Som akademiker finner jeg det alltid gledelig når noen bekrefter mine tidligere funn med mer aktuelle data.
I løpet av juni, FranchiseGrade, en leverandør av informasjon og analyse på franchisesystemer, gjorde det bare med en rapport (PDF) om nye franchisesystemer. Spesifikt bekreftet de tre viktige funn om ytelsen til nye franchisesystemer som jeg hadde laget i slutten av 1990-tallet og tidlig på 2000-tallet.
$config[code] not foundFranchiseGrade-rapporten har undersøkt 405 nye franchisesystemer, som analytikerne definerte som virksomheter som hadde null franchiseforretninger i 2010. Mens jeg ville forvirre litt med denne definisjonen av et nytt franchise-system (som jeg tror er i stand til å være ny i 2010 med å være ikke i stand til å få mye trekkraft i de tidlige årene), tar definisjonen svært unge franchisesystemer.
Selskapet fant at i 2015 var rundt 25 prosent forsvunnet. Dette er en mye lavere forsinkelse fra franchisegivere enn jeg fant i mine tidligere studier (som viste at en fjerdedel klarte å overleve selv deres første år). Men det bekrefter at et stort antall nye franchisegivere ikke vil vare lengden på sin opprinnelige avtale med franchisetakere.
Resultatet er at det fremheves viktigheten av potensielle franchisetakere som identifiserer franchisegivere som vil være rundt for å støtte systemet i fremtiden.
Rapporten fant også at relativt få nye franchisører vokser veldig mye. Bare 38 prosent av systemene de studerte hadde lagt til mer enn ett uttak per år. Det betyr at bare en liten del av de nye franchisørene som stiftes hvert år, vil vokse raskt nok til å oppnå stordriftsfordeler i franchising som er nødvendig for å annonsere og bygge merkevaren.
Som et resultat kan få nye franchisegivere bygge et merkenavn som er sammenlignbart med hva større, mer modne franchisører gir.
Rapporten identifiserte tre faktorer som skiller de mer vellykkede nye franchisørene fra de mindre vellykkede.Sammenligning av de 25 prosent av nye franchisørene som vokste raskest med de andre 75 prosent av franchisegiverne, Franchisegrade.com, fant at den raskere voksende kvartilen var mer sannsynlig å ha en 19-årsmelding - delen av et franchiseopplysningsdokument som indikerer kostnadene, inntjening og andre forventninger til finansielle resultater for en franchisetaker.
Fordi franchisegivere som tilbyr en god forretningsmulighet til franchisetakere er mer sannsynlige enn de som ikke gir informasjon til franchisetakere, er varen 19-varsling et signal om franchisegiverkvalitet.
En annen faktor knyttet til ny franchisegiver vekst tilbyr territoriale rettigheter. Mens rapporten ikke ga en forklaring på hvorfor territorielle rettigheter, for mange år siden fant jeg ut at et eksklusivt territorium økte oddsen for ny franchisegivers overlevelse fordi det reduserte potensialet for franchisegiver-franchisekonflikt over overgrep.
Rapporten fant også at "oppstart franchisører med selskaps eide steder har bedre overlevelsesrate" og er mer sannsynlig å vokse. Deres forklaring på denne effekten ligner den som jeg og andre har tilbudt tidligere: Ved å eie noen utsalgssteder, lærer franchisegivere hvordan de skal operere effektivt de virksomhetene de selger til franchisetakere. Å ha den informasjonen er nødvendig for å gi et forretningsmessig format og en bruksanvisning som hjelper franchisetakerne til å utføre seg godt i virksomheten.
Bilde: Franchisegrade.com
1 Kommentar ▼
