Det har aldri vært viktigere å inkludere betalte sosiale medier som en del av din digitale markedsføringsstrategi. Mellom den helt ineffektive rekkevidden av organisk innhold på Facebook, den latterlige potensielle eksponeringen som tilbys av Twitter, og hvor mye tidsperspektiv kunder bruker på sosiale medier hver uke, hvis du ikke annonserer på sosialt, slipper du seriøst ut!
I dagens innlegg teller jeg ned de 10 mest betalte sosiale medierhackene av all tid, hentet fra et nylig webinar med Hanapin Marketing's Matt Umbro. La oss komme i gang!
$config[code] not foundBetalt Social Media Hack # 10: Kvalitetspoeng i Facebook og Twitter-annonser
Kvalitetspoeng er en kjent metrisk for AdWords- og Bing-annonsørene, men det er like viktig på Facebook og Twitter.
Facebooks Relevans Score
På Facebook er kvalitetspoeng kjent som Relevans Score. Facebook beregner denne poengsummen basert på hvor engasjerende annonsene dine er. Jo mer engasjement, jo bedre Relevans Score.
Som du kan se fra figuren ovenfor, bør et høyt Relevans Score være et av dine primære mål som Facebook-annonsør. Høyere relevanspoeng oversettes til større visningsandeler og lavere kostnader per engasjement, noe som gjør annonsene dine mer synlige og mer kostnadseffektive!
Twitters kvalitetsjusterte bud
På Twitter beregnes kvalitetspoeng i henhold til tre hovedmål:
- Relevans
- Resonance
- recency
Relevans bestemmes av - du gjettet det - hvor relevant tweets er for interessene til publikum. Resonans er hvor engasjerende tweets er, for eksempel hvor mange favoritter, retweets og svar de genererer. Nyhet refererer til aktualiteten til tweets, med mer vekt gitt til "ferskere" tweets.
Så hva er big deal, og hva har dette å gjøre med "kvalitetsjusterte bud"? Vel, på Twitter blir kvalitetsjusterte bud beregnet av de tre "Rs" ovenfor og budbeløpet. Den store avtalen er at for hvert poeng øker engasjementet, anslår min forskning at Twitter annonsører ser en 5% reduksjon i kostnad per engasjement:
Dette betyr at svært relevante annonser kan koste så lite som ONE PENNY PER RETWEET!
På samme måte som du legger stor vekt på kvalitetspoeng i AdWords og Bing Ads, bør du være like fokusert (om ikke mer) på kvalitetspoeng på Facebook og Twitter!
Betalt Social Media Hack # 9: Tweet Ofte, bare markedsføre dine beste ting
Noen annonsører er fristet til å markedsføre et bredt spekter av sosialt innhold for å "blande det opp". Men alt dette gjør det fortynn den potensielle effekten av ditt aller beste innhold - som er det eneste innholdet du aldri trenger å betale for å markedsføre.
Bare reklamere for ditt aller beste innhold. Ikke de "gode" tingene, ikke engang de "gode" tingene - det aller beste. Med "best" mener jeg de tingene som utfører det beste, så ikke bare det du vil gjøre bra, men innholdet som allerede får mye oppmerksomhet og engasjement fra publikum.
Vi gjorde dette med en artikkel om dødsfallet til Google+, og det blåste oss bort:
Vi visste at dette var en varm historie, så vi betalte for å markedsføre den på Twitter. Vi brukte en samlet sum på $ 250 for å markedsføre denne tweeten, som ikke bare ga oss 1,500 retweets, men mer enn 100.000 besøkende! Selvfølgelig representerer dette vanvittig avkastning, så bare reklamere for ditt aller beste innhold - la andre håndtak tweet ubrukelig fluff!
Hvordan finne High-Engagement Tweets
Den enkleste måten å identifisere høyt engasjement tweets er ved å eksportere data fra ditt Twitter Analytics dashbord:
Dette lar deg undersøke dataene for engasjementstatistikker som retweets, favoritter og svar, noe som gjør det enkelt å se hvilke tweets som treffer markeringen. De toppspillerne er de du vil forsterke.
Betalt Social Media Hack # 8: Utnytt kraften i søkeordmålretting og Hashtags
For det første tilbyr Facebook ikke søkeordmålretting, så dette hack gjelder ikke for Facebook-annonsører (du må målrette mot bestemte interesser). Twitter, derimot, er en gullgruve for søkeordmålretting, men det fungerer veldig annerledes på sosiale enn det gjør på Google-søk.
