Jeg hadde sjansen til å gjennomgå boken i manuskriptform før den ble publisert - og jeg kunne ikke vente på at den skulle komme ut. (Jeg ga selv en testamente for boken.) La meg fortelle deg hvorfor.
Hva betyr "Innkommende markedsføring"?
Det første du vil vite er hva begrepet "innkommende markedsføring" refererer til. Som brukt i boken står det for å gjøre det som kreves for prospekter, kunder og publikum for å finne deg online. Det handler om å tiltrekke folk til nettstedet ditt ved hjelp av Google / søkemotorer, blogger og sosiale medier. Å finne funnet online er ikke passiv. Du kan ikke bare "bygge det og de kommer." Det er aldri så lett (stol på meg, jeg vet!). Innkommende markedsføring handler om de grunnleggende trinnene du må sette på plass slik at bedriften din blir funnet online, og enda viktigere, vil web besøkende konvertere til kunder.
Forfatterne kontrasterer dette begrepet med «utgående markedsføring». Utgående markedsføring er begrepet forfatterne bruker til å beskrive tradisjonelle markedsføringsmetoder som TV-annonser, telemarketing, messer og e-postblasts. Forfatterens påstand er at vi har gjennomgått en havforskjell de siste 10 årene. De sier at disse tradisjonelle markedsformene ikke lenger fungerer, spesielt for små bedrifter som mangler store budsjetter.
Hvem er forfatterne - og hvorfor skal vi stole på dem?
Brian Halligan og Dharmesh Shah er medgrunnleggerne av HubSpot. Hvis du aldri har hørt om HubSpot, er dette et selskap du vil sjekke ut. HubSpot tilbyr en rekke gratis online graderverktøy du kan bruke til å analysere og veilede din online markedsføring. De tilbyr også markedsføringsprogramvare, inkludert en innholdsadministrasjonsplattform og hovedoppfølgingssystem.
Hva jeg likte om "innkommende markedsføring"
I disse dager er det så mye å vite at jeg bare vil ha alt lagt ut for meg. Jeg er som en varmesøkende missil. Jeg går rett etter bøker som jeg umiddelbart kan legge til praktisk bruk. Her er hva du får med denne boken:
- En stor bildevisning, med taktikk slik at du kan gjøre det selv - Boken handler ikke bare om søkemotorer og SEO (selv om det dekker søkemotorer). Det handler ikke bare om å blogge (selv om det legger stor vekt på blogging). Det handler ikke bare om sosiale medier (selv om det dekker det i detalj). Det gir deg det store bildet av kundens motivasjon og hvordan alt passer sammen - slik at du forstår hvorfor du bør gjøre visse aktiviteter. Så rygger den opp med hvilke skritt du må ta.
- Å gjøre lister - På slutten av hvert kapittel er en "To Do" liste. Lister er praktiske skisser av neste trinn.
- Enkel måte å lage en online markedsføringsplan for - Selv om du har et mellom- eller avansert nivå av kunnskap, kan du bokstavelig talt ta "To Do" -lister på slutten av hvert kapittel og bruke dem til å lage din online markedsføringsplan. Hvorfor gjenoppfinne hjulet? (Slik bruker jeg boken.)
- Opplæringshåndbok for nye ansatte - Du kan også bruke denne boken som en treningshåndbok for nye medarbeidere. Vi vet alle hvor vanskelig det er å trene nye mennesker, eller "oppfordre" eksisterende ansatte til å lære nye ferdigheter. De fleste av oss i små bedrifter har ikke luksusen av interne trenere. Jeg foreslår at denne boken ville være et godt verktøy for å bringe laget ditt langs læringskurven.
- Utmerket avsnitt om å konvertere web besøkende til kunder - Boken har flere kapitler med rett opp råd og konkrete eksempler (inkludert skjermbilder) av hvordan du kan slå online besøkende til kunder. Disse kapitlene alene er verdt prisen på boken.
- En interessant minneverdig lesing - Skrevet i forståelig språk, det har til og med tegneserier tegnet av forfatterne sprinkled gjennom hele boken. Her er en av dem, som vises på side 108 i boken i avsnittet om hvordan du bruker og ikke bruker sosiale medier Twitter - Jeg får en ekte chuckle ut av denne og enda viktigere, det gjør tipsene i boken skiller seg ut i mitt sinn:
Hvem denne boken er for
Denne boken passer best for:
- oppstart entreprenører og små bedrifter folk som planlegger å rulle opp ermene og gjøre det som trengs for å tiltrekke seg kunder online
- tradisjonelle markedsførere som trenger et krasj kurs i 21. århundre online markedsføring
- erfarne online markedsførere på jakt etter en oppfriskning og nye tips
Boken er rettet mot de med nybegynnere og mellomstore nivåer av kunnskap om online markedsføring.
Skal du kjøpe boken?
Ja. Få denne boken. Du får en veikart av hva du skal gjøre. Uansett hvilken type virksomhet du har - selv om det er en restaurant som serverer folk i ditt lokale nabolag - går publikum i økende grad på nettet. På nettet leter de etter produkter og tjenester for å kjøpe; lese anmeldelser og anbefalinger fra andre mennesker; og bli en del av nettbaserte samfunn som øker lojaliteten til bedriftene som lager slike samfunn. Innkommende markedsføring vil hjelpe deg å sette alt sammen.
Mer i: Content Marketing 12 Kommentarer ▼
