Gmail-annonser er en av de mer spennende mulighetene Google har gitt annonsører til å nå folk hvor de bruker mye tid på nettet - i innbokser. Jeg har vært besatt av å mestre dem på det siste, og i dag skal jeg avsløre hva jeg har lært.
Hva er Gmail-annonser?
Gmail-annonser målretter brukere basert på kontoaktiviteten til deres personlige Gmail-kontoer og vises på fanen Kampanjer. Tidligere kjent som Gmail-sponsede kampanjer, de har eksistert siden 2013 og til slutt ble tilgjengelige for alle annonsører (for andre gang ikke mindre) i 2015.
$config[code] not found
Så hva vet vi egentlig om disse innfødte Gmail-annonsene? Ganske mye nå, faktisk.
Etter å ha samlet massive datamengder i mer enn et år fra å bruke noen få millioner dollar på dette annonseformatet, oppsummerer dette innlegget mine topp 7 mest spennende funn på Gmail-annonser og mine beste anbefalinger for å få mest mulig ut av dette AdWords-formatet.
Gmail-annonser Tips nr. 7: Hev CTR og KVALITETS SCORE!
Hei, jeg heter Larry Kim, og jeg er besatt av kvalitetspoeng. Vi har undersøkt hælen ut av det - for AdWords, Google Displaynettverk, Twitter og Facebook.
Gjett hva - kvalitetspoeng eksisterer absolutt i Gmail-annonser.
Gmail-annonser viser deg ikke virkelig kvalitetspoenget. I søkeannonser kan du se kvalitetspoeng på søkeordnivå, mens i Gmail ikke kan du se det. Men selv om du ikke kan se det, finnes det fortsatt et kvalitetspoeng for Gmail-annonser.
Her er et eksempel, se på kostnad per klikk vs klikkfrekvens (e-post åpen rente) for en bestemt kampanje:
Det er ikke lineært, men det er klart store fordeler for høye åpne priser og store straffer for lave åpne priser. Enkelt sagt:
Høyere klikkfrekvens = mye lavere CPC
Lavere CTR = MEGET høyere CPC
Du må absolutt maksimere dine åpne priser fordi Gmail-annonsens kvalitetspoeng gir deg store fordeler. Det er forskjellen mellom $ 0,10 klikk og $ 1,15 klikk, basert på awesomeness eller frykt for dine emnelinjer.
Så hva gjør vi med dette? Skriv uimotståelig emnefelt linjer, duh! Men hvordan?
Gmail-annonser Tips nr. 6: Utnyt eksisterende e-postmarkedsføringskampanjedata
E-postmarkedsføring er den mest populære ledende generasjonskanalen. De fleste bedrifter gjør e-postmarkedsføring - 87% av dem, ifølge en undersøkelse fra Chief Marketer:
Så hvordan kan du utnytte dine eksisterende e-postmarkedsføringskampanjer for å forbedre Gmail-annonsene dine?
Selv om du ikke har gjort Gmail-annonser før, bør du ha et bibliotek med e-postmeldinger du har sendt ut før, og muligheten til å finne ut om de gjorde det bra.
Logg inn på e-postmarkedsføringssystemet ditt (vi bruker Marketo, men bruk alt du har, enten det er Constant Contact, HubSpot, Salesforce eller noe annet). Trekk en e-postresultatrapport. Sorter etter den åpne prisen.
Vil e-postmeldinger som har gjort det bra for deg, organisk gjøre det bra i et sponset e-postannonsformat? Det er veldig sannsynlig. Sortering med åpen rente vil avsløre enhjørningene dine. Ikke bry deg om å reklamere for søppelene fordi ingen skal åpne dem til å begynne med - og når de gjør det, vil det koste deg en arm og et ben.
Jeg kan ikke dele alle mine hemmeligheter, men vår beste utførende e-post med åpen sats er over 40% og emnelinjen er: "Quick Question".
Du ville være gal for ikke å utnytte din eksisterende skattekiste av emnefeltlinjer når du gjør Gmail-annonser.
Gmail-annonser Tips nr. 5: Bruk Emojis
Du visste at dette kom. Det er virkelig sant. Emojis øker åpne priser.
Innboksene er et slikt konkurransedyktig område for å få folks oppmerksomhet. Emojis gjør virkelig emnelinjer pop - spesielt på mobil, hvor omtrent halvparten av e-post åpnes (selv om det er stor variasjon i denne figuren, da det er mye avhengig av publikum og industri).
Det gir ingen mening ikke å bruke emojis. Nesten enhver bedrift i noen bransje kan finne en kreativ grunn til å inkludere en emoji i emnelinjen. (OK, kanskje ikke hvis du er i en uber-seriøs virksomhet som et begravelseshjem.) Ellers bør du føle deg trygg på at å legge emojis til emnelinjen din vil øke åpne priser med rundt 30%.
Bare vær sikker på at emojiene dine er aktuelt - ikke bare bruk et smil. Hvis du annonserer en doughnut butikk, bruk en doughnut emoji; hvis du annonserer en pizza spesiell på din restaurant, ta en pizza emoji.
