Husmaleri er en 37 milliarder dollar per år industri. Men å starte et husmaleri kan det være relativt billig - i noen tilfeller bare $ 500. Så det er et alternativ entreprenører med han evne bør vurdere.
Slik starter du en maleri
Brandon Lewis er grunnleggeren av The Academy for Professional Painting Contractors, en online ressurs for re-paint entreprenører, og utgiveren bak Painter's Weekly. Han snakket nylig med Small Business Trends via e-post for å tilby noen tips og nyttige innblikk for gründere som ønsker å komme inn i hjemmet maleriet. Her er noen viktige skritt å ta.
$config[code] not foundRegistrer ditt firma
Den eksakte typen registrering du måtte trenge for virksomheten din, kan variere etter stat. Så det er en god ide å sjekke inn på regjeringens nettsted eller noen lokale handelsorganisasjoner for å lære nøyaktig hva som kreves. Derfra kan du også kjøpe forsikring, et domenenavn og hosting for bedriftens nettside.
Invester i utstyr
Bortsett fra det, ville de eneste virkelige oppstartskostnadene bedriften måtte ha, være utstyr. Du vil sannsynligvis trenge stiger, slippe kluter, børster, ruller, sprøyter, masker og potensielt kjøretøy med firmaets logo for å få deg til forskjellige jobber.
Finn verdige partnere
Når det gjelder å finne kunder, anbefaler Lewis å finne de andre bedriftene i ditt område mest innflytelsesrike med dine målkunder.
Han forklarer, "Det er viktig for deg å lage en topp 100 liste over influencers i samfunnet ditt for henvisning og blygenerering. Du kan vurdere å målrette de mest prestisjefylte eiendomsmeglere, kommersielle eiendomsforvaltere og andre B2B-servicevirksomheter som taktakere, installatører av gutter og gulvinstallatører. Begrens listen til 100 og leve med dem via e-post, e-post, tekst, sosiale medier og besøk i person eller nettverk. Hold en tøff kjøpt-eller-dø filosofi. "
Lag dine snakkende poeng
Du må også tenke på hva markedsføringsmateriell og salgssteder skal inneholde når det gjelder innhold. Hvorfor bør en ny kunde velge din bedrift over de andre tilgjengelige alternativene?
Lewis sier, "Bygg ut en diagnostisk salgsprosess som fokuserer på å utdanne klienten om hvordan din malerivirksomhet er annerledes enn den typiske maleri-entreprenøren. Garantier, garantier, klientanmeldelser og malerens screeningsprosesser bør være front-and-center i meldingen, slik at klienten kan forstå hvordan de reduserer risiko og får mer verdi når du velger din bedrift. "
Følg opp med utsiktene
Men å få nye kunder er ikke så enkelt som bare å dele en salgskonkurranse en gang gjennom noen relevante influencers. Du må følge opp og holde deg i forholdsvis konsistent kontakt.
Lewis sier, "Bruk sterk pre-posisjonering, presentasjon, postposisjonering og oppfølgingstaktikk som spegler kundens bekymringer og salgssyklusen. Husk at maleri er dyrt, og det kan ofte ta en klientmåned å ta en innkjøpsbeslutning. Hold ut."
Angi klare priser
Når det gjelder dine priser, sier Lewis at du må finne ut tre nøkkelfaktorer oppe: produksjonsrater, lønnsatser og kostnadspriser. Produksjonshastigheten vil være hvor lang tid det tar den gjennomsnittlige maleren å male en hvilken som helst overflate. Betalingssatser vil være det du betaler dine ansatte. Og lade priser er hva du faktisk belaster en klient for en time med arbeidskraft.
Lewis legger til, "Når du vurderer et prosjekt, er din eneste jobb å måle kvadratmottaket, lineær opptak og antall overflater eller objekter du maler. Etter det er det bare et fjerde klasse matematikk problem. Aldri øye-ball et estimat. Bruk alltid priser og formler. "
Studer forretningskonseptene
I tillegg legger Lewis mange husmalere til tegningens side av virksomheten deres, i stedet for de faktiske forretningsaspekter som bokføring og markedsføring. Men det er også en god ide å ha en god forståelse av disse begrepene også.
Lewis sier, "De fleste forretningsmalerier eiere er teknikere som raskt kom inn i en verden av entreprenørskap. Få har noensinne tatt seg tid til å være en seriøs student av virksomheten. Jeg oppfordrer alle eiere til å ta en sesong i karrieren deres for å hengive seg til studiet av markedsføring, salg, drift og ledelse. Når du gjør dette for en kort, intens periode, betaler den utbytte for livet! "
Bygg en portefølje
Når du jobber med klienter, kan det også være gunstig å fotografere og chronicle arbeidet ditt, slik at du har eksempler for å dele med fremtidige kunder og potensielle kunder. Dette kan vise kvaliteten på arbeidet ditt sammen med at du har et stort antall fornøyde kunder.
Hold kontakten med kunder
Når du har jobbet med en rekke kunder, ikke stole på at kundene vil fortsette å komme tilbake til deg for alle deres maleribehov.
Lewis forklarer: "Langt, den største feilen jeg ser på å male entreprenører gjør, er å forlate og forsømme kunder etter salget. Dette medfører at salgskostnadene går gjennom taket og dømmer entreprenøren til uforutsigbare feast-og-hungersykluser. Når jeg jobber med en maleri-entreprenør som står i salg og lønnsomhet, er dette ofte den viktigste årsaken til feilene sine. "
Invester i markedsføring
Du kan også investere i noen online markedsføringsaktiviteter som nyhetsbrev, nybegynnerannonser og lokal SEO for å tiltrekke seg kunder, både nye og gamle.
Lewis sier, "For etablerte entreprenører, vil jeg anbefale kundens reaktiveringskampanjer til tidligere klienter og benytte epost og sendt månedlige nyhetsbrev for oppbevaring. Lokal SEO markedsføring kan også være effektiv avhengig av markedet og hvor mye du er villig til å investere. "
Bilde via Shutterstock
Mer i: Home Improvement Contracting