La oss se på en sammenligning av søkeordmålretting på Google mot Twitter:
Søkeordmålretting på Google føles ofte som om du markedsfører roboter - jeg kaller denne "caveman English". Søkeordene er stive, stumpe og direkte. Sosial søkeord på Twitter er mye mer konversasjonell, informativ og bruk hashtags. Dette kan faktisk gjøre målrettingen for dem til å føle seg mer «naturlig», siden du kan vise annonser til brukere basert på disse konversasjonsfrasene som ikke virker så salgsmessige som annonser på Google. Det er også viktig å merke seg at på Twitter målretter du folk som har brukt bestemte søkeord i deres Tweets, i tillegg til søkeordssøk på Twitter.
Den Løftige Kraften av Hashtags
Hashtags er utrolig kraftige til Twitter annonsører. De skriker høyt brukerengasjement, og gjør det latterlig enkelt å målrette relevante brukere etter emne eller interesse.
Ta dette tweetet for eksempel. Bare ved å bruke hashtag #gameofthrones, ble denne tweet retweeted nesten 800 ganger! Visst, det kan ha blitt retweeted en rekke ganger hvis jeg ikke hadde brukt hashtag, men det er ingen måte det ville ha fått så mye engasjement uten det.
Tenk nøye om søkeordmålretting på sosiale, og ikke overse viktigheten av hashtags! Denne kombinasjonen kan være awesomely kraftig og generere utrolige resultater. Merk: For å gjøre dette på Facebook, må du målrette mot personer som var interessert i Game of Thrones.
Betalt Social Media Hack # 7: Øk kommersiell intensjon med bruk av markedssegmenter
Sosiale medier annonsering gir fantastiske muligheter for annonsører på grunn av den enorme størrelsen på publikum, men disse plattformene mangler den type kommersielle hensikten som tilbys av søkeannonser. Så hva gjør vi? Vi begrenser feltet til brukere som er klare til å kjøpe ved hjelp av markedssegmenter.
Facebook-partnere med data meglere for å gi annonsører detaljert informasjon om kjøpshistorier av sine brukere. Dette betyr at markedsførere kan målrette stadig mer grunne målgrupper basert på de tingene de har kjøpt, steder de har gått, og nesten alt annet knyttet til deres kredittkortopplysninger. Dette gjør at vi kan lage svært spesifikke målgruppesegmenter.
Dette er et eksempel på et segment jeg bruker til å annonsere WordStreams tjenester på Facebook. I dette tilfellet målretter jeg folk som har kjøpt forretningsmarkedsføringsprogramvare:
Dette gir meg et potensielt publikum på 6,1 millioner mennesker! Du kan se hvordan Facebook har samarbeidet med Epsilon for å få tilgang til denne typen innkjøpsdata, samt en beskrivelse av publikumsegmentet og kilden til dataene.
Du kan også gjøre noe lignende i Twitter. De bruker faktisk samme publikumsdata som Facebook! Her er et annet eksempel, denne gangen for en kaffeforhandler som går etter folk som har kjøpt kaffe som en del av adferdsprofildataene eid av Datalogix, som ble åpnet av Twitter:
Du kan målrette tilpassede målgrupper så bredt eller så smalt som du vil. Husk at jo mer spesifikk du får, desto mindre blir publikum sannsynlig.
Betalt Social Media Hack # 6: Demografisk målretting
I likhet med tilpassede målgrupper kan du (og bør) målrette tilpassede målgrupper basert på demografiske data.
AdWords-annonsører er ikke fremmede for demografiske målrettingsalternativer, men Twitter og Facebook går litt dypere enn Google gjør (for nå) annonsører muligheten til å målrette brukere basert på en hel rekke forskjellige datapunkter. Du kan målrette brukere basert på utdanningsnivå, husstandsstørrelse, inntekt, "livshendelser" som å gifte seg eller fødselen til ditt første barn, til og med nettoverdi. Faktisk er det over 2000 av slike alternativer i Twitter og Facebook!
Dette er et eksempel på bare en håndfull av demografiske målrettingsalternativene Twitter tilbyr:
Å segmentere målgruppene dine som dette, er en fin måte å sikre at annonsene dine vises foran potensielle kunder. Visst, du kan teppe bombe alle på sosiale medier med annonsene dine, men det er bedre å bli sett av Ikke sant folk heller enn alle folket.Dette vil bidra til å holde engasjementene dine oppe og kostnadene per forlovelse nede.
Betalt Social Media Hack # 5: Sosial Media Remarketing
Remarketing er helt avgjørende for enhver markedsfører, men det er enda viktigere i betalte sosiale medier kampanjer. Gitt hvor mye tid folk bruker på sosiale medier, ville du være gal for ikke å spore besøkende til profiler som ikke konverterte med en gang. Remarketing på sosialt er imidlertid et helt annet ballspill enn det er på Google Displaynettverk.
