Som erfarne entreprenører vet, fungerer ikke hver avtale. Leverandører kan miste interesse eller ikke ha penger eller tid til å gjøre en avtale skje. Det er viktig å vite hvilke tegn som kan indikere at leverandørens fokus skifter andre steder. På den måten trenger du ikke å kaste bort tid på å forfølge en avtale som sannsynligvis ikke kommer til å bli oppfylt. For å hjelpe, har vi bedt 13 entreprenører fra Young Entrepreneur Council (YEC) følgende:
$config[code] not found"Ikke alle foreslåtte forretninger avtaler fungerer: Ikke alle er interessert, eller har oppsettet eller tid som trengs for å forfølge ideen. Når du snakker med en leverandør, hva er nøkkelskiltet du ser etter når du prøver å oppdage om de vil ønske å bli enige om avtalen? Hvorfor er det skiltet så viktig? "
Fastsettelse av leverandørinteresse
Her er hva YEC-fellesskapsmedlemmene måtte si:
1. Økonomisk tilpasning
"Hvis begge parter har et kollektivt sluttresultat og forstår hvordan hver part bidrar til det utfallet, vil begge parter vokse. På denne måten er økonomiske utfall perfekt justert. Hvis leverandørene ikke bryr seg om kundens resultater, og ser deg som sluttkund, ser det seg raskt. Hvis leverandørene tror at de vinner når du vinner, så er det et flott tegn. "~ Eric Mathews, Start Co.
2. Follow-ups
"Når jeg vurderer andres interesse i en avtale, ser jeg etter oppfølging. Har de oppfølgingsspørsmål? Kontakt de meg for å følge opp denne ideen? Du ønsker aldri å be noen om å være involvert i ideen din; du vil at de vil være der. Hvis du legger din foreslåtte avtale til noen, og de følger opp, er oddsene de interessert. "~ Ben Landis, Fanbase
3. Renter utover prising
"Når leverandører er interessert i ikke mer enn prisaspektet ved et prosjekt, er det best å være litt skeptisk. Når et prospekt er interessert i fasetter som forskning, utvikling og implementering, vet du at du har å gjøre med noen som ikke er der ute for å kaste bort tiden din. Jo flere spørsmål jeg blir spurt, jo mer trygg jeg føler om å lande en avtale. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. Hva annet er på deres plate
Å spørre en potensiell partner om hva de allerede jobber med, er avgjørende. Hvis du får en hint om at de er overextended, kan du vurdere deres tilgjengelighet. Det spiller ingen rolle hvor dedikert en potensiell partner er til ideen hvis de ikke har timer på dagen for å bruke på den. "~ Torsdag Bram, Responsible Communication Style Guide
5. Interesse i å diskutere detaljer
"Jeg stoler ikke helt på at noe gjøres før en kontrakt er signert. Men når en leverandør jeg pitcher for å begynne å snakke i detaljer, er det vanligvis et godt tegn de er om bord. Når jeg hører dem snakke spesielt om tall og ideer, er det vanligvis et godt tegn. "~ Colbey Pfund, LFNT Distribution
6. Interesse i "Small Print"
"Jeg ser etter tegn på at prospekter er interessert i" liten utskrift "av en avtale som leveringsdato, spesifikasjoner, garanti eller andre spesifikasjoner på kontrakten. Når de er for fokuserte på det store bildet, foreslår det at de fortsatt handler rundt. Når de vil vite de finere punktene, betyr det at de er klare til å bevege seg fremover. "~ Shawn Porat, Scorely
7. Åpenhet
"Vi har alle hatt erfaring med å be noen om å forklare hva de tenker, og så bryter de øyekontakt. De kaster opp hindringer. De kan fortelle at du ikke har antatt deres autoritet, så de begynner å røyke screening. Jeg er ute av døren ved første tegn på mangel på gjennomsiktighet. Derimot føler jeg meg godt når de forklarer deres resonnement og de gir full mening. "~ Zev Herman, Superior Lighting
8. Evne til å tilby løsninger
"Et tegn på å lete etter er at leverandøren tilbyr løsninger når du ber om noen form for personalisering for din bedrift, noe som nesten alltid trengs på en eller annen måte, form eller form. Hvis de ikke reagerer i det hele tatt eller ikke foreslår noe som høres ut som det vil fungere spesifikt, kan det hende du vil fortsette. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
9. ekte lidenskap
"Viktigst, jeg måler deres lidenskap. Vi jobber bare med prosjekter vi er lidenskapelige om, og jeg forventer de vi jobber med for å dele den følelsen. Det er lett å fortelle når noen bare går gjennom bevegelsene. Uten begge sider på samme side er det umulig å ha et vellykket og langvarig arbeidsforhold. "~ Justin Lefkovitch, speilet media
Bilde via Shutterstock
Kommentar ▼
