Salgselskaper i industriprodukter selger vanligvis produkter som fabrikker, produsenter, militæret, flyselskapene eller andre næringer bruker til deler i sine maskiner, fly eller kjøretøy. For eksempel er en motor som kjører en forsamlingslinje et industriprodukt. Folk som ønsker å selge industriprodukter, må få jobber med produsenter eller grossister som selger disse typer produkter. På grunn av produktets tekniske karakter kan enkelte selskaper imidlertid kreve jobberkandidater har ingeniørutdanning.
$config[code] not foundSøk om industrielle salgsstillinger. Se etter jobber på nettet, gjennom avisen og ved å ringe utøvende søkeselskaper eller arbeidsformidlingsbyråer. Utvid ditt søk nasjonalt hvis du vil vurdere å flytte. Legg inn CV på søkemotorer med høy trafikk som godtar CV. Bruk universitetets karriereplasseringskontor når du er i nærheten av eksamen.
Delta i produktopplæring når du får din industrielle salgsjobb. Lær alle funksjonene og fordelene med produktene du selger. Undersøk konkurrerende produkter i trening, som du må lære fordelene med dine produkter mot viktige konkurrenter.
Hent en prisliste for produkter du vil selge. Finn ut hvilke rabatter du kan tilby for flere vareoppkjøp eller hvor mye leeway du har til å redusere prisene for å gjøre et salg.
Lag en liste over vanlige innvendinger du møter i feltet, da overvinne innsigelser er et aspekt av salg, ifølge Chanimal.com. Øv deg å overvinne disse innvendingene med salgsadministratoren.
Lag en presentasjon som skal brukes på salgssamtaler. Ordne salgshåndboken din på en måte som hjelper deg med å huske presentasjonen din. Ta med bilder av ditt produkt, prislister, sammenligninger av produktet ditt mot konkurransen og rikelig med søknadsskjemaer eller bestillingsskjemaer. Bruk online presentasjoner under salgssamtaler.
Kontakt nåværende kontoer når du har fullført opplæring. Bruk kilder som Thomas Register of Manufacturers, eller kontakt Direct Mail Marketing Association for å generere kundeemner eller nye kunder for dine industriprodukter. Ring til forskjellige selskaper innen ditt territorium og sett opp salgsavtaler med disse nye bedriftene. Legg til disse nye bedriftene i din vanlige salgsrute.
Ring til kunder hver måned eller kvartal, og utvide deres forretningsområde hver gang. Be kundene dine om å ringe deg med spørsmål eller problemer med produkter som fraktproblemer.
Tips
Ta en mer rådgivende rolle når du nærmer deg industrielle kunder. Lær hvert selskaps virksomhet, inkludert problemene og utfordringene det står mot konkurransen. Presentere produktene dine som de er løsninger på hvert selskaps problem. Gi utmerket kundeservice.
