Hvorfor fortsetter selger å få så dårlig rap?
"Noen ganger er publikum så invalide for å tenke selge er dårlig at de allerede har sagt nei før vi får en sjanse til å selge dem noe. En crackerjack-selger vet at utdanningsperspektiver på innsiden av produkter og tjenester er den raskeste måten å selge. "~ Joe Polish, Success Magazine
Ikke bare er jeg helt enig, men kan ikke stresse nok at "nøkkeldriveren i salget utdanner deg til å gjøre salget."
Trykket, hype, arm-twisting og flat out manipulasjon tilnærming er ute. Dagens salgsmiljø og salgserfaring handler om utdanning, belysning, stimulering og inspirasjon. Folk vil ha historien, resultatene, verdien og fordelene - ikke den tomme hype. Utdanning selger, og selger utdanner, så jo mer lærer du folk om verdien, fordelene og resultatene, jo mer salg vil du inspirere og lukke.
Her er 7 måter å utdanne potensielle kunder til å gjøre salg:
Informer folk om hva du gjør
Hva gjør du, eller hva kan og gjør produktet ditt som kan hjelpe noen? Del så mye informasjon som du kan konsekvent om dette.
Generer interesse
Når du kjenner kundens psyko-grafikk, kan du lage språk og meldinger rettet mot dem som gjør saken for hvorfor det du har er en god form for eller mulighet for dem.
Du er verdien Legg til
Lag mer enn bare "selger" av produktet eller tjenesten. Legg til i DU, din erfaring, kompetanse og dine tilkoblinger som verdiskaping.
Del ditt synspunkt
Snakk om ditt unike synspunkt om hva du gjør, hvorfor du elsker din bedrift og hvordan den har påvirket andre.
Inspirasjon Tiltak
I siste omgang vil du inspirere folk til å ta mer handling, det være seg be om mer informasjon, still spørsmål, generer interesse med andre eller det ultimate målrettet salg.
Utnytte resultater og testimonials
Alltid utdanne prospekter ved å bruke resultater og vitnemål. Tilfreds kunder som blir advokater og cheerleaders er gull!
Utvikle henvisninger
Tilbring mer tid på å be om og utvikle henvisninger fra samfunnet ditt. Be om henvisninger, men vær sjenerøs når du refererer og forbinder andre.
John C Maxwell, en lederekspert og forfatter av 20 millioner bøker, som har utdannet regjeringer, NFL og FN, minner oss om:
"Jo mer du stole på teknologi i dine personlige samspill, jo mindre personlig og mindre effektiv blir de."
Få personlig med folk utenfor linjen. Den tyngste tingen for de fleste selgere er telefonen. Bygg i telefon tid så vel som ansikt til ansikt møter for å fremme relasjoner. Opplær folk mer personlig.
Uten salg er det ingen virksomhet. Salg er en mulighet, ikke en straff eller forpliktelse. Det er på tide å slutte å gi salg av en dårlig rap, skifte holdning og utdanne deg til å gjøre salget.
Opplær salgsfoto via Shutterstock
11 kommentarer ▼
