En gründeres knappeste ressurs er hennes tid. Det er aldri nok av det for alt en grunnlegger trenger å gjøre - utvikle produkter, selge til kunder, ansette ansatte og så videre.
Ingensteds er dette problemet mer tydelig enn når en entreprenør trenger å skaffe penger. Tid brukt pengeinnsamling har en enorm mulighetskostnad. Hvert øyeblikk som tilbys etter kapital, er et øyeblikk ikke brukt til å skape et produkt, selge en kunde, ansette en ansatt eller på annen måte bygge en bedrift.
$config[code] not foundFundraising Time Problem
Så hvordan kan en bedriftsgrunnlegger best minimere pengeinnsamlingstidsproblemet? Min erfaring som en engel og som en entreprenørskapsforsker foreslår fem ting:
Forstå Bootstrapping s True Value
De fleste gründere tenker på innsamling av penger når det gjelder avvik av egenkapital for kapital, og derfor velger mange av dem å starte opp. Den skjulte - men veldig ekte - verdien av bootstrapping er imidlertid tidsbesparelser. Hvert øyeblikk som en gründer bruker pitching investorer kan bli brukt pitching kunder. Men tiden med å bringe inntekter er bedre enn tid brukt til å ta inn kapital, fordi grunnleggeren til slutt må tilbringe tid med å få inntekt. Så entreprenører trenger å spørre seg selv, vil tiden brukt til å ta inn kapital redusere fremtidig inntektstid? Hvis det ikke vil da er oppstramming sannsynligvis veien å gå.
Tenk om tiden / pengene-avdelingen i innsamlingen
Vellykkede entreprenører tenker på å skaffe kapital når det gjelder tidsavbrudd. Her er hvorfor. Når en ledende investor er ombord, har pengene-for-egenkapitalforholdet allerede blitt fastslått av selskapets verdivurdering. Forholdet mellom tid og penger er imidlertid ikke angitt enda. Vellykkede entreprenører gjenkjenner dette og sammenligner hvor mye penger investorer kan gi med hvor mye tid de vil ta for å overtale. Kvalifiserende investorer og bare etter de som gir et høyt forhold til penger som tilbys til tid, er en god tilnærming.
Unngå investorer som ikke får det
Det er stor usikkerhet knyttet til å investere i oppstart. Legg merke til ordet usikkerhet her, ikke risiko. Som den store klassiske økonomen Frank Knight forklarte tilbake i 1920-årene, er risiko og usikkerhet svært forskjellige ting. Resultatene er risikable når sannsynligheten er lav. Resultatene er usikre når du ikke kan kjenne sine sannsynligheter. Fordi det er umulig å vite oddsene for å lykkes med et helt nytt selskap som ennå ikke har bygget et produkt, solgt til kunder, konkurrert mot etablerte bedrifter eller bygget en organisasjon, kan alle investorer håpe å finne ut av deres vurdering, om grunnleggeren har noen vei til suksess, og i så fall hvor stor potensiell avkastning vil være hvis suksess oppnås.
Entreprenører bør rett og slett unngå investorer som tar måneder å ta avgjørelser eller som trenger å spørre sider med spørsmål og se reams av dokumenter før de tar steget. Søker etter mer informasjon når informasjon ikke er kjent, forbedrer ikke investorens sjanser. Diversifisering av en portefølje og fokus på kun meget høye potensielle virksomheter er de eneste svarene. Entreprenører bør hoppe over investorer som prøver å kjenne det ukjente.
Reduser verdsettelsen og ditt spørsmål
Vellykkede entreprenører velger ofte å øke mindre mengder penger til rabatt til markedsverdier, i stedet for store beløp på over markedsverdier. Vurder følgende scenario: Markedsverdien av et selskap som din i utviklingsstadiet ditt er $ 1,5 millioner. Hit en viktig milepæl (ferdigstillelse av et lag eller et første salg, for eksempel) og markedsverdien din vil stige til $ 3 millioner. I stedet for å prøve å øke $ 500.000 til $ 1,5 millioner, prøv å øke $ 400.000 på $ 1,25 millioner. Å verdsette din bedrift til en rabatt, vil øke innsamlingen. Tidsbesparelsen gjør at du kan slå din milepæl for mindre kapital fordi du vil bruke tid på å oppnå milepælen i stedet for å snakke med investorer uten lykke. Du kommer fremover fra den litt mindre økningen ved den litt lavere verdsettelsen.
Få dine investorer til å hjelpe deg med å heve penger
Å skaffe penger fra fremmede til å finansiere et tidlig stadium er svært vanskelig å gjøre. Det er lettere å få penger til usikre nye selskaper fra folk du kjenner. Tross alt vil folk vite at noen de stoler på er bak selskapet.
De fleste gründere har en intuisjon om dette, og derfor samler de penger fra venner og familie før de går til engler. Men det samme prinsippet kan brukes til å skaffe penger fra engler. Hvis dine tidlige engler banker på sine nettverk for å hjelpe deg med å samle inn penger fra andre engler, vil det bidra til å unngå problemer med innsamlingen av tidtakere og ta deg mye mindre tid til å samle inn penger enn hvis du går etter fremmede.
Tidsfoto via Shutterstock
1