Den første store forskjellen er synligheten til remarketingannonser. På displaynettverket blir de fleste remarketingannonsene ganske enkelt aldri sett:
Faktisk er visningen av remarketingannonser mindre enn 45% i noen vertikaler. Som du ser i figuren under, er dette spesielt brutalt i kategorier som Hobbyer og fritid:
En av de største årsakene til denne store forskjellen i remarketingannonserbarhet er sidestilling. For visning av merketeknikker er posisjonering svært viktig, da ikke alle brukere vil bla til en del av siden der en remarketingannonse blir vist:
For sosialmedia-remarketers blir imidlertid sidestilling irrelevant. Det er ingen posisjon én, posisjon to etc., da folks tidslinjer bare fortsetter å rulle på og på, noe som gjør posisjonering langt mindre av et problem - og seerbarheten mye høyere, det er gode nyheter!
Tilpassede Website Målgrupper i Facebook
Hvis du planlegger en remarketingkampanje for Facebook, er måten å gjøre dette på, ved å bruke noe som heter "Custom Website Audiences". Dette er hvor du angir rekkevidden av sider i cookiebassenget ditt til retargeting.
Skreddersydd nettstedets målgrupper i Twitter
Angi rekkevidden av sider du vil inkludere i din retargeting cookie pool er likt på Twitter. For å gjøre dette, bruker du Twitter-funksjonen for tilpasset nettsidealder:
Produktannonser på Facebook
En av de kuleste tingene om remarketing på Facebook er muligheten til å bruke produktannonser direkte i Facebook. Disse er mye som Googles Shopping-annonser, og lar deg målrette besøkende basert på innkjøpshistorikk og handlevaner. De ser veldig bra ut også!
Dette annonseformatet er også en fin måte å fange folk som har forlatt sine handlekurver, men kan være mottakelig for å konvertere mens de surfer på sosiale medier i nedetid.
Betalt Social Media Hack # 4: Tilpassede målgrupper
Den fjerde av våre topp 10 sosiale medier hacks av all tid er egendefinert publikum.
Dette er en relativt ny ting på sosialt. Det har bare vært tilgjengelig for markedsførere i litt over et år på dette tidspunktet, men det er utrolig kraftig, og hvis du ikke bruker tilpassede målgrupper allerede, må du virkelig begynne. Jeg overdriver ikke når jeg sier at egendefinert publikum er en av de største utviklingene i visningsannonsmålretting de siste fem eller seks årene.
Da jeg først startet med remarketing for mange år siden, pleide du å målrette annonser basert på nettstedet. Det så slik ut:
Over tid begynte vi å få flere annonsemålrettingsalternativer som søkeord og retargeting. I dag handler det imidlertid om tilpassede målgrupper - spesifikke interesser, demografi og til og med personlige identiteter.
Identitetsbasert målretting har vært kvantespringet fremover i retargeting. Vi er ikke lenger tvunget til å målrette brukere basert på antatt atferd, men deres unike online identiteter, noe som gjør det mulig å målrette brukere med stadig mer spesifikke parametere som gjør det enklere enn noensinne å nå de riktige personene til rett tid. Nå kan vi målrette brukere basert på e-postadressen og telefonnummeret, og til og med deres spesifikke Facebook ID eller Twitter-håndtak, og du kan laste opp kundelister direkte inn i Facebook og Twitter for å lage svært segmenterte egendefinerte publikum:
Hva som skjer neste er Facebook eller Twitter tar dataene du laster opp og samsvarer med informasjon som telefonnumre til profiler i deres system, slik at du kan lage kamper mellom salgs- eller kundedata og deres sosiale profiler. Jeg har funnet ut at en matchfrekvens på mellom 20% og 50% er ganske typisk, og ved å bruke verktøy som Full Contact, kan du finne folks sosiale medier-IDer basert på e-post for å øke samsvarsratene ytterligere.
Facebook kaller denne tilnærmingen "folkebasert markedsføring", og det er mye som e-postmarkedsføring, men mye mer effektivt. La oss sammenligne ulempene med e-postmarkedsføringsteknikker med folkebasert markedsføring:
Dette er, hendene ned, en av de mektigste måtene du kan tiltrekke deg ny virksomhet gjennom betalt sosialt. Det tilbyr alle fordelene med ingen av ulempene med e-postmarkedsføring, og kan være ekstra kostnadseffektivt. Dette betyr ikke at du bør slå tilbake på e-post - langt fra det - men i stedet tenk på det som et annet verktøy du kan bruke til å fremme innholdet ditt og øke eksponeringen.
Betalt Social Media Hack # 3: Insanely Kraftig Ny Annonseformater
Vi snakker mye om trakter i markedsføring.
