Som småbedriftseiere og konsulenter forstår vi viktigheten av nettverk. Din evne til å schmooze, møte mennesker og å skape relasjoner vil ofte avgjøre suksess i bedriften, og hvor langt du kan ta bedriften din. Men det betyr ikke at de fleste av oss er veldig flink på det. Vi har en vanskelig tid på å starte samtaler og til og med holde forholdene vi starter.
$config[code] not foundVi kan alle være litt bedre.
Nedenfor finner du fire tips for å øke nettverket ditt A-spill:
1. Spør bedre spørsmål
Når du går på konferanse, seminar eller nettverksarrangement, er du ikke der for småprat. Du er der for å lære mer om de som deltar på arrangementet og å avdekke potensielle forretningsmuligheter. Det betyr at de vage spørsmålene er utformet for å fylle stillheten, men som faktisk ikke avslører noen informasjon? De må gå.
Hvilke typer spørsmål skal du spørre om?
De som graver dypere. Få et håndtak på den nye kontakternes historie - når begynte de sin virksomhet, hvorfor begynte de, hva er deres forretningsmessighet / hvordan ser de på ting? Spør om verktøyene de bruker, smertepunktene de har, hva de jobber med, og hva de er glade for.
Disse typer spørsmål kommer til å bevege deg utover "Hei, jeg heter John" -fase, og de kommer til å komme deg nærmere i sin virksomhet og deres sinn. Dette er viktig for å bli kjent med folk, men det er også viktig på veien når du skal opprettholde forholdene du har opprettet.
2. Del et minneverdig faktum
På et tidspunkt blir samtalen til deg. Noen vil spørre deg hva du gjør, hva bringer deg hit, eller om dine hobbyer. Istedenfor å benytte denne muligheten å være kjedelig og høres ut som alle andre, dele noe som er unikt og minneverdig om deg. Kanskje du har en lidenskap for å samle mynter. Eller du skyter på helgene. Eller du er en advokat for en bestemt sak.
Del noe som vil hjelpe den personen til å ikke bare huske deg, men å lære litt mer om hvem du egentlig er. Nettverk handler ikke om å lære alles navn i rommet. Det handler om å danne relasjoner. Jo mer du avslører om deg selv, desto bedre blir forholdet du oppretter.
3. Hold notater
Umiddelbart etter at du har kommet hjem fra hendelsen, mens adrenalinen din fortsatt pumper, kan du skrive ned informasjon om alt som skjedde mens du var ute:
- Hvem møtte du?
- Hva snakket du om?
- Hva er viktig informasjon om de menneskene du møtte (interesser, barn, prosjekter de jobber med)
- Hvilke kort har du i lommen?
- Hvilke emner fortsatte å komme opp?
- Løftet du å ringe / e-post / koble til noen?
Å få alt dette på papir mens det fortsatt er friskt i tankene dine, vil gi deg bedre forberedelser for oppfølgingssamtaler, som vil hjelpe deg med å huske viktig informasjon, og kan hjelpe deg med å katalogisere dine nye kontakter.
4. Lag en grunn til å følge opp
Kanskje det er at du vil gi personen en samtale for å diskutere X.
Eller at du skal slå opp Y og tilbake til dem.
Eller at du hørte at de hadde et problem med Z, og du har løsningen.
Uansett hva det er, ha en grunn til en oppfølging samtale i nær fremtid. Hvis du har spurt de riktige spørsmålene, bør du ha en ide om hvordan du kan være av verdi for den personen - enten det er et verktøyråd, en introduksjon eller muligheten for en dypere samtale. Finn en måte å ta handling på det for å holde momentet og forholdet i gang.
Hvis du kommer hjem fra nettverksbegivenheter uten en liste over ting å gjøre eller ingen planer for hvordan du vil koble til igjen med de personene du hadde samtaler med, går du glipp av potensielt store forretningsmuligheter.
Det er noen av de tipsene som hjelper meg i virksomheten min? Noen poeng du er villig til å dele med klassen? Jeg er sikker på at vi alle kunne ha nytte av det.
13 kommentarer ▼
