Januar og februar er vanligvis sakte salg måneder for de fleste detaljister entreprenører. Kredittkortets regninger har kommet inn for feriehandlerne, forbrukerne har gjort beslutninger for å spare mer penger og blustende vær holder folk inni. Når du har hatt den godt tjente pause fra november og desember hektiske shopping sesong, hva kan du gjøre for å få flere kunder inn i butikken din?
Hvordan øke Retail Sales denne vinteren
Her er 11 ideer du kan prøve å øke butikkens salg.
$config[code] not found1. Trykk på informasjon om eksisterende kunder. Bruk kundeloyalitetsprogramvaren til å skreddersy kampanjer til dine beste kunder. For eksempel, hvis en bestemt shopper har en tendens til å svare på rabatttilbud, kan du sende dem en rabatt; Hvis en annen shopper elsker å sjekke ut de nyeste varene, send dem en epost om en ny forsendelse som kommer snart.
2. Nå ut til nye kunder som har kjøpt fra deg i løpet av ferien. Få førstegangsferien til å komme tilbake til butikken din en gang, og du er på vei til å gjøre dem lojale kunder. For de kundene hvis kontaktinformasjon du oppnådde, nå ut med en takk e-post som viser din takknemlighet for deres kjøp. Deretter lokke dem inn igjen med et tilbud på et produkt som utfyller hva de kjøpte i løpet av ferien.
3. Prøv direkte mail. I tillegg til e-postmarkedsføringsmeldinger kan en postkorts- eller flyers postkampanje få kundenes oppmerksomhet. Etter oversvømmelsen av feriehilsenskort, sirkularer og kataloger som mange forbrukere får bremset til sin vanlige trickle i januar, vil en del fysisk post skille seg ut på dette tidspunktet.
4. Tapp inn i "nyttår, nytt du" mentalitet. Du trenger ikke å selge trenings klær for å dra nytte av kundenes Nyttårs resolusjoner. Omtrent enhver type forhandler kan posisjonere produkter for å hjelpe kundene med å holde sine beslutninger. Ifølge Statista, "Eat healthier", "Få mer trening," og "Spar mer penger" er de tre vanligste resolusjonene for 2018. Kan produktene hjelpe kunder å stresse mindre, være mer effektive, bli sunnere eller komme videre på jobb? Med nesten en fjerdedel av menneskene løst å "fokusere på selvomsorg," kan det også fungere å fremme ideen om å behandle seg selv.
5. Test ut avtale nettsteder. Mange forbrukere strammer vesken strenger i januar, og ser for å håndtere nettsteder som Groupon eller Living Social, slik at de kan handle, men bruke mindre penger. Du kan sette en tidsbegrensning på avtale som oppfordrer kjøpere til å komme inn i den langsomme sesongen, for eksempel at den utløper midten av mars eller begynnelsen av april. Når salget er tregere i butikken din, vil du ha mer tid til å sikre at alle kunder som kommer inn, får den beste behandlingen, noe som gjør dem mer sannsynlig å returnere.
6. Få hjelp fra leverandørene dine. Se om noen av de merkene du har, har samkampanjekampanjer pågår. Navnemerker tilbyr noen ganger forhandlere et markedsføringsbudsjett for å markedsføre sine merker i butikken.
7. Fremme dine mest lønnsomme produkter. Selv om du gjør færre salg i løpet av denne tiden av året, vil salg av høyere overskuddsposter bidra til å gjøre opp for det faktum. Sett ekstra innsats i de elementene du har, som har en høy fortjenestemargin; trene selgere til å foreslå dem.
8. Bestill forretninger på forhånd. Selger du gavekort til butikken din? Hvis det er tilfelle, tilbyr du et gavekort på $ 25 for $ 20, et gavekort på $ 50 for $ 40, etc. Å få betalt for kortene, kan nå bidra til å holde kontantstrømmen sterk i løpet av de langsomme månedene. I tillegg, når kunder kommer inn i kjøp ved hjelp av gavekort, bruker de vanligvis mer enn verdien av kortet.
9. feire en ferie. Nyttårsoppløsninger kan bare vare så lenge, og rundt utgangen av januar vil mange forbrukere kløe for å komme seg ut og bruke penger igjen. Oppfordre kjøpere til å komme ut i butikken din ved å feire en vakker ferie. For eksempel, hva med nasjonale ektefellesdag, nasjonal kjærlighet din kjæledyrsdag eller tilfeldig lov av godhetstid? Planlegg en butikk i butikken rundt en uvanlig ferie du finner (eller sminke) og markedsfør den via e-post, sosiale medier og ditt nettsted.
10. Være en veldedighetstasjon. Mange av oss lover å bli organisert, rydde opp skapene våre og pare ned overflødige "ting" i januar. Hvorfor ikke hoste en veldedighetstasjon for å ta donasjoner av de kasserte elementene? For eksempel kan en butikk som selger spedbarn og barns produkter, godta donasjoner av brukte leker, baby- og barneklær og babyutstyr og gi dem et anlegg for hjemløse mødre og barn. Gi kundene dine rabatter for å få inn donasjoner.
11. Få dine ansatte i utstyret. Selv om du ikke gjør det normalt, kan dette være en god tid på året for å gi selgerne litt ekstra motivasjon med bonuser knyttet til salg. I stedet for å gjøre det til en konkurranse, bygger du lagånd, ved å gi hele laget bonuser basert på å overgå målene du satte.
Bilde via Shutterstock
3 kommentarer ▼
