjelpe bedriftseiere til å redusere sitt miljøavtrykk og engasjere sine kunder i deres bærekraftinnsatser i nyttår.
Det pleide å være en bedrift kunne skille seg ut bare ved å være miljømessig bærekraftig. Men det endrer seg: Nå er selskaper av alle slags og alle størrelser i gang med å spare energi, redusere karbondioksid, bruke mer bærekraftige materialer og strømlinjeforme emballasjen. Å være grønn er ikke så en unik ting lenger.
Ikke at grønn markedsføring har hjulpet så mye allikevel. Joel Makower, grunnlegger og redaktør for GreenBiz.com, sa det bra i en nylig artikkel:
"I mer enn 20 år har forbrukerne ikke vært villige til å stemme med sine dollar. Årsakene er mange og komplekse, men resultatet er klart kuttet: Med unntak av noen energisparende enheter har ikke noe grønt produkt fanget mer enn et lite stykke av markedet, i det minste i USA "
Hvis du ser på miljøvennlige produkter som lykkes, sier Makower, det er ikke fordi de er miljøvennlige. Forbrukerne velger dem for mer selvbetjente grunner. De kjøper økologisk mat for deres helsemessige fordeler, Toyota Priuses fordi de sparer gass dollar og energibesparende produkter fordi de reduserer bruksregninger.
Grønn markedsføring i seg selv kjører ikke salg. Makower legger til:
"For ofte har grønne markedsførere forsøkt å skape forbrukere til å handle ved å stole på skyld eller ved å oppfordre folk til å" redde jorden ", og ingen av dem har vist seg å være spesielt ambisiøse eller tiltalende."
Folk er faktisk mindre interessert i å kjøpe miljøvennlige produkter i etterkant av den store resesjonen, ifølge en nylig undersøkelse fra Grail Research. Undersøkelsen fant at døhard "mørkegrønne" forbruker-segmentet vokste litt fra 8 prosent til 9 prosent fra 2009 til 2011, men den totale prosentandelen av forbrukerne som kjøpte grønne produkter, gikk ned fra 84 prosent til 69 prosent i løpet av den tiden. Rapporten sa:
"I motsetning til tidligere år vil veksten komme fra grønne produkter som er sammenlignbare på verdi og har overlegen produktytelse."
Så hva kan bli hentet fra alt dette?
Ubiquity av grønne produkter og tjenester gjør det mer utfordrende enn noensinne for bærekraftige bedrifter å kommunisere sin greenness med forbrukerne på en måte som faktisk produserer salg. Og det blir mye vanskeligere for forbrukerne å vade gjennom valgene. En går ned i en matgang viser en avling av setninger som "helt naturlig", "bærekraftig" og "organisk." Hvordan deklarer vi den legitime fra greenwashing?
Svaret kan ligge i å gi forbrukerne detaljer - og ekthet. Bedrifter kan støtte sine grønne krav ved å gi kunder flere tall og informasjon om hvordan de har senket sine miljøfotspor. Mange gjør det ved å skrive bærekraftplaner og tilegne seg deler av deres nettsider til dem. De viser hvor mye penger de bruker på bærekraft - og hvor mye penger og naturressurser de sparer - ved å være mer miljøvennlige. Og de kan engasjere sine kunder ved å tvinge dem til å engasjere seg, enten ved å donere penger til miljøkampanjer eller iverksette tiltak.
Det er også viktig å innse at forbrukerne ikke vil kjøpe dine produkter bare fordi de er grønne. De vil kjøpe dem for andre, mindre idealistiske grunner. Så det er viktig å vite hva disse grunnene er, og gjør det til det sentrale fokuset på markedsføringen din. Miljøvennlige gjerninger er ofte bare glasur på toppen.
Bilde fra Arkady / Shutterstock
4 kommentarer ▼
