Jeg vet at den trendy tingen i dag skaper en tone som tiltrekker VC-firmaer. Men som regel vil jeg vanligvis ikke ha dem. Deres jobb er å finne investeringer de kan vokse og utbetale. Og det kolliderer noen ganger med de beste langsiktige målene for en bedrift.
$config[code] not foundLes INC, Entrepreneur eller Fast Company magasiner, og alle er stolte av hvor mange finansieringsrunder de har scoret og hvor mye penger de har økt. Dette kan bli ganske berusende. Du begynner å drømme om å lage din tone og hvor mye en av Silicon Valley-firmaene kommer inn på din avtale for.
Men det kan ikke være det beste for deg
Det er en veldig stor forskjell mellom å skaffe penger og faktisk tjene penger. Den første er en forpliktelse som må tilbakebetales og skaper ytterligere press. Det er vanligvis det siste du trenger mer av når du starter en ny bedrift.
Åpenbart ser mange oppstart av entreprenører på investorer, fordi banker ikke egentlig gjør mye utlån i deres plass. Og utenfor VCs ser folk på engel investorer og crowdfunding får stadig damp. Men det kan ikke være i din beste interesse å ta investorer i noen kapasitet.
Låne penger er svært sjelden veien til velstand. Jeg tror på innflytelse og definitivt anbefale det. (Fast eiendom, for eksempel.) Men hvis en venturekapitalist ønsker å investere i virksomheten din, trenger de å utnytte pengene sine, noe som ofte betyr å utvide virksomheten og utbetale den. Investorer betyr noen ganger motstridende mål for virksomheten - mer press for raskere avkastning eller til og med å miste kontroll over virksomheten din.
Så tenk hardt før du blindt hopper på ideen om å skaffe penger gjennom investorer.
Spør deg selv Disse 5 svært viktige Investor-spørsmålene først:
- Leter du etter lån eller investorer til å dekke opp slurvet pengestyring? Investeringer vil ikke løse dette og bare kaste bort andres penger som din egen. Du vil være mye bedre i å løse problemet ved kilden.
- Kan du ta med en strategisk partner - noen som kjøper inn forretningsmålene og vil legge til ekspertise som kan bidra til å vokse det? Noen som gjør dette, er ikke ute etter å snu pengene sine raskt og er investert i å vokse en langsiktig virksomhet.
- Ville kundene finansiere deg? Det høres gal, men jeg har ofte sett kundene forskudd på penger til en leverandør de stoler på for å sikre uavbrutt forsyning.
- Spiller du bra med andre? De fleste gründere er lone ulver. De fleste investorer vil ha et uttrykk i hvordan pengene blir brukt. Noen ganger er det en veldig flyktig blanding.
- Hva vil den langsommere tiden det vil ta å bygge uten investering, betyr for virksomheten din? De fleste selskaper ville være mye bedre hvis de levde innenfor sin kontantstrøm og vokste sin virksomhet fra det. Dette tvinger dem til å håndtere kontantstrøm, gjør grunnleggende rett og bare legge overhead når det er bærekraftig. Andre ganger, hvis du ikke får en rask infusjon av kapital, mister du førstegangsfordeler eller markedsandeler til en bedre finansiert konkurrent.
Her er min erfaring
Et hundre prosent av entreprenørene tror på at de er i den sistnevnte kategorien og trenger mer penger nå for å konkurrere. I virkeligheten passer bare omtrent fem prosent virkelig inn i den kategorien. De andre 95 prosentene ville være bedre å gjøre en sakte bygge gjennom kontantstrømmen.
På slutten av dagen, alt avhenger av hvilket utfall du leter etter. Hvis du ønsker å starte en bedrift og slå den til en fortjeneste, kan investorer være en god passform for deg. Hvis virksomheten din er din drøm og ditt livs oppdrag, kan du være bedre å gå alene.
Så hva dine mål er - Vær oppmerksom på dem og nærme investorer med skikkelse.
Spørsmål Foto via Shutterstock
6 kommentarer ▼
