Online markedsføring er attraktiv for sin kostnadseffektivitet og ren potensiell rekkevidde, men noen ganger er den utelukket av tradisjonelle markedsføringsstrategier. Selv om det er feilaktig sett som en døende bransje, er messer like populære som noen gang, og de har potensial til å være enda mer verdifulle enn deres strategier for markedsføring på nettet - så lenge du vet hva du gjør.
Hvorfor Trade Shows er fortsatt verdifulle
Hvis du lurer på hvorfor messer er fortsatt verdifulle, får vi det. messer kan være dyre - vanligvis hundre til noen få hundre dollar per kvadratmeter plass, avhengig av bransjen og arten av arrangementet.
$config[code] not foundMen vurder de forskjellige fordelene:
- En-mot-en-interaksjoner. På et messe trenger du ikke å samle inn ledere fra tilfeldig trafikk på internett, eller bruk e-post og telefonsamtaler for å prøve å gjøre et salg. I stedet kan du møte nye ledere, prospekter og kontakter ansikt til ansikt - og få muligheten til å smi sammen en mye sterkere forbindelse.
- Hovedbassenget. En annen stor fordel er kvaliteten på potensielle ledere som sirkulerer ved et messeshow; Opptil 92 prosent av messesenter er spesielt der for å lære om nye produkter og tjenester. En leder på en messe er iboende mer verdifull, i gjennomsnitt enn en ledelse som er oppnådd på andre måter.
- Plassertetthet. På en messe er alt i din bransje konsentrert på ett sted. Du får tilgang til nyheter, kunngjøringer, potensielle kunder og konkurrenter, noe som gjør det verdifull uansett hva dine mål er.
Slik står du ut på din første messeshow
Når det er sagt, må du håndtere hundrevis, eller til og med tusenvis av andre deltakere på denne hendelsen. Hvordan kommer du til å skille seg ut?
- Gjør din forskning på forhånd. Først må du undersøke hendelsen på forhånd. Hvilken type oppdragsgivere forventer de? Hvor mange skal det være? Hva slags konkurranse vil være der? Jo bedre du kjenner målgruppen din, og jo mer intimt du kjenner spillestedet og hendelsen, desto mer vil du kunne fokusere markedsføringsarbeidet ditt.
- Velg riktig giveaway. Du vil definitivt ha en slags messesøkt, Giveaways tiltrekker seg naturligvis flere besøkende, og genererer buzz gjennom hele arrangementet. Spørsmålet er hva skal du gi bort? Det avhenger av budsjettet ditt, men du vil definitivt ha noe originalt, og det finere, Finn et unikt salgsfremmende produkt for å sette merkevaren din på, eller skriv inn dine besøkende til en tegning for et mer verdifullt element. Hvis du klarer å imponere folk, blir du snakkesamlingen til showet.
- Lag skilting som bryter normen. Folkets øyne trekkes mot skilting; din kan gjøre eller ødelegge sjansene dine for å tiltrekke flere besøkende. Pass på at du bruker farger og en skrift som passer til ditt merke, men også skiller seg ut blant konkurrentene dine. Ekstra stil, som papputklipp eller lysdisplayer, kan gi deg kanten du trenger for å tiltrekke en besøkende over konkurrenten din.
- Bli aktiv på sosiale medier før arrangementet. Hvis du vil få mest mulig ut av ditt messesenter, må du begynne å markedsføre lenge før arrangementet. Få på sosiale medier og begynn å plage et produkt, en kunngjøring eller en spesiell anledning på det kommende messen. Hvis det er en hashtag for arrangementet, må du begynne å bruke det. Det er godt å bygge opp sprøytenarkoman, så du får flere oppdragsgivere, og forhåpentligvis, noen stående buzz fra tiden du går i døren.
- Lag en lang linje. Booths med lange linjer vil bli oppfattet som "hotter" eller mer populært enn booths uten mye oppmerksomhet - det er fordi vi pleier å knytte antall personer i kø for noe med verdien av det de venter på. Selv om det ikke er bra å få dine besøkende til å vente unødvendig, kan du manipulere utseendet på en lengre linje ved å hjelpe folk en om gangen, og oppfordre til lengre interaksjoner på din messe.
- Vurder å bruke en original stunt. Staging en stunt på en messe kan bidra til å trekke oppmerksomheten til standen din - så lenge du har noe original, og du utfører det smakfullt. Hvis det er en mulighet til å snakke, bør du vurdere å registrere deg for et spor, eller bruke teatriske til å ta hensyn til din messe når det er på tide for en stor melding, gave, aktivitet eller publikumsinteraksjon.
- Nettverk før og etter arrangementet. Nettverk er et av de mest verdifulle elementene i messesenteret, så ikke forsøm det. Tilbring litt tid før hendelsen snakker med folk i din bransje, og følg opp med dem når hendelsen er over.
Hvis du kan følge disse strategiene, og kanskje finne ut noen av dine egne, kan du skille seg ut uansett hvor pakket spillestedet er. Sett litt tid og tenkt inn i markedsføringsmaterialene dine, og få selgerne klar til å være på sitt A-spill.
Bilde via Shutterstock
1
