Som småbedriftseier må du stadig selge. Det handler ikke bare om å selge produkter til kunder, heller. Du må selge investorer på din bedrift, selge nye ansatte på jobber med bedriften din og selge ideer til kunder.
Michelle Weinstein, blant annet The Pitch Queen, er godt klar over betydningen av å selge. Hun snakket nylig med meg som en del av Small Business Trends eksklusive Smart Hustle Report, hvor hun diskutert hennes reise til entreprenørskap og de viktige leksjonene hun har lært underveis.
$config[code] not found"I verden av å være en gründer og jobber for deg selv og starter ditt eget selskap, er du alltid pitching deg selv," sa hun.
Weinstein, tidligere finansanalytiker, treningssjef og leverandør av måltidsplanlegging, har bygget opp sin salgsopplevelse i en rekke bransjer. Hun er pitched til store utsalgssteder som Costco og Vitamin Shoppe og dukket opp på Shark Tank.
Nå deler hun den kunnskapen som strateg og online ved hjelp av plattformer som Facebook Live og hennes podcast, Suksess Ufiltrert. Hun fokuserer hovedsakelig på salg av høy verdi. Men hun tilbyr også noen verdifulle innsikt for enhver bedriftseier som kan bruke litt salgshjelp.
Ta en titt på noen av de beste tipsene fra diskusjonen nedenfor. Du kan lytte til hele episoden her for enda mer innsikt.
Salgssted Tips
Ta leksjoner fra hver situasjon
Du trenger ikke å pitching en stor investor for å lære verdifulle salgslærdier. Weinstein sier faktisk at hun lærte noen av hennes mest verdifulle leksjoner ved å jobbe som en cocktail servitør da hun var 18 år.
Hun forklarer: "Alle disse tingene er knyttet til alt jeg gjør i dag og hva jeg lærer i dag. Det handler om å bygge rapport og relasjoner. "
Så om du jobber med en større tonehøyde eller bare ber om en høyning i dagjobben, kan du ta det som en mulighet til å lage dine ferdigheter.
Lytt etter smertepoeng
Men når det gjelder pitching, handler det egentlig ikke om hva du må si. Det er viktigere å lytte til personen du selger til. Spesielt, sier Weinstein, bør du lytte etter klager eller smertepunkter, slik at du kan finne måter å ramme produktet eller din tjeneste som en løsning.
Weinstein sier, "Det nummeret du må jobbe med når det gjelder å pitching hva som helst, spesielt hvis det er et høyt billetttilbud, at du gjør omtrent 20 prosent av snakkesendingen og 80 prosent av lyttingen."
Faktisk be om hva du vil ha
Derfra må du lære å faktisk spørre etter hva du vil. Ifølge Weinstein, for mange gründere håndterer flotte baner som gir ut en bestemt oppfordring til handling.
Weinstein sier: "Jeg vil si at mange av oss starter virksomheter og har disse flotte programmene, og så er du på telefon med en klient eller du pitcher for å samle inn penger, og du trenger aldri å spørre om pengene. Du ber ikke om salget. "
Bilde: Michelle Weinstein
Mer i: Smart Hustle Report 2 Kommentarer ▼
