30. september markerer slutten av den føderale regjeringens finanskalender, noe som betyr at sluttkjøpssesongen er på når vi fortsetter gjennom fjerde og siste kvartal. Så hvordan kan du forsikre deg om at firmaet ditt vurderes av offentlige anskaffelsesoffiserer og sluttbrukere som bruker produktet eller tjenesten din (og påvirker kjøpsbeslutninger)?
Uansett hva du selger - fra vaktmestertjenester til landbruksprodukter - disse markedsføringstipsene kan hjelpe deg med å sikre føderal finansiell årsskiftetid.
$config[code] not foundVinn din andel av det føderale budsjettet
1. Planlegge fremover
Forhåpentligvis har du ikke ventet til nå å tenke på hvordan du kan få mest mulig ut av ditt føderale salg på slutten av året. Det er viktig å ha bygget relasjoner med de innflytelsesrike regjeringens folk gjennom integrert markedsinnsats og effektiv markedsføring gjennom året - og noen ganger lenger. En strategi med en komponent i å utvikle relasjoner og et fundament med regjeringens brukere og kjøpere kan resultere i en solid avkastning på investeringen når september kommer.
Likevel kan en nøye utformet markedsplan hjelpe deg med å gjennomføre de siste kritiske månedene av året, og bidra til å holde virksomheten din topp-of-mind. Strategisk planlegging mellom salg og markedsføring bør starte i juni eller tidligere, med kampanjens gjennomføring i midten til slutten av juli.
2. Forstå og målrett dine toppkunder
Sørg for at teamet ditt er klar over og forstår de siste føderale hendelsene og retningslinjene. Bruk kunnskapen din om disse mandatene for å ramme din årsskiftstrategi om hvordan nøyaktig ditt produkt eller din tjeneste kan hjelpe. Å vise din bevissthet og intim forståelse av hva som kreves av et byrå, kan hjelpe deg å skille mellom din småbedrift - som fører med detaljer og en skreddersydd tilnærming i forhold til en generell markedsføringsmelding.
Vær oppmerksom på at det også er best å holde din oppgave liten ved å fokusere på de tre beste byråene dine. Dette er ikke på tide å være alle ting for alle mennesker eller å utforske ny virksomhet i nye markeder.
3. Tilbyr en årsskifte
Selv om det å tilby rabatter ikke alltid er effektivt (spesielt i et konkurransedyktig marked), kan du skille virksomheten din på noen måter med et spesialtilbud på slutten av året.
Generelt, sørg for at spesialtilbudene stemmer overens med din overordnede årsskiftemelding. Dette kan være så enkelt som å tilby en timesidertilfelling i september måned.
4. Markedsfør dine kontrakter
Å ha en GSA-skjema er flott, men ignorer ikke de andre kontraktene i oppstillingen. Ikke alle kjøper av GSA-kontrakten. Hvis du har andre føderale kontrakter, ta med dem på markedsføringsmaterialene dine. Og hvis du er underentreprenør, ikke glem å inkludere informasjon om partnerkontraktene dine også.
5. Marked til innkjøpstjenestemenn
Husk innkjøp og kontraktansvarlige. De er ansvarlige for å bruke pengene i byråene; De er opptatt av å samle anførselstegn, behandle papirarbeid og sørge for at budsjettet blir brukt så effektivt og ansvarlig som mulig.
Hvis budsjettet ditt tillater det, bør du vurdere å utvikle en sidelinjekampanjekampanje for å spesifikt målrette oppdragsgivere og innkjøpsteam for å holde firmaets navn og kontaktinformasjon topp i sinnet.
Lead med en melding som kommuniserer hvordan du kan forenkle sluttkjøpsprosessen. Tilbyr utvidede timer, omdreininger på en time eller annen verdi, slik at prosessen med å gjøre forretninger med deg blir enklere. Og sørg for å oppdatere nettstedet ditt, e-signatur og andre utgående markedsføringsbiter med denne informasjonen.
Regnskapsåret nærmer seg, men det er fortsatt et vell av mulighet for småbedrifter til å få sin andel av disse dollarene i slutten av året. Har du andre spørsmål om regjeringen? Ta en titt på ditt lokale innkjøpssenter for teknisk assistanse (PTAC), som tilbyr lokal, personlig rådgivning og opplæringstjenester til bedrifter som ønsker å selge produkter og tjenester til føderale, statslige og / eller lokale myndigheter.
Money Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
