Du får butikken din klar for ferien ved å sette ut festlig innredning, utvikle en e-postmarkedsføringskampanje, øke din lokale søkoptimalisering og planlegge ditt sosiale medierangrep. Men en feriemarkedsføringstaktikk som kanskje ikke er på din radar, kan faktisk være svært effektiv: direkte mail.
Direkte post påvirker feriekjøp for 77 prosent av kundene, en studie av Epsilon-rapporter. Til sammenligning sier bare 41 prosent av respondentene at nettbaserte bannerannonser påvirker sine beslutninger.
$config[code] not foundHvorfor kjærligheten til direktemelding? Respondentene sier at direkte mail vanligvis inneholder noen form for rabatt. De kan ta mer tid til å gjennomgå tilbudet enn om det var online. Mange respondenter gleder seg til å se på mailere på en rolig måte. Og mange sier at de bare får for mange e-postmeldinger - direkte mail kuttes gjennom roten.
Selvfølgelig bør du ikke ignorere digital markedsføring - 90 prosent av respondentene sier at de vil gå online eller se på forhandler e-postmeldinger som en del av deres ferie shopping. Men den overraskende populariteten til direktemelding betyr at det fortjener et nytt utseende.
Holiday Marketing med Direct Mail
Her er seks tips for en vellykket direktemeldingskampanje:
- Bruk riktig adresseliste. Hvis du har en adresseliste over nåværende kunder, er det det beste stedet å starte - du vet at de er interessert i det du har å tilby. Vil du målrette nærliggende innbyggere? US Post Office's Every Door Direct Mail-program lar deg målrette mottakere etter postnummer, inntektsnivå og andre demografiske egenskaper, og kan forenkle opprettelse og distribusjon av direktemeldinger.
- Inkluder et tilbud. Tre fjerdedeler av undersøkelsen svarer at de sannsynligvis vil bruke kuponger de mottok i posten - enda mer enn de som planlegger å bruke kuponger mottatt via e-post eller funnet online.
- Opprett en følelse av haster. Tidsfølsomme tilbud kan få kunder inn i butikken din under tregere tider i uken. For eksempel, hold en pre-Black fredagssalg målrettet kunder som ønsker å unngå hektiske folkemengder, en midtuke salg eller spesialtilbud kun tilgjengelig fra 9 til middag.
- Ta med et klart anrop til handling. Enten det er "Free Gift Inside" eller "Ta med dette postkortet for 40 prosent av", gjør det umiddelbart klart hva du vil ha kunder om hvordan direktemeldinget fordeler dem og hva du vil at de skal gjøre neste.
- Ikke glem det grunnleggende. Jeg fikk en gang et postkort med et tilbud jeg var ivrig etter å handle på, men jeg kunne ikke finne bedriftens navn hvor som helst på brikken! Vanskelig å tro, men sant. Pass på at ditt direktepostbrikke inneholder ditt navn, adresse (kanskje til og med et lite kart), telefonnummer, nettsideadresse og arbeidstid.
- Spor responsene. Be kunder om å ta med direktepostbrikken for en gratis gave eller rabatt, er en god måte å spore hvem som reagerer på. Du kan deretter investere mer i mailere til de kundene som kommer fremover.
Hvilken type format skal du bruke? Det er delvis bestemt av ditt merkebilde, men her er noen alternativer:
- Et brev - Gavekort lukket eller gavekort Vedlagt på utsiden av en konvolutt vil nesten alltid få kunder til å åpne den. Et gavekort eller sertifikat har en høyere oppfattet verdi enn en rabattkupong - og kunder vil nesten alltid bruke mer enn verdien av gavekortet når de besøker butikken din.
- Et kort - Forbrukerne er primed for å åpne kort i ferier, så et feriehilsenskort eller "takk for din bedrift" -kort (med rabatt, gavekort eller annet tilbud inne, selvfølgelig) er sikker på å bli åpnet.
- En flyger - En fargerik en-lags flyer, tri-foldet og adressert på utsiden, kan være overraskende effektiv og billig. Hvis du bruker en oppmerksomhetsfargen, vil den skille seg ut fra andre mailere.
- Et postkort - Postkort kan være en fargerik måte å skille seg ut fra pakken også. Bonus: De er også billigere å poste. Invester i kvalitet lager og fire-farge trykk, samt oppmerksomhet-få grafikk.
Få flere tips om direkte mail.
Holiday Mail Photo via Shutterstock
Ta en titt på vår Business Gift Guiding Guide for flere tips om ferietrender.
Mer i: Ferie 1
