Jeg har gitt dem alle en egendefinert lenke slik at jeg kunne se resultatene av vår salgsfremmende innsats. Så hvem tror du har den bedre konverteringsfrekvensen? De store selskapene med de store lister eller de litt mindre folkene med de mer beskjedne lister?
Mens du tenker på det, la meg fortelle deg om en bok jeg har lest Nettverk er død: Gjør tilkoblinger det aktuelle. Boken er av Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) og Larry Mohl (@lmmohl).
Jeg har mottatt en anmeldelseskopi for en liten stund siden, og jeg må innrømme at tittelen tok meg i stykker. "Hvordan kan nettverk være død? Det er den eldste, beste måten å bygge henvisninger og få nye kunder på! "Jeg måtte bare se hva forfatterens synspunkt var og muligens finne en bedre måte å bygge en mer engasjert og lønnsom kundebase på.
Ti leksjoner som tar deg fra Irriterende til uimotståelig
Kanskje dette er poenget i anmeldelsen der jeg forteller deg at dette er en av de "business fable" bøkene. Det betyr at hvis du liker bøker som The EMyth, eller Built to Sell, vil du spise denne boken opp med en skje.
Jeg tror at bokens sjanger er viktig her fordi forfatterne søker å lære deg prinsippene om å bygge meningsfylte relasjoner ved å faktisk bygge et forhold med deg gjennom historien.
Boken følger en cast med tre tegn: Lance og Meredeth (studentene) og Dan (læreren) mens de utforsker denne ti-trinns prosessen. Lance og Meredith ser ut til å vokse sitt forretningsnettverk og blir introdusert til Dan, forretningsforbindelsestreneren av deres yoga instruktør.
Dan har en fast oppfatning at nettverk er et dårlig ord. Dan mener at det å bygge opp virksomheten din ved henvisninger, handler ikke bare om å samle visittkort eller et sosialt nettverk, men tilfeldigvis kaste ut dine eksisterende relasjoner og diktig oppdra de rette nye relasjoner.
Dan tjener som ekspertveiledning gjennom disse ti kraftfulle leksjonene. Hver leksjon er uthevet som et kapittel og på slutten av hvert kapittel er det et leksemneoppsummering. Du vil definitivt sette pris på det fordi du sannsynligvis vil bli så engasjert i historien at du glemmer at den faktisk har en hensikt - for å hjelpe deg med å vokse en lønnsom virksomhet gjennom tilkoblinger som betyr noe.
La oss fortsette med noen av leksjonene jeg trodde var virkelig enestående.
Hvorfor du kobler er viktigere enn hva du vil ha ut av tilkoblingen
Dette er den første leksjonen i boken, og den kommer raskt til deg. Det er det første kapitlet i boken, og leksjonen er faktisk vevd inn i historien på en ganske subtil måte. Lance og Meredith (de to forretningsmennene) møtes for kaffe med sin yoga instruktør som introduserer dem til Dan.
Du har kanskje ikke tatt på leksjonen, men forfatterne hilser på det; folk trekkes sammen av deres felles forpliktelser til det som virkelig betyr noe for dem. Med andre ord, folk med like verdier og tro er mer sannsynlig å være venner. Det er et klisje for det - "Fuglfugler, flokk sammen."
Det som forfatterne prøver å påpeke er at mange av oss har blitt litt for fokuserte på å målrette bestemte bransjer og samle mengder tilhengere, venner og visittkort. Det som virkelig teller i virksomheten er styrken av forholdet og at styrken kommer fra felles verdier og forpliktelser.
Fokuser på kvalitet i stedet for kvantitet
Du får ingenting annet enn enighet fra meg på dette punktet. Og jeg er sikker på at du har hørt dette før.
Men det jeg virkelig likte om forfatterens tilnærming i denne boken, er den kritiske måten de lærer deg på å se på hver av dine kontakter. Forfatterne forteller deg å skille dem inn i tre grupper: Givers, Takers and Exchangers.
Du kan gjette hva disse kategoriene betyr:
- givers er de kontaktene som hjelper deg med å utvide virksomheten din og gi deg de tingene du trenger for å vokse den.
- takers - Vel, de tar bare. De gir ingenting og forventer alt.
- lere er det å samarbeide med deg for gjensidig nytte.
En ny måte å lønnsomt øke din virksomhet gjennom relasjoner
Nettverk er Dead er ikke bare en morsom sommerlesning, det vil få deg til å gå inn i høsten med en ny, kraftigere måte å bygge gode relasjoner på. Du vil finne deg selv mindre arbeidet med å bygge henvisninger og jobbe mer med folk du elsker å jobbe med, som også elsker å jobbe med deg.
Hvilke Promoters Connections Convert bedre?
La oss nå komme tilbake til spørsmålet jeg ba deg om å vurdere i begynnelsen av min anmeldelse - hvilke lister fikk bedre svar på kampanjen sendt ut for arrangementet? Var det listen fra de store merkene, eller var det lister fra de små eksperter?
Hvis du leser nøye, vil du gjette at de mindre eksperter som var mer engasjert i sine lister, hadde mer enn 200 ganger responsen på de store merkene.
Leksjonen her - de store merkene har store lister, men små forhold til de lister. Du kan faktisk bli mer vellykket ved å ha en mindre, men mer engasjert liste. Igjen handler det ikke om kvantitet men kvalitet. Og du kan sette den ideen til å fungere i din virksomhet i dag.
5 kommentarer ▼