Gmail-annonser Tips nr. 4: Ingen remarketing? Gjør søkeordmålretting
Remarketing virker så utrolig bra, fordi tidligere nettlesingshistorikk er en god forutsetning for fremtidige handelsaktiviteter. Tenk på din e-postmarkedsføring. Selv om du har en stor liste over en halv million opt-in e-post, er du ikke bedre å fokusere på folk som har interaksjon med e-postene dine en gang i løpet av de siste månedene? Ja! Hvorfor?
Folk mister interesse. Noen varme prospekter blir kalde. Noen som registrerte seg for et år siden, men ikke har åpnet noen e-post på mer enn seks måneder, er sannsynligvis ikke lenger i markedet for dine ting nå.
Så hvordan målretter du folk som har vist interesse for dine ting i Gmail-annonser?
Dessverre er de vanligste visningsannonsalternativene for remarketing og "I markedssegmenter" ikke tilgjengelige mål i Gmail-annonser, og det vil trolig ikke være i fremtiden, på grunn av forskrifter rundt personlig identifiserbar informasjon knyttet til e-postmarkedsføring.
MEN det er et smart triks å komme seg rundt dette problemet. Du kan gjøre søkeordmålretting som en erstatning for remarketing.
Når folk går inn i trakten, sender vi dem e-postmeldinger som en del av markedsføringsautomatiseringsdampkampanjer som inneholder ordet WordStream, som ender opp i deres Gmail-kontoer. Så jeg kan målrette mot nylig interesse fra WordStream ved å målrette mine egne varemerker.
Hvorfor målrette folk som allerede er kjent med deg og i trakten din?
Vel, la oss si at e-postene dine har en åpen sats på 15 eller 20%. Det betyr at 75 til 80% av personene i trakten ikke samhandler med disse e-postene. Så det er rikelig med oppover for å målrette dem med Gmail-annonser, selv om de allerede er i trakten din.
Målretting av personer som er kjent med merkevaren din, vil også øke klikkfrekvens og kvalitetspoeng, og dermed redusere kostnadene per klikk.
Gmail-annonser Tips nr. 3: Gå på nøtter med konkurrentens søkeord
Hvorfor stoppe med egne varemerker? Hvorfor ikke også målrette mot personer som nylig har vist interesse for tingene dine konkurrenter selger?
I tillegg til at du målretter mot dine egne varemerker, kan du også være søkeord som målretter mot konkurrenternes merkevilkår med Gmail-annonser. Folk som er i markedet for konkurrentens produkter, får e-post fra dine konkurrenter som nevner deres merkevilkår akkurat nå.
Målretting av dine konkurrenters varemerker er en smart måte for deg å kunne stjele noe salg! At de er i markedet for en konkurrerende løsning, vil dramatisk øke kvalitetspoengene og lavere CPC.
Gmail-annonser Tips nr. 2: Ikke glem dypt klikk Analytics
Åpne priser er åpenbart viktig, men du må fortsatt sjekke hva folk gjør etter at de har åpnet Gmail-annonsen.
Google har alle disse Gmail-spesifikke kampanjemetrene som ikke engang er slått på som standard! Det er avgjørende å aktivere og overvåke disse (fremover, lagrer, klikk på nettsiden) for å spore helsen til kampanjene dine:
Gmail-annonser Tips nr. 1: Bland det opp med 4 forskjellige annonseformater
Gmail-annonser tilbyr fire forskjellige annonseformater å velge mellom:
- Gmail bildemaler
- Gmail single promotion-mal
- Gmail multi-produktmal
- Gmail katalogmal
Bruk dem alle. Det kan hende du finner ut at ulike typer tilbud fungerer best med forskjellige Gmail-annonseformater. Hvis du har flere ting å klikke på, kan det for eksempel øke sjansene for at folk finner noe interessant å klikke på, spesielt hvis du markedsfører produkter. Maskinannonsen med flere produkter ligner markedsføringsemailene som Etsy sender ut.
Legg merke til hva som mangler fra listen? Kundesammenligning
Hvorfor er ikke den nye kundesammensetningen på denne listen? Du vet, den fantastiske nye funksjonen som lar deg målrette Gmail-annonser basert på brukerens e-postadresser? Rart, ikke sant?
Årsaken: Jeg sliter med det.
Uansett grunn, selv når jeg laster opp en stor liste med e-post, har vi problemer med å oppnå et stort antall annonsevisninger. Vi har sett dette på ganske mange kontoer. For eksempel gjorde vi en kampanje der vi lastet opp en gigantisk liste med 100 000 e-post kamper, og vi fikk bare flere tusen visninger. Vi vet ikke hvorfor.
Forhåpentligvis vil vi snart se den svært lovende Customer Match-funksjonen nå sitt fulle potensial for annonsører.
Endelige tanker på Gmail-annonser
Google presenterer mange interessante muligheter for annonsører, slik at de kan få mest mulig ut av Gmail-annonseringsformatet. Du kan redusere kostnadene ved å optimalisere flere aspekter av kampanjen din, nå ditt eget (og et nytt) publikum og måle suksess etter åpning. Likevel er det ganske mange begrensninger og begrensninger som er unike for Gmail-annonser, som er utover de vanlige begrensningene i søkeannonser.
Forhåpentligvis ser vi at Google åpner Customer Match-funksjonen litt mer i fremtiden, og slapper av noen av annonsepolicyene.
Publisert med tillatelse. Original her.
Bilder: Wordstream
1
