Hvis målet ditt er å tjene penger, er en av de første tingene som hver voksende bedrift skal ha, en killer salgsavdeling. Men hvordan skal du kvantifisere det? Vi spurte 10 gründere fra Young Entrepreneur Council (YEC) følgende spørsmål: "Jeg er ny for å ha en dedikert salgsavdeling. Hva er en ting jeg må vite før jeg begynner å bygge opp et salgsteam? "
Hvordan bygge opp et salgsteam
Her er hva YEC-fellesskapsmedlemmer måtte si om å bygge opp et salgsteam:
$config[code] not found1. Konfigurer en Solid Incentives Structure
"Ikke begynn å bygge salgsteamet ditt før du vet nøyaktig hva du vil at de skal oppnå. Trenger de å levere en viss inntekt? Bygg din tilstedeværelse i en bestemt markedssektor? Skriv ut dette og sett opp din insentivstruktur (dvs. kompensasjon) for å gjenspeile det. Sørg for at salgsteamet ditt arbeider mot bedriftens mål, eller du vil bevege deg bakover. "~ Aaron Schwartz, ModifyWatches.com
2. Mål ledende indikatorer
"Pass på at du jobber med salgsteamet ditt for å sette mål i alle trinn i trakten. Med et nytt lag, vil du sørge for at du ser på ledende indikatorer og ikke bare inntekter. På den måten, når problemer eller underprestering oppstår, kan du bedre finne ut hvor problemet ligger. "~ John Rood, neste trinns testforberedelse
3. Forvent prøve og feil
"Vi har bygd ut vårt salgsteam i løpet av de siste et halvt år, og det tok mye prøve, feil og omsetning. Når du selger et nytt produkt, tar det litt tid å finne de beste metodene og hva som skal fungere for målgruppen din. Det kan også ta litt tid å bygge et lag som utmerker seg ved disse rutinene, og kan koble til kundene dine. Vær fleksibel i din tilnærming og villig til å endre den opp. "~ Micah Johnson, GoFanbase, Inc.
4. Vær klar over hva du vil at de skal oppnå
"Du må ha en strategi på plass som sier hva du vil at de skal oppnå når de slår i bakken. Dette inkluderer årlige og kvartalsvise salgsmål, samt hvordan deres rolle knytter seg til hva markedsføringen for tiden gjør. "~ Zach Binder, Ranklab
5. Definer suksess for hver selger
"Sælgere er resultatorienterte mennesker. Jeg har funnet selgere å være konkurransedyktige og motiverte av muligheten til ikke bare å nå, men knuse salgsmål. Hvis du setter målet, for eksempel $ 10 000 i salg per måned, vil de være enormt kreative i hvordan de kommer dit. Utruste teamet ditt med de riktige verktøyene og teknologien for å nå frem til prospekter, og la dem få gode tilbud. "~ David Ciccarelli, Voices.com
6. Forstå verktøyene som er tilgjengelige
"Det er så mange salgsverktøy der ute for å støtte salg, alt fra CRM og markedsautomatisering til salgstillatelse og sosial salgssoftware. Det er avgjørende å forstå hvilke verktøy som passer godt for teamet ditt og testprosessen integrering mellom dem før du gjør din første leie. Å vite fra dag én hva og hvordan teamet ditt vil utnytte disse verktøyene kan drive eksponentiell vekst. "~ Nick Eubanks, jeg er fra fremtiden
7. Støttende infrastruktur
"For å gi alle fordelene til det nye salgsteamet ditt, ikke glem eller undervurder støttende infrastruktur. Dette spenner fra teknisk (telefonsystem og CRM) til personell. Personell kan omfatte talentfull salgsadministrasjon og treningspersonale (og gode salgsopplærings- og styringsprosesser!). Du kan også trenge kundeservice / QA-ansatte for å holde salgsbevakelsen høy. "~ Kevin Conner, WireSeek
8. Finn personer du stoler på
"For bedre eller verre er salgsteamet kundevennlig, noe som betyr at de kan ha flere samhandlinger med kunden enn du noensinne vil. Salgsteamet ditt vil kreve tid for å lage sine skript og finne deres flyt. Du må være i stand til å innfange bedriftens verdier i dem, men også gi rom for feil. Det er en delikat balanse mellom å gi dem systemer og tillate feil. "~ Ismael Wrixen, FE International
9. Fokus på ansattes oppbevaring
"Ansette er lett. Hvis du darler nok gulrøtter, kan du tiltrekke deg nesten alle. Å holde dem er den harde delen. Sett dem i stand til å lykkes med god salgsinfrastruktur, ansvarsporingsverktøy, salgsskripter, ledningsgenereringsrørledninger, etc. Bygg et sterkt hus før du setter folk til å leve i det. ~ Andre Chandra, I Skriv ut N Mail
10. Ikke dra alltid Rockstar
"Salg er en kompleks nett for å bygge tillit gjennom å kommunisere verdi mens du hele tiden prøver å lukke avtalen. I stedet for å ansette et helt team av "rockstars" forstår du at hver forbruker har forskjellige behov, og ikke alle ønsker å håndtere din typiske "nærmere" personlighet. Noen ganger kan en lett hånd og en myk stemme få jobben gjort. Dine forbrukere er forskjellige. Leie tilsvarende. "~ Blair Thomas, First American Merchant
Business Team Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
