10 tips for å skape et luksusmerke i et nytt marked

Å finne et sted for et produkt eller en tjeneste i et allerede etablert marked kan være vanskelig nok. Hvis du legger til de ekstra elementene i å prøve å bla en sti for et luksuriøst merke i et nytt marked som bare åpner, må du ta ekstra forsiktighet hver pil i virksomheten din er skarp.

Det er sikkert tilfelle for den nye luksuriøse marihuana-plassen. Det blir sporet av det faktum at flere og flere stater legaliserer medisinsk og i noen tilfeller rekreasjons marihuana.

$config[code] not found

David Moritz er Chief Marketing Officer for Toast, et luksuriøst cannabismerke som prøver å stave et krav i den fløyende high end nisje. Han tilbød ti tips for små bedrifter som ønsker å ta entreprenørveien mindre reist: luksus merkevarebygging.

Luksus Branding Tips for New Markets

Hva er i et navn? Alt.

Når du prøver å etablere produktet i en ny arena som ikke er testet, er det viktig å ta tak i det Moritz kaller høy bakken først. Å velge et navn er en av de første måtene å gjøre det på. Når du går inn i et marked der det er liten eller ingen historie, er det mye mer fleksibilitet i navnet du velger. Navnene skal være både representativt for hva du selger og resonerer med den erfaringen du vil at kundene dine skal ha. Med andre ord, bli kreativ fordi du ikke vil ha mye konkurranse først, så du kan ta litt ekstra tid for å få dette til rette.

For eksempel snakker Toast til stolper av stil og luksus som selskapet ønsker å skildre.

Identitet er viktig

Navnet og identiteten går hånd i hånd. For et luksuriøst element må identiteten utformes nøye slik at den appellerer til det spesifikke målmarkedet du er ute etter. Tonen må være sofistikert, og selv logoen trenger å støtte det raffinerte navnet du velger å starte prosessen med. Å gi en følelse av arv er en annen viktig ingrediens for identitet.

Cues er kritiske

Luksus merkevarer leverer åpenbart mer til en høyere kundestandard om de kommer inn på et nytt marked eller ikke. En del av den klientforventningen er oppsummert i retningene de ser etter.

"For eksempel er det visse ferdigstillinger i en luksusbil som advarer folk om at dette er et high end-merke," sier Moritz. Mens du trenger disse signalene i for et nytt luksusmarked, er det å finne en måte å sette disse referansene på, fordi det ikke finnes noen tidligere eksempler.

Finn likheter

Småbedrifter som ønsker å bygge disse markørene i en ny industri trenger å ta en side fra de slags følelsesmessige tegn som jobber for etablerte næringer og gjør dem til deres egne. Toast ™ så på hvordan alkoholreklame inneholdende drikking i moderasjon kunne forbedre og heve noen sosial begivenhet og morphed den til å inkludere marihuana.

"Hele arten av enhver luksusvirksomhet er i evnen til å slå folk på et følelsesmessig sted," sier Moritz og legger til for å gjøre det arbeidet du trenger for å inkludere elementer fra andre steder å starte.

"Så kan du finne dine egne innovasjoner derfra."

Tenk om posisjonering

Fordi du kanskje ikke har konkurranse i din egen industri, må du posisjonere ditt nye produkt i forhold til andre produkter i lignende næringer. Det er den samme typen prosess som brukes til følelsesmessige tegn. For et høykvalitetsprodukt kan du annonsere med persona som ligner på de som brukes sammen med andre luksusprodukter. Raffinert og elegant folk er den beste innsatsen.

Bruk teknologi til sin fulde

Selv om du vil være sikker på å ta ditt luksusmerke og plassere det på den hyllen som setter det fra hverandre, kan du ikke ignorere hvor viktig sosiale medier er for å få ordet ut til målmarkedet ditt.

Moritz forstår hvordan denne digitale juggernaut blir viktig for luksusmerkene i nye markeder.

"Da algoritmer forbedres og annonseringen blir mer nøyaktig og rettet mot folks interesser, vil dette bare øke," sier han.

Tenk på konkurransen

Du vil sannsynligvis ikke ha noen konkurranse når du først plasserer ditt luksusmerke i et nytt marked. Her må du spille litt imaginært sjakk med et konkurrerende selskap for å gjøre bevegelsene dine basert på hva du tror en konkurrent kan gjøre.

"Du kan forestille deg de andre merkene, men du må ta en bestemt tilnærming," sier Moritz.

Få perspektiv

Gjennom alt annet arbeid du gjør for å skape et luksusmerke i et nytt marked, må du huske at du skal oppnå en høyverdig opplevelse i all kommunikasjon. For eksempel, med den høye enden av cannabisindustrien, er laboratorietesting et gitt som ikke trenger å bli stresset i markedsføringsmaterialer.

Tenk om regulatorer

Ditt nye luksusmarked vil ikke være nytt for alltid. Akkurat som forestillte konkurrenter må du tenke på hvordan regjeringen og andre regulatorer vil påvirke virksomheten din. Hvordan du markedsfører og til hvem som kanskje må justeres.