Bill Jelen behøvde ikke akkurat å crowdfund sin siste bok, "MrExcel XL Book - The 40 Greatest Excel Tips of All Time." Men han så det som en flott mulighet til å koble til igjen med sitt nettverksnettverk. Og siden hans 40. bok ga en så god navnemulighet (XL er det romerske tallet for 40), så han det som en mulighet til å presentere en milepælbok, komplett med fargeprint på glanset papir.
$config[code] not foundAlt i alt økte Jelen's Indiegogo-kampanje $ 25 183, som er over 1000 prosent av det opprinnelige $ 2000-målet. Gjennom opplevelsen lærte Jelen noen få verdifulle leksjoner om crowdfunding som kunne hjelpe deg med fremtidige kampanjer. Noen av dem er inkludert nedenfor.
Tenk på forskjellige Crowdfunding plattformer
Da Jelen først bestemte seg for å gå på crowdfunding-ruten, forsøkte han å registrere seg med Kickstarter. Men plattformen krevde mye informasjon, inkludert kontoutskrifter og dokumenter fra statssekretæren.
Jelen hadde noen problemer med Kickstarter som godkjente alle sine dokumenter og informasjon. Alt frem og tilbake tok for lang tid og førte til at han mistet interessen for Kickstarter. Men han hadde mye forskjellige resultater da han bestemte seg for å bytte. Jelen sa:
"Jeg byttet til Indiegogo ved midnatt på søndag og ble godkjent 90 minutter senere."
Det er ikke å si at du ikke bør bruke Kickstarter. Men det finnes andre alternativer der ute. Tenk på hvilken som er best for deg og ditt offer, før du forplikter deg til en.
Få folk involvert i ditt tilbud
I tillegg til crowdfunding boken, Jelen også crowdsourced mange av tipsene i boken. Det betyr at folk som ga tips var virkelig investert i prosjektet. Han brukte til og med muligheten til å samarbeide som et insentiv for å bidra til kampanjen.
Nå ut til mennesker individuelt
For å få folk interessert i prosjektet måtte Jelen tydeligvis få ordet ut. Men bare å legge inn et generelt Tweet eller Facebook-innlegg garanterer ikke alltid resultatene. Så for å få meldingen sin over, identifiserte Jelen noen av hans mer engasjert Twitter-følgere og Tweeted på dem direkte. Ivana Taylor fra DIY Marketers, som var vert for en Google Hangout med Jelen, forklarte hvorfor dette er en viktig taktikk:
"Mange mennesker når de går til Twitter, kan ikke engang sjekke hoved tidslinjen. Jeg vet at jeg bare går rett til meldingene mine. Så kontaktpersoner direkte øker oddsene som folk faktisk vil se og svare på meldingen din. "
Finn folk når de sannsynligvis vil se meldingen din
I tillegg var Jelen forsiktig med å forsøke å nå folk når de sannsynligvis ville se hans Tweets. For å gjøre dette kom han opp med en Twitter-hack som han forklarer i detalj.
I utgangspunktet kartlegge han sine engasjerte tilhengere i Excel, bestemte seg for deres tidssoner, og tweeted på hver av dem rundt 8 am i sin tidssone. Han forklarte:
"Min Twitter-startside er en strøm av oppdateringer, og jeg ser aldri dem alle. Tre ganger om dagen kan jeg hoppe inn, se hva som har blitt lagt ut i løpet av de siste 10 minuttene, og deretter gå. Dette betyr at jeg kanskje ser 5% av elementene som er lagt ut på en dag. "
Klokka 8 er det mange mennesker som bare setter seg ned med en kopp kaffe, og det kan ta litt tid å bla gjennom sine sosiale medier. Så Jelen skjønte at det ville være en effektiv tid å starte en samtale med dem.
Vurder belønningene forsiktig
Som nevnt ovenfor hadde belønningene for denne kampanjen definitivt en innvirkning på suksess. Jelen tilbød noen forskjellige belønningsnivåer. Han anbefaler å tilby noe i $ 5-10-serien, noe i $ 50-100-serien, og noe veldig spesielt og eksklusivt. Belønningene for denne kampanjen inkluderte en autografert kopi av boken, muligheten til å samarbeide, og muligheten til å annonsere blant annet i boken.
Bortsett fra å være oppmerksom på Mr. Excel-merkevaren allerede, ga disse fordelene de viktigste insentiver for folk å bidra til kampanjen. Jelen forklarte:
"Når jeg undersøkte bidragsyterne og ba om deres tre beste grunner til å bidra, sa 52% CITA, 46 prosent at de kunne samarbeide, og 42 prosent sa at de skulle få navnet sitt i boken."
I tillegg foreslo Jelen å forlate noen av fordelene tom i begynnelsen (Indiegogo tillater 12 aktive fordeler samtidig). Gjennom kampanjen fikk han forslag til unike fordeler som han kunne legge til på forskjellige punkter.
Vær realistisk med dine mål og tidslinje
Jelen var også veldig bevisst med sitt økonomiske mål. Selv om han gikk inn på et mål på $ 2000, håpet han å øke minst $ 14.000 fra begynnelsen. Han visste at Indiegogo belastet en høyere avgift for prosjekter som ikke oppfyller sine mål. Så i stedet for å ta risikoen gikk han for et minimum på $ 2000, som ville dekke en oppgradering til fargeutskrift.
Da han raskt nådde det målet, hadde han også den ekstra fordelen av prosjektet hans som var ekstremt populært. Og det tillot ham å øke enda mer enn hans $ 14.000 mål for å dekke alle de tilpassede kunstverkene.
I tillegg anbefaler han at folk vurderer timingen av kampanjer nøye. Han opprinnelig lanserte en 10-dagers kampanje for å skape en følelse av haster. Men siden det var rundt helligdager, la han merke til at mange av dem han kontaktet, var ute av sine kontorer eller på ferie. Så endte han med å strekke den til 21 dager.
Ha et eksisterende nettverk av virkelige forbindelser
Mange av de ovennevnte tipsene er ting som bedrifter kan sette i bruk i løpet av eller like før lanseringen av en crowdfunding-kampanje.
Men i virkeligheten må forberedelsene starte mye tidligere. Det var mange ting som gikk inn i å gjøre Mr. Excel XL Book-kampanjen til en suksess. Men hvis Jelen ikke allerede hadde et stort nettverk av etterfølgere som han faktisk forlovet med, sammen med 39 andre bøker som folk faktisk har kjøpt og dra nytte av, ville det ikke vært så vellykket.
En helt ny virksomhet med relativt ukjente grunnleggere ville ikke ha alle disse kanalene å nå ut til når de ber om bidrag. Selv om hvert prosjekt er annerledes, bidrar det sikkert til å få disse tilkoblingene og navnegenkjenningen på din side. Taylor sa:
"Jeg tror du må være på det tidspunktet i din bedrift der du virkelig har et engasjert publikum. Bill startet ikke bare ved å spørre folk om å finansiere dette prosjektet. Han var engasjert med mennesker og bygget opp nettverket sitt og betalte sine avgifter. "
Bilde: Indiegogo / Instagram
Mer i: Crowdfunding 6 Kommentarer ▼
