Hvis du er som de fleste, tror du sannsynligvis at følelser skal forlate rommet når viktige beslutninger må gjøres. Men noen ganger stinker din gutinstinkt og støter på din resonnement til du enten lytter til det - eller gjør en god jobb med å hylle over dataene for å rettferdiggjøre å ignorere det.
Når jeg ser tilbake på beslutninger som jeg har laget som jeg skulle ønske jeg kunne reversere, finner jeg et øyeblikk der jeg ignorert magen min. I stedet brukte jeg visdommen til eksperter og fjell av data for å presse ned min gutinstinkt og hjelpe meg å sove om natten, og det kostet nesten meg virksomheten.
$config[code] not foundDu kan være det beste beslutningsverktøyet du har i arsenalet ditt.
Noen ganger Fakta Paint et falskt bilde
Ekspertråd og data er nyttige når du prøver å ta en beslutning, men vær oppmerksom på at de noen ganger maler et falskt bilde. Pass på at du kjenner opprinnelsen til dataene du bruker, inkludert eventuelle faktorer som kan påvirke den.
Deretter må du teste din tarminstinkt mot dataene for å avgjøre om den synkende følelsen er basert på intuisjon fremfor frykt.
Hvis det er frykt, vil du sove bedre om natten og vite at du har de dataene du trenger. Ellers kan du revidere teststrategien eller velge å gi mer vekt til din intuisjon og gå med tarmene dine.
For noen år siden skapte Infusionsoft vårt Everest-oppdrag. Dette oppdraget erklærte vårt formål å hjelpe små bedrifter til å lykkes og var fokusert på å endre spillet for hundrevis av tusenvis av små bedrifter ved å være standard i salgs- og markedsføringsprogramvare.
Dette oppdraget var dristig og vi ble satt på å levere det så fort som mulig.
Rådgivere og styremedlemmer insisterte på at vi fjernet den største barrieren for å kjøpe, som var oppsettet og treningsgebyret som vi belastet hver kunde. Jeg visste i min tarm at dette ikke var det rette trekket for Infusionsoft, men jeg følte meg tvunget til å lytte til eksperter og de med mer erfaring.
Sammen med deres råd, søkte jeg å samle inn data for å overbevise meg om at magen min var ute av frykt i stedet for fakta.
I seks måneder testet vi planen om å fjerne hindringen for oppføring med en utvalgt gruppe kjøpere som ønsket å kjøpe, men ikke hadde råd til oppsettgebyret. Dataene var overveldende positive og viste seg at eliminering av avgiften ville øke bruk og salgsvolum.
Da dataene kom inn, kunne jeg ikke argumentere med det. På en dag fjernet vi oppsettsavgiften og alle tjenestene som fulgte med den.
Det jeg ikke klarte å innse om data- og testplanen var at den valgte gruppen av kjøpere var unik. De visste mye om salg og markedsføring, men de representerte ikke et godt utvalg av småbedriftsbefolkningen.
Plutselig hadde vi et stort antall kunder som kom inn og en masseutflytting ut. Våre avbestillingsforespørsler gikk gjennom taket. Virksomheten ble hemorrhaging cash, og vi måtte ta rask og massiv korrigerende tiltak for å redde virksomheten.
Vi lærte gjennom erfaring hva gutten min visste intuitivt. Vi gjorde en dårlige tjeneste for våre kunder ved å tilby et verktøy for å utvide virksomheten uten å gi hjelp til å bruke den.
Jeg kunne ha unngått frustrasjonen og det store tilbakeslaget vi opplevde hvis jeg hadde lyttet til magen min. Som det viser seg, trenger mange små bedrifter hjelp for å komme i gang med salgs- og markedsføringsprosesser og kampanjer.
De trenger også å ha litt hud i dette spillet, slik at de kan bruke tid på å få sin virksomhet ut av kaos og løpe jevnt.
Hvorfor du bør høre på din tarm
Akkumulert kunnskap i løpet av livet ditt er lagret i ditt langsiktige minne. Mens du kanskje ikke vet hvorfor du føler en bestemt måte om en beslutning, behandler hjernen mange års erfaring og skaper denne følelsen i tarmene.
Ingen vet at bedriften din og kundene dine er bedre enn du gjør.
Selv om du kanskje ikke alltid kan fullt ut formulere årsakene til at du føler deg en bestemt måte - aldri ignorere hva din tarm prøver å fortelle deg. Det kan spare din bedrift en dag.
Gut Image via Shutterstock
Mer i: Infusionsoft 3 Kommentarer ▼
