Hvis du ble bedt om å lukke øynene og tenke på de fem beste egenskapene som en vellykket gründer burde ha, hva ville være på listen? Tenk på det. Setter salgsmessig det på listen? Det burde.
Hvorfor?
Fordi salg er til stede i nesten alle områder av entreprenørens liv. Hvis du skulle tenke på hvor mye tid du bruker for å få folk til å gjøre det du vil, er det sannsynlig at det tar opp en stor del av dagen. Som Daniel Pink sier i sin bok To Sell is Human, "Vi er alle i salg nå." Faktisk fant Rosa at vi bruker rundt 40 prosent av vår tid på å prøve å flytte andre.
$config[code] not foundDet er uunngåelig. Hvis du vil utvide bedriften din, må du vite hvordan du kan påvirke og flytte folk. Dette innlegget vil gi deg tre grunner til at du er en god entreprenør, betyr at du er en stor selger.
Selger gjør deg til en bedre leder
John C. Maxwell, en av de fremste myndighetene på lederskap, definerer lederskap på denne måten:
"Ledelse er innflytelse. Intet mer, intet mindre."
Det er sant. Du kan ikke lede hvis du ikke kan påvirke mennesker. Salg er kunsten å påvirke folk og flytte dem til handling. Du kan ikke være en god leder hvis du ikke vet hvordan du skal selge.
Salg er nødvendig hvis du vil motivere laget ditt til å kjøpe inn i visjonen din. Du må klart og overbevisende forklare for teamet ditt hva visjonen din er og hvorfor de skal følge deg. Ellers har du bare ansatte som overholder det du spør.
Du trenger ikke folk til å adlyde deg. Du trenger dem til å følge deg.
Jeg er enig med John C. Maxwells definisjon av lederskap, men jeg ville endre det litt. Jeg vil erstatte ordet "påvirkning" med "salg." Lederskap er salg. Intet mer, intet mindre.
Selge kan hjelpe deg med å få finansiering
Hvor mange ganger har du sett fattige, ulykkelige entreprenører på Shark Tank, fordi de ikke klarte å overbevise haiene om å investere i sine bedrifter? Hvor mange av disse unge entreprenørene hadde gode ideer og gode produkter, men kunne ikke kaste dem på en måte som gjorde investorene villige til å kjøpe inn?
Hvis du tror at salg ikke er en viktig ferdighet for en gründer å lære, kan du se et par episoder av Shark Tank, og du vil raskt ombestemme deg. Tenk på blodet, svette og tårer disse ville være entreprenører ga til å lansere vellykkede bedrifter. Det er nesten hjerteskjærende. Du ser dem krasje og brenne bare fordi de ikke visste hvordan de skulle selge sine drømmer riktig.
Sikker, det er sannsynligvis andre faktorer som er involvert i sine avslag, men mange ganger er deres feil et klart resultat av gründere som ikke vet hvordan de skal selge fordelene med sine produkter. Hvis du vil få andre til å kjøpe inn merkevaren din, må du vite hvordan du selger den.
Selger hjelper deg med å flytte mer produkt
Til slutt, å kunne selge vil hjelpe deg med å flytte mer produkt. Hvis du bygger et selskap, vil du aldri slutte å måtte selge produktet.
Selv når du ansetter en salgsstyrke, må du selge produktet. Du må selge produktet til de ansatte du ansetter. Du må selge den til investorer (se ovenfor). Du må selge den til alle du møter.
Ikke bare det, du må kunne markedsføre produktet effektivt. Dette krever ferdighet ved overtalelse.
Dette er bare noen få grunner til at store entreprenører må være gode selgere. Det er mye mer. Det er klart. Hvis du vil at din organisasjon skal vokse (og jeg vet du gjør!) Må du lære kunsten å overtales.
Selger Foto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
