Vel, jeg fikk endelig min egen hardback-kopi i posten i forrige uke. Nå kan jeg endelig fortelle deg alt om denne korte, enkle og underholdende boken som får deg til å tenke mer lønnsomt om din virksomhet.
"Bygget til å selge" er faktisk en allegorisk stil forretningsroman. Personlig liker jeg slike bøker. Jeg har en interaktiv lærestil og leser en bok som får meg involvert i tegnene, hjelper meg virkelig å integrere leksjonene i boken. Det er nesten som å ta en skje med sukker for å få medisinen til å gå ned.
"Bygget for å selge" handler mer om å bygge systemer enn å selge virksomheten din
"Bygget for å selge" minner meg nesten om Michael Gerbers "The Myth" -serien. Da jeg først tok det opp trodde jeg at det ikke gjaldt meg - fordi jeg ikke vil lage en franchise, og jeg vil heller ikke selge min virksomhet. Men disse rammene er bare der for å lære meg den mye større og mer lønnsomme leksjonen at en systematisk, nøkkelferdig virksomhet ikke bare er mer verdifull på markedet, men mer morsom, enklere å administrere og mindre stressende enn alternativet.
Hovedformålet med enhver bedrift er å tjene penger. Et annet mål for mange er å støtte et balansert liv for eieren - og for de ansatte i den virksomheten. "Bygget for å selge" vil lede deg gjennom prosessen med å skape en forretningsmodell og et system som lar deg gjøre akkurat det - skape en virksomhet og ikke bare opptatt arbeid.
Er "Bygget til å selge" selvbiografisk?
John Warrillow er en gründer. Han har startet og solgt fire selskaper, så han vet en ting eller to om hva som trengs for å bygge og selge en bedrift. Så snart du begynner å lese boken, ser du at den egentlig ikke er selvbiografisk. Det er en sammenblanding av Johns erfaringer og leksjonene han har lært over tid.
Faktisk, gjør ikke feilen jeg gjorde og fokus på "historien" delen av denne boken. Det er detaljer i boken; som det faktum at Alex, hovedpersonen, var i stand til å selge en logopakke for $ 10.000. Det spilt meg helt ut fordi jeg aldri har gått inn i en liten bedrift som var ivrig etter å bruke $ 1000 for en logo, enn si $ 10,000! Men det er ikke poenget.
Det handler ikke om tjenesten - det handler om systemet
"Bygget til å selge" lykkes med å lære en mest verdifull leksjon: det handler ikke om tjenesten, det handler om systemet. Å drive en bedrift uten nøkkelferdige prosesser og systemer er som å ta en hundre hundre hundre hundre gange. Hvem går hvem?
I historien eier vår heltemann, Alex Stapleton, et reklame- og designfirma. Han er et "offer" av sin virksomhet. Han har klienter som ryker ham rundt og betaler ikke i tide. Han mister søvn og lurer på hvordan han skal betale sine ansatte. Han liker ikke alltid prosjektene han får. Og akkurat når han er sikker på at han skal gjøre en forandring - livet gir ham muligheten til en levetid. Vil han ta på seg en klient som gir ham mye penger for arbeid, ikke i hans område av styrke, eller vil han holde seg til leksjonene han har lært og bygge et liv og en bedrift og ikke bare hans topplinje.
Tips for å bygge et system
Ted Gordon er Alexs mentor. Ted har kjøpt og solgt flere selskaper, og han har nøkkelen til at Alex får alt han ønsker ut av virksomheten.
Her er bare noen få tips jeg fikk fra tegnet "Ted":
- "Å være en generalist tvinger deg til å ansette generalister og ditt tilbud vil være gjennomsnittlig i beste fall."
- "Hvis du driver en tjenestevirksomhet som er svært avhengig av en enkelt klient som avhenger av deg personlig, har en tendens til å ha sin konto, og du konkurrerer med mange andre spillere som tilbyr lignende tjenester - din virksomhet er nesten verdiløs. Pass på at ingen klient omfatter mer enn 15% av inntektene dine. "
- Definer tjenesten som om det var et produkt. "Produktiver den." Det betyr at du beskriver din unike serviceprosess som funksjoner som er unike for deg.
- Hvis du selger et produkt, kan du opprette en flat avgift som en pris og få betalt på forhånd.
- "Bevis at du er seriøs med spesialisering ved å slå ned arbeid som faller utenfor standardtjenesten din."
Jeg kunne gå videre og videre fordi det er mange fantastiske, praktiske, lett implementerbare tips i denne boken.
Les "Bygget til å selge" for Sanity og fortjeneste
Det kan virke counterintuitivt for deg å faktisk fokusere på et strammere tjenestetilbud når økonomien er på en nedadgående spiral. Men meldingen om fokus, spesialisering og systemer som Warrillow forkynner er spot on.
Hvis du for tiden driver en tjenesteverdi som helt avhenger av at du er der, så har du mye å lære av å lese denne boken. Implementer bare noen få grunnleggende prinsipper, og du vil se umiddelbar forbedring i lønnsomheten og din sunnhet også.
Plukk opp "Bygget til å selge" og ved denne tiden neste år - vil du ha din egen pengemaskin!
11 kommentarer ▼
