Det har vært mye snakk om det fallende eiendomsmarkedet, og likevel har en bedrift funnet en måte å lykkes midt i.
VIP Realty i Dallas startet for to år siden på et svært konkurransedyktig marked.
Utfordringen var: Hvordan skiller du ut når du er en av mange på et konkurransedyktig felt?
Måten VIP Realty gjorde det, er ved å skape en forretningsmodell med et unikt salgsprosjekt. Ved å gjøre noe annet … ikke følge mengden.
$config[code] not foundRichard Soto, grunnleggeren, startet med forutsetningen om at de fleste boliger på markedet nå er tilgjengelige for visning på Internett. En rekke nettsteder, inkludert eiendomsmeglingens MLS (flere noteringstjenester), er nå tilgjengelig på nettet, og gir deg alle relevante fakta, 360 graders videoer og en rekke bilder.
Richards ide for suksess stammer fra det faktum at hjemme kjøpere gjør mye av legworket som pleide å bli forvaltet av agenter ved å bruke Internett.
I stedet for å fokusere på å hjelpe med legworket, har han implementert to kreative programmer som antar at kjennskap til at forbrukerne allerede gjør sitt eget hus på jakt på nettet:
(1) Et tilbakebetalingsprogram for hjemmekjøpere. Nettstedet forklarer det slik:
Et stort flertall av kjøpere gjør sitt eget hus som søker på nettet i disse dager. MLS-systemet er allment tilgjengelig på bokstavelig talt tusenvis av nettsteder. Så, hvis du som kjøper gjør all søker, hvorfor ikke bli betalt for det? Som VIP Realty-klient mottar du en Real Estate Cash Rebate når du kjøper i Dallas / Fort Worth eller hvor som helst i Texas.
I hovedsak er det en måte å få kjøpere interessert i å jobbe med VIP. Hvis noen bruker VIP Realty utelukkende for å kjøpe et hjem - får de rabatt på opptil 1,5% av hjemmet.
(2) Et 0% kommisjonsprogram der selgere, som finner sin egen kjøper, drar nytte av kompetansen til et byrå gjennom hele prosessen uten høy provisjon utbetaling. Hjemmeiere betaler en flat avgift oppe og potensielt kan spare tusenvis i provisjoner på salgstidspunktet.
Selgere som finner sine egne kjøpere drar nytte av kompetansen til et byrå gjennom hele prosessen uten høy provisjon utbetaling. Hjemmeiere betaler en flat avgift oppe og potensielt kan spare tusenvis i provisjoner på salgstidspunktet. I en konkurransedyktig markedsplass har VIP funnet en måte å skille seg ut fra konkurransen, slik at de kan vokse mens andre sliter.
Når du ser på virksomheten din og dine konkurrenter, hvordan kan du skille deg på en måte som betyr noe for forbrukeren? Er du utfordrende tradisjonelle måter å gjøre ting på og gjøre din bedrift skiller seg ut med et unikt salgsprosjekt? Del historien din i kommentarene.
