Det var en nylig rapport som fremhever det faktum at rettssektoren aldri kommer tilbake til pre-resesjonens høydepunkt. Rapporten ble produsert i fellesskap av Senter for studier av juridisk yrke ved Georgetown University Law Center og Thomson Reuters Peer Monitor.
For mange advokater, jage ikke nok arbeid, og press fra kunder til å gi rabatter har blitt et faktum i livet i dagens marked.
$config[code] not foundFaktisk, på grunn av den høye arbeidsledigheten, er lovskoleapplikasjoner på tempo for å treffe en 30-årig lav. Siden lavkonjunkturen har brøkdelene av nye JD.s å finne en heltidsjobb som krever statsbilslicens, falt fra 74 prosent til mindre enn 60 prosent, ifølge data utarbeidet av National Association for Legal Placement.
Nå for å være rettferdig, dette er ikke å si at ALLE firmaer synker. Tvert imot.
Likevel er lovsektoren i større endringer. Og disse endringene er store leksjoner for den smarte bedriftseieren. Så hva kan småbedriftseiere lære? nemlig:
Cybercriminals er ekte, forsvare mot dem
President Obama har nylig utstedt en utøvende ordre for å få regjeringen og private selskaper til å jobbe tettere for å beskytte nasjonen mot cyberangrep. Cyberangrep på amerikanske bedrifter har økt dramatisk, ettersom hackere ser ut til å stjele økonomiske og intellektuelle eiendeler fra datasystemer.
De smarteste cyberkriminellene har selv funnet ut at den beste måten å få det de ønsker, er å unngå målkorporasjonen helt og sikte rett mot deres advokatfirma. Ifølge Mary Galligan, spesiell agent med ansvar for cybersikkerhet for FBI:
"Vi har hundrevis av advokatfirmaer som vi ser å bli målrettet av hackere."
Hvorfor? Vel, sannheten er, de fleste advokatfirmaer er ikke veldig teknologisk saavy. De fleste små bedrifter ser på sin virksomhet og sier, "Jeg er liten. Ingen ønsker å angripe liten ole 'meg. "
Men sofistikerte hackere angriper på en av to måter:
- Å angripe virksomheten til sifonfonde eller data.
- Bruke mindre virksomheten for å komme til større forretninger. Eller med andre ord, bruk DU til å komme til kundene dine, leverandører, leverandører eller potensielle kunder.
Bunnlinjen, invester i cybersikkerhet. Bruk:
- Krypteringsprogramvare.
- Opplær dine ansatte om phishing-svindel.
- Bruk bedre passord.
- Styr brannmuren din
- Beskytt smarttelefonen din.
Folk vil ha ansvar, gi dem til dem
På grunn av lavkonjunkturen er mange klienter lei av den fakturerbare timen. Mange eksperter er enige om at systemet selv er fundamentalt feil.
Hvorfor?
- Det belønner folk for å være uproduktiv. Hvis du kan fullføre en jobb på kortere tid, blir du straffet. Men hvis du kan dra den ut … cha ching!
- Det er uforutsigbart. Klienter kan ikke vite om de blir belastet $ 1000 eller $ 10.000.
Noen advokatfirmaer begynner å se verdien i å bare tilby faste avgifter. Ifølge Kyle Westaway, en sosial bedriftsadvokat:
"Det er en ny modell for lovopplæring, og det handler om å bruke lean oppstartsprinsipper og utfordre de gamle normer for den fakturerbare timen, kommando- og kontrollstrukturen til en pris som er mer tilnærmet, mangler all ekstra ekstra oppblåsthet."
Det er et smart trekk i forhold til mengden LPOs og andre alternative juridiske tjenesteytere som tar bort kunder. Dine kunder er smartere enn de noen gang har vært. Vær reell med dem, vær gjennomsiktig og være ansvarlig. De vil belønne deg for det.
Din konkurrent er en potensiell partner, venninne dem
Noen advokatfirmaer er opprørt over at LPOs tar bort kunder - selv store amerikanske advokatfirmaer er scrambling. Mens de fleste er rasende er det noen firmaer som faktisk samarbeider med LPOs for å vinne bedrifter. Ett Washington, D.C.-firma bringer inn LPO-representanter til å møte møter for å demonstrere hvordan det kan gjøre arbeidet til lavere kostnader enn andre tradisjonelle firmaer.
Smart.
Virkelig smarte bedriftseiere forstår kraften i strategisk partnerskap. Hvis kostnadsdeling og stordriftsfordeler, hvis det er salgs- eller kryssalgspotensial, hvis begge produktene eller tjenestene utfyller hverandre, og hvis det foreligger en god ikke-avslørende og konkurransekontrakt på plass - hvorfor ikke slå din fiende i en partner?
Hvis du ikke kan slå dem…
Det er mennesker like godt som du, utvikler dem
I en studie av konsulentfirmaet Altman Weil Inc. ble det funnet at de fleste i rettssektoren er sakte å implementere suksessplaner. Dessverre, uten denne overgangen på plass, kunne firmaene "møte kompetansehull og til slutt kunne miste kunder." Dette er enda viktigere som studien peker på, 30 prosent til 40 prosent av praktiserende advokater i USA og Canada begynner å pensjonere.
Oppfølgingsplanlegging tar ofte en baksete til den daglige driften og problemer med å drive virksomheten.
Hvor mye av en baksete?
Ifølge en global undersøkelse av 1300 selskaper av Korn / Ferry, men 98 prosent av selskapene mener at en konsernsjefs suksessplan er viktig, har bare 35 prosent en på plass. Og 49 prosent har ikke hatt en på plass de siste tre årene.
Yikes.
Ikke gjør feilen med å vente for lenge. Finn de "nå" ledere (folk som kan overta umiddelbart hvis det er nødvendig) og sørg for at de ikke er en karbonkopi av deg. Utvikle dem for å erstatte deg. Tiden til å gjøre dette er nå.
Er det noe annet vi kan lære av denne skiftende industrien?
5 kommentarer ▼
