For bedrifter er fall en av årets viktigste årstider når det gjelder salg og fortjeneste. Shop.org forutsier salg på nettet i november og desember i år kan vokse mellom 8 og 11 prosent i løpet av den siste høysesongen til så mye som 105 milliarder dollar. Hvis du leter etter måter å øke nettbasert salg før årsskiftet, kan du prøve en eller flere av disse 17 ideene:
Hold en online kundebegivenhet
Ekte takknemlighet kan gå langt. Kunder liker å føle seg verdsatt, noe som er gunstig for deg også hvis de fortsetter å foreta kjøp på nettstedet ditt. Tilbakelever kundene en eksklusiv rabatt på produktene dine, eller tilbud alle en eksklusiv rabatt som bare varer i en bestemt periode.
$config[code] not foundGi bort kalkuner
Dette er en vanlig taktikk på bilforhandlere rundt Thanksgiving, men det er ingen grunn til at det ikke kunne fungere for et nettsted også. Arbeid med et kalkunfirma for å få eksklusive kuponger eller tilbud om å gi rabatt på mengden kalkun når brukere viser bevis på kjøp. Det er en morsom måte å gi rabatt mens du knytter den til den nåværende ferien.
Hold en kostymutfordringskonkurranse
Har du et produkt som kan bli omgjort til kostyme? Hold en draktkonkurranse som krever at deltakerne bare bruker produkter. Tilby premier eller gavekort til vinnerne. Du vil ikke bare øke bevisstheten om hvordan produktene dine kan brukes på en morsom måte, men du får et stort, brukergenerert innhold som du kan dele på bloggen din og sosiale medier.
Doner andel av inntektene dine til en ideell organisasjon
Hvis du har en ideell årsak som er kjære for bedriftens hjerte, lover du å donere hele eller en del av en dags salg til en organisasjon som mester den grunnen. Se på Charity Navigator, som vurderer ektheten og ærligheten av ideelle organisasjoner, for å finne en som passer. Det kan enten være en i ditt lokalsamfunn eller som hjelper mennesker rundt om i verden. Kunder er mer sannsynlig å kjøpe hvis de vet at en del av pengene går mot en god sak. Legg til det faktum at filantropi er viktigere for unge voksne i disse dager, ifølge trenddata. I 2011 ga 75% av unge voksne i alderen 20 til 35 en ideell årsak.
Introduser nye produkter
Like før vinterferien er det en flott tid å introdusere nye produkter. Du har tid til å løse eventuelle problemer med kundeservice før nettstedet ditt blir travlere, og det kan hjelpe deg med å utvikle testimonials, og eksperimentere med priser og rabatter.
Tilbyr rentfri feriebutikk
Mange mennesker sparer ikke hver måned for jul eller julehendå gaver, og som et resultat, ende opp stresset om deres økonomi komme nyttår. Ifølge den amerikanske forskningsgruppen planla amerikanerne å tilbringe gjennomsnittlig $ 801 på jul i 2013. Lette stresset på ferie shopping ved å tilby layaway eller ingen interesse kreditt tilbud for å hjelpe kundene med å få gaver de ønsker uten hodepine av å betale interesse rundt helligdager.
Legg til sosiale delingsalternativer på produktsider
Dette er en enkel endring, og absolutt nødvendig hvis du ikke allerede har gjort det. Pass på at du gir kundene muligheten til å dele produktene dine på sosiale medier (spesielt Pinterest, som har en høyere utsjekkingsverdi per pin over Twitter og Facebook: $ 140 til $ 180). Her er et eksempel på Macys nettsted:
Tilbyr en eksklusiv rabatt for brukere av sosiale medier
Hvis du har et aktivt og engasjert sosialt media som følger, kan du prøve å tilby dem eksklusive rabatter. Det hjelper ikke bare å drive trafikk og engasjement på dine sosiale medier. Det gir også publikum på plattformen en følelse av eksklusivitet. I tillegg kan egendefinerte promo koder for bestemte sosiale medier nettsteder hjelpe deg med å spore hvilken plattform som har høyest avkastning.
Tilbyr gratis frakt for en minimumsordre
Kunder elsker gratis frakt og er mer sannsynlig å bruke mer hvis de kan få det. Et godt eksempel på dette er Amazon Prime, som er et gratis fraktprogram fra Amazon. Motley Fool rapporterer at Amazon Prime-medlemmer bruker dobbelt så mye på Amazon som ikke-medlemmer, sannsynligvis fordi de vil få pengene sine til å bli verdt.
Lag ferie gaveguider for bestemte kundesegmenter
Hvis din e-handelsside tilbyr et bredt spekter av produkter, bør du vurdere å opprette innkjøpsguider for bestemte typer kunder. Dette betyr å skape samlinger av produkter som gjelder for en bestemt gruppe kunder. For eksempel ville besteforeldre sannsynligvis ha noe annet enn en tenåringsgutt eller jente ville. Å lage gaveguider kan også bidra til å gjøre kundenes shoppingopplevelser enklere. Det er fordi gaveguider kan gi kundene gode gaveideer og lede dem til den eksakte produktsiden for å kjøpe.
Tilby Black Friday og Cyber Monday Deals
Business Insider rapporterer at gjennomsnittlig online bestilling for Black Friday 2013 var $ 135,27. Videre slo Cyber Monday online-salg på 2,29 milliarder dollar i fjor, ifølge Digiday og Adobe. Disse to gode shoppingdager er gode muligheter for forhandlere å tilby fantastiske tilbud, spesielt siden forbrukerne allerede er opptatt av å kjøpe.
Spør kundene hva de vil
Bruk sosiale medier, et gratis pollingsverktøy som SurveyMonkey, og email for å spørre kunder hva de leter etter i høst og vinter. Dette kan hjelpe deg med å finne ut strategien din og hvilke produkter som skal løses og rabatt.
Bruk populære e-handelsplattformer som Amazon og eBay
Hvis du bare selger produktene dine på ditt eget nettsted, bør du også vurdere å selge på en større plattform, som Amazon eller eBay. Mange topp selskaper har en nettbutikk tilstedeværelse på hver, for det meste fordi det gir dem ekstra produktsynlighet. Mens begge disse nettstedene krever et gebyr for hvert salg, kan den økte fortjenesten som kommer fra bedre synlighet, være verdt det.
Gi bort tilfeldige rabatter via e-post
Overstock bruker denne strategien for å få folk til å klikke gjennom til deres nettsted. De lar brukerne vite at de får rabatt i et spesifisert område, men de vil ikke finne ut hvor mye det er før de klikker gjennom nettstedet.
E-post eksempel levert av Patterner
Start en Social Media Advertising-kampanje
Har du prøvd Facebook eller Twitter-annonsering? Dette kan være tiden. Det er enkelt å tilpasse publikum og noen forhandlere lager hundrevis av salg per dag fra Facebook-annonser alene.
Installer en relatert produktmodul på produktsider
Hvis du ikke allerede har konfigurert det, bør du vurdere å legge til en relatert produktmodul på dine individuelle produktsider. Ved å benytte kjøpsdata kan du foreslå flere produkter som kunder kan være interessert i basert på produktet de ser på.
Lag sesongpakker med produkter
Vurder å kombinere flere produkter sammen for å lage en temapakke. Strategien skal generere større inntekter siden du vil kunne belaste mer for pakkene enn for individuelle varer. Og å lage sesongpakker vil legge til hastighet siden pakken ikke lenger vil være tilgjengelig når sesongen er over.
Fall Sale Photo via Shutterstock
5 kommentarer ▼