Trakten er død. Over. Ferdig. Glem det. Den er basert på bruk av skrivebordet, og ved bruk av betalte sosiale medier (som er overveldende mobil), kan du helt utenom den tradisjonelle markedsføringstrakten. Hvordan? Ved å utnytte de nye annonseformatene som er tilgjengelige på sosiale medier.
Facebook Call Buttons
Facebook tilbyr Call knapper på sine annonser, slik at bedrifter som er avhengige av telefonsamtaler for å hoppe over trakten helt og komme til det som virkelig betyr noe - den aller viktigste telefonsamtalen. Dette er spesielt nyttig for å ta opp mobile prospekter, som ikke kommer til å bry seg om å fylle ut et nettskjema eller noe annet mens de surfer på Facebook på mobilenheten:
Anropsknappene er så kraftige fordi telefonsamtaler er verdt så mye mer til de fleste bedrifter enn detaljer tatt av et webskjema. I gjennomsnitt er en telefonsamtale tre ganger så verdifull en ledelse som enhver annen type forespørsel, så gjør det så enkelt som mulig for folk å klikke og ringe deg!
I tillegg, med mer enn 500 millioner mennesker som bruker Facebook utelukkende på en mobil enhet, er annonseformater som dette enormt viktige. Det samme gjelder for Twitter - 80% av Twitter-brukere er først og fremst på mobile enheter, så hvorfor bekymre deg for konverteringstunnene som ble designet for desktop søk trafikk for mange år siden?
Ikke bry deg med betaling per klikk-markedsføring - bli begeistret for betal-per- lede markedsføring og begynn å utnytte kraften i sosiale annonseformater for å bli kvitt hele deler av den tradisjonelle trakten!
Betalt Social Media Hack # 2: Flywheel Effect
For det første har noen få spurt meg hva et svinghjul faktisk er når jeg har snakket om dette prinsippet, så vi starter der.
Et svinghjul er en mekanisk enhet som brukes til å drive maskiner. Flywheels er ofte ganske store (selv om de fleste biler har dem i en form eller form), og som sådan krever det mye energi for å få bevegelsen i utgangspunktet. Når de spinner, kan de fortsette å fortsette, selv i fravær av en strømkilde.
Det er derfor jeg kaller dette betalte sosiale medier hack svinghjulseffekten - legg inn innsatsen i utgangspunktet, og gjør deg klar til å høste belønningene senere med svært liten innsats!
Uansett hva du gjør for å øke sosialmedia tilstedeværende snøballer over tid. Etter en stund begynner dine sosiale profiler å få fart, og gir større resultater med mindre innsats. Det tok meg nesten seks år å få mine første 12.000 tilhengere, men bare ett år senere, hadde jeg hentet mer enn 50.000 flere! Engasjement med dine sosial tilstedeværelse snøballer, så ved å sette mer innsats til å begynne med, kan du oppnå "kritisk masse" senere og se mye mer engasjement og vekst med langt mindre innsats.
Betalt Social Media Hack # 1: Gratis klikk!
Min all-time topp betalte sosiale medier hack har å gjøre med gratis klikk. Du vil ha dem, jeg vil ha dem, alle vil ha dem - og betalte sosiale leveranser!
Denne hack er en slags variant på buy-one-get-one-prinsippet, bortsett fra at du kjøper ett klikk / liker / retweet og ofte får tre eller flere gratis.
La oss si at du betaler for å fremme en tweet. Du vil nok få minst ett engasjement med det tweetet for pengene dine. Men når en av dine etterfølgere retweets, svar, eller til og med favoritter som tweet, vises den da i deres tilhengeres tidslinjer, og utvider i stor grad antallet inntrykk det mottar - helt gratis!
I eksemplet nedenfor betalte jeg noe som $ 20 for å fremme et morsomt, lite innhold på Twitter. Se på antall betalt inntrykk i gult, og sammenlign det med de organiske visninger i blått - jeg måtte ikke betale for noen av de ekstra økologiske eksponeringen, fordi mitt følgende gjorde det for meg ved å engasjere seg med den tweeten!
En annen fordel ved denne tilnærmingen er at den kan gi deg ekstra følgere. Siden det er så mange måter å samhandle med sponsede innlegg på sosiale medier, ser du ganske ofte en oppblåsing i engasjement med promoterte innlegg og få nye tilhengere eller fans til prute!
Så der har du det - min topp 10 betalte sosiale medier hacks. Forhåpentligvis har du lært noen nye teknikker og ideer som du kan prøve i dine egne kampanjer.
Takk igjen til Matt Umbro for å hjelpe meg med å lage dette flotte webinariet! Du kan se hele saken nedenfor:
Publisert med tillatelse. Original her.
Social Media Image via Shutterstock
Mer i: Populære artikler, Utgiverkanalinnhold 5 Kommentarer ▼
