Mens digital teknologi har forbedret handel, har det også økt kompleksiteten til salgstrakten. LinkedIn har introdusert et rørledningssett for selgere, slik at de kan fjerne blinde flekker fra det moderne salgsprosessen og håndtere vanskelighetene med B2B-salg.
LinkedIn Pipeline Management Kit
Det nye Pipeline Management Kit er en gratis ressurs med infographic, en video og en 16-siders digital lommeguide. Og sammen med Sales Navigator Deals, vil det gjøre rørledninger mer gjennomsiktige.
$config[code] not foundIfølge LinkedIn kan salgspersonell bli blindsided av skjulte fallgruver som sporer lovende potensielle kunder. Disse har negative resultater for alle involverte, fra markedsføring og salgsteam til organisasjonen som helhet.
For små bedrifter med begrensede ressurser, er det enda viktigere å identifisere hvor blinde flekker skal minimere risikoen. Bedrifter med små markedsførings- og salgsteam kan ikke ha råd til å bli overrasket etter å ha satt i mange timer med arbeid som dyrker et potensial.
LinkedIn Product Marketing og Demand Manager Vivian Chan, skriver i LinkedIn Sales Blog, "På veien til avsluttende tilbud i B2B-salg, er en lignende dynamikk på spill. Kompleksiteten i dagens kjøpssyklus gir skjulte fallgruver som kan føre til et lovende engasjement for å gå utenfor kurset. "
Hun peker da på noen nyskapende statistikk:
- 24% av forventede avtaler går ingen steder,
- 25% av selgere kan ikke være på samme jobb neste år,
- 20% av kjøperne spiller også årlig musikkstoler.
Chan legger til, "Disse realitetene fører til bortkastet tid, feilaktige kontakter og utdaterte CRM-data. Men som en trygg sjåfør, kan salgspersoner konsekvent sjekke blindspor i rørledningen og minimere risiko. "
Nøkkelen til å ikke være blindsided
Infographic sier salgsteam skal identifisere alle viktige interessenter for å få økt synlighet av hvem beslutningstakerne er i en avtale, samt å gjenkjenne eventuelle manglende spillere.
Ved å holde sitt CRM-system oppdatert, kan medarbeiderne se relevante data om alle avtaler. Dette krever imidlertid en proaktiv og en hands-on tilnærming for å sikre at informasjon blir lagt til, slettet eller endret i tide.
Mens en CRM-plattform er et uvurderlig verktøy, er det bare så godt som datanettbrukerne gir det, skriver Chan.
LinkedIn Sales Navigator Deals
Sales Navigator Deals administrerer pipeline og reduserer salgsrisiko ved å gi bedre synlighet og mer kontroll.
En enkelt plass gir tilgang til alle detaljene i rørledningen med sanntidssynlighet. Dette gir beslutningstakere muligheten til å overvåke avtaler som ikke forvaltes på riktig måte og gi hjelp til selgere.
Dette er gjort mulig med funksjonen Kjøpersirkel som identifiserer alle interessenter som inngår i avtalen. Og sist men ikke minst, gjør det deg i stand til å beholde CRM du har på plass, oppdatert med relevante data for enhver avtale som ditt team jobber med.
Salgsprosessen er nå mer komplisert enn noensinne. Automatisere de ulike delene av denne prosessen er en måte å sikre at du ikke vil bli blindsided. For småbedriftseiere, å ha et slikt system på plass er en måte å garantere at de vil kunne konkurrere.
Du kan se infografisk under og laste ned 16-siders digital lommeguide for mer her.
Bilder: LinkedIn
3 kommentarer ▼
