"Du bruker ikke nok penger."
Det er hva bedriftens honkos fortalte meg i min tidligere oppstart, som var en intrapreneuriell oppstart i et stort selskap. Det var midt i Dotcom-epoken, da alt var på nettet om å få øyeobler. Vi hadde aksjeselskapspartnere og en velfinansiert bedriftsforeldre, med 7 investeringstall til bordet. Hovedvekten var vekst rask vekst.
$config[code] not found
Så jeg brukte mer. Pengene flommet som øl på en fratfest. Vi hyret folk til høyre og venstre - selv om vi ikke hadde tid til å orientere dem og sette sine talenter til god bruk. Vi sponset hendelser og gikk til handelsmesser - selv om vår tid ville vært bedre brukt på å lage individuelle salgssamtaler, i stedet for forstyrrelsene ved å plukke ut messesalonger. Vi brukte penger med penger og, verre, tidsprosessering swag og markedsføringsmaterialer og reklame kreativ - selv om vi hadde lite inntekter som kommer inn.
Til slutt hjalp det ikke virksomheten. Selv om fart er viktig, må en oppstart paradoksalt også trenge tid til å gjenkjenne produktutvikling, tid for å få laget til å tilpasse seg forretningssynet, og tid til å fokusere på avsluttende salg.
Oppstart er som babyer - du kan ikke tvinge babyer til å vokse opp raskere bare ved å kaste penger på dem.
Rask frem til min nåværende virksomhet. Jeg bootstrapped det med min besparelse og ved å konsultere på siden. Det betyr at den har vokst slo-o-o-owly. Men jeg ville ikke ha gjort det på noen annen måte. I begynnelsen måtte jeg tjene hver dollar personlig med svetten av pannen min før jeg kunne pløye den tilbake til virksomheten. Dette førte meg til å fokusere på om jeg virkelig trengte å bruke penger.
Av alle utgifter vil jeg spørre meg selv: "Hvor mange timer skal jeg jobbe for å betale for denne utgiften?" Det ene spørsmålet gir klarhet.
Og det følgende er det jeg har lært om å bruke - og spare penger - i oppstartsårene. Jeg så på noen svært vellykkede og velkjente entreprenører for inspirasjon og kom opp med fem regler for bedrifter i de første 3 årene av deres eksistens:
(1) Vær kresen. I ordene til Evan Williams, grunnlegger av Blogger og Twitter, må oppstart være villig til å si nei til partnerskap og unødvendige produktegenskaper og feil ansatte. Mer bortkastet penger og tid kommer fra å gå i for mange retninger enn fra fokusering.
(2) Gjør som et lite selskap. Ifølge Jason Cohen, grunnlegger av Smart Bear Software, hvem lurer du ved å prøve å se og lyde som et stort selskap? Som en oppstart er du et lite selskap som går etter tidlig adoptere. Vær menneskelig. I stedet for det snazziest nettstedet mulig, ha en mer uformell nettside eller blogg. Ditch markedsføring snakker. Ikke bare vil du kommunisere bedre, men du vil spare mye penger på alle de fancy designene, og du vil spare tid på å smsse alt som markedsføringen snakker.
(3) Se hver krone. Dette rådet fra Michael Arrington of Techcrunch kan virke åpenbart. Men i et ungt selskap må du slå "se hver øre" inn i en kunstform. Første prinsipp: Operere i spartanske omgivelser. Jeg vil legge til dette: bli en do-it-yourselfer. Vær forberedt på å tilbringe helgene og kvelder som jobber med oppgaver - markedsføring og litt lett teknologi som for eksempel oppdatering av nettstedet ditt - som senere skal du delegere. Du vil spare penger. Og du lærer disse oppgavene fra innsiden og kan bedre bedømme om du får god verdi fra tjenesteleverandører i fremtiden når du har råd til dem. Også bruk regnskapsmessig programvare religiøst. Når du sporer tallene dine tett, blir kostnadsinnesetningen vevd inn i virksomheten din DNA.
(4) Søk etter rabatter. Ikke bare bør du se på hver krone - men klem de nikkelene for mer. Ifølge Jason Calacanis, gå til hver av leverandørene dine hver 6-9 måneder og be om rabatter. Jeg vil legge til: bli vant til å søke etter online rabattkoder, kjøpe i bulk hvor det er fornuftig, og betale årlig rate for å spare 15% mot en månedlig rate. Vær på utkikk etter belønninger fra kredittkort og betalingskort som hjelper deg med å spare enda mer.
(5) "Salg botmer alle." Det er Markus Cubans ord, som en av hans oppstartsregler. Og jeg kunne ikke enig mer. Begynn å selge og ta med penger i døren så fort som mulig, i stedet for å bekymre deg for dyre omgivelser eller handelsmesser som handler om penger som går ut døren. Spor din tid for å se hvor mange timer på dagen du bruker til å jobbe med salg, mot aktiviteter som er kostnadsorienterte. Gjør justeringer. Få dine prioriteringer rett.
Nå skjønner jeg at noe av dette kan høres anti-markedsføring. Stol på meg, det er det ikke. Jeg er en stor forutsetning for å betale for god markedsføring - for en bedrift som har råd til det. Men første ting først. Vær hensynsløst stikkende på markedsføringsutgifter og alle andre typer utgifter i begynnelsen.
De gode skattevanene du trener i oppstartsfasen pleier å være hos deg når virksomheten vokser. Du er mye mer sannsynlig å forbli på en solid økonomisk måte gjennom hele virksomheten din livssyklus.
Hva tror du? Hvilke tips vil du legge til?
Denne artikkelen ble tidligere utgitt på OPEN Forum under tittelen: 5 Finansielle regler for oppstart (Hint: Vær mer som Mark Cuban), og publiseres her med tillatelse.
31 kommentarer ▼
