For noen år siden hadde en av vennene mine nettopp startet en nettbutikk som selger baby klær til nye foreldre. Hun eksperimenterte med en rekke ulike markedsføringsstrategier, inkludert e-postmarkedsføring. Etter et par måneder genererte e-postmarkedsføringskampanjene ikke et enkelt salg.
Hun var overbevist om at e-post ganske enkelt ikke fungerte, men jeg oppfordret henne til å fortsette å prøve. Jeg viste sine data som viser at e-posten har en 3.800 prosent avkastning. Trikset er å holde delt testing inntil du oppdager hva som fungerer for folket på listen din.
$config[code] not foundI dag genererer hun fem figurer i måneden fra nettbutikken sin. De fleste av salget kommer fra e-post.
E-postmarkedsføring er hånden ned det beste mediet for å markedsføre din online virksomhet. Imidlertid er vellykkede e-poststrategier ikke født over natten. Du må fortsette å teste til du finner noe som klikker.
Måter å dele test e-post
Her er noen måter å bruke deltesting for å finne det som fungerer for din småbedrift.
Emne linjer
Emnelinjen din er linjepinnen til et e-postmarkedsforsøk. Det er den første opplevelsen din abonnent vil ha med trakten din. Hvis emnelinjen ikke gjør jobben sin, vil abonnentene aldri klikke for å lese resten av meldingen. Den setter også tonen for resten av kampanjen din, så den har en svært sterk innvirkning på konverteringsfrekvensene.
Du bør prøve å teste mange forskjellige emnelinjer. Men du vil ikke tilfeldig velge dem. Du vil starte med en hypotese. Markedsføring Sherpa citerte en casestudie om forskjellen mellom rettferdige og kreative emnelinjer. De fant ut at de rettferdige hadde en 541 prosent høyere responsrate. Selvfølgelig betyr det ikke at dine egne abonnenter foretrekker en tydelig melding. Du må teste for å se hva som fungerer bedre.
Landingssider
Landingssider vil spille en utrolig viktig rolle i utførelsen av dine e-postmarkedsføringskampanjer. Ved å teste forskjellige destinasjonssider kan du forbedre konverteringsfrekvensene dine betydelig. Det kan også være overveldende, siden det er så mange forskjellige typer destinasjonssider som du kan teste. Her er noen ideer verdt delt testing:
- Langformet versus kortfattet kopi
- Nivå av visuelle
- Bruk av videoer
- Flertrinns trakter kontra direkte salg
Mens du oppretter nye destinasjonssider, må du sørge for at de stemmer overens med vinkelen på e-postene dine. Hvis du oppretter flere salgstunneler, må du dele test et par forskjellige destinasjonssider for hver. Det finnes en rekke landingssidebyggere som du kan bruke til å lage din egen.
Konverteringsvinkler
Den vanskeligste delen av markedsføringen prøver å finne ut alle de forskjellige grunnene noen kan være motivert til å kjøpe produktet. Du kan identifisere en åpenbar vinkel som du tror driver hvert kjøp. Det kan imidlertid være mye mer overbevisende vinkler å teste.
La oss si at du selger et vekttapsprodukt. Det kan være flere smertepunkter du kan målrette mot, for eksempel:
- Hjelper kundene dine til å føle seg mer ønskelig for motsatt kjønn
- Redusere sannsynligheten for å ha et hjerteinfarkt eller diabetes
- Følelsen mer trygg når de forlater huset
Test alt du mener er relevant. Du vet aldri hva som skal fungere bedre.
Forlovelsesstrategier
Det er forskjellige måter du kan engasjere seg med brukerne på. En måte er å stave meldingen ut for dem i klare betingelser. En annen er å fremheve sin oppmerksomhet med spørsmål.
Enten tilnærming kan fungere veldig bra, men noen demografi har en preferanse. Du bør prøve å teste e-posttunneler som er avhengig av å stille spørsmål og andre som fokuserer på å lage klare setninger. Du kan bli overrasket av forskjellen i forestillingen.
Bilde via Shutterstock
2 kommentarer ▼
