I forrige uke utstedte Problogger Darren Rowse en velfortjent rant, som angrep på SEO Guest Post Pitches - The New Scurge of Blogger's Existence. I innlegget hans over på Google+ forklarer Darren at han i løpet av det siste året har sett et merkbart skifte i tonehullene som rammer hans innboks. I stedet for å høre fra velvillige bloggere som ønsker å gi verdi, får han upersonlige plasser fra folk uten forståelse av bloggen hans eller hva han skriver om. Rått!
$config[code] not found
Darren har fått nok. Og egentlig, hvem kan klandre ham?
Pitching er par for kurset i dagens markedsføringsverden. Vi legger inn gjesteposter for å få eksponering og bygge autoritet, og vi teller journalister for å hjelpe våre bedrifter til å oppnå ettertraktet medieeksponering. Men det er en riktig måte og en feil måte å kaste noen på.
Du har sikkert sett feil. Den rette måten ser noe ut som dette:
1. Har noe verdt pitching: Dessverre er dette hvor altfor mange bedriftseiere mislykkes i prosessen. Ja, i trinn ett.
Fueled med en følelse av haster for å tiltrekke seg koblinger og dekning, bedriftseiere pitch artikler eller nyheter som bare ikke er interessant eller verdt den første e-posten. Har noe verdig å pitche eller hold den e-posten til du gjør det.
Hva er toneverdig? Kanskje du er en ny oppstart som løser et gammelt problem, eller du er et selskap som bruker sjokk og ærefrykt taktikk for å overraske kundene dine og gjøre dagen sin. Du trenger noe Det vil få deg til å skille seg ut og få mottakeren av e-posten din til å lære mer. Hvis du ikke har noe verdt å dele, er du ikke klar. Ingenting slams dørene vanskeligere enn middelmådighet.
2. Gjør leksene dine: Enten du nærmer deg noen som Darren Rowse for en gjestpost, eller du er i ferd med å e-poste en lokal reporter, vær respektert av sin tid og gjør leksene dine på forhånd. Undersøk hva deres blogg / nettsted handler om, lær hvilke forfattere / journalister dekker hvilke emner, vet hvilken type spin de bruker, hva de er, og hvilke kontakter de skal ha. Når du har en bestemt forfatter i tankene, finn din personlige e-postadresse. Du får et bedre svar å sende e-post til noen direkte enn å bruke en generisk e-postbeskyttet eller e-postbeskyttet e-post.
3. Tilpass din tonehøyde: Fordi du har gjort leksene dine og du kjenner personen du nå ut til, kan du bedre tilpasse banen din. Snakk om et nylig innlegg de har skrevet eller en holdning du deler på et bestemt emne (men ikke lyver!). Et kjæledyrstegn Darren nevnt i hans rantpost var hvor åpenbart det var at folkene som kontaktet ham bare kopierte og limte inn sine meldinger. Det var ikke noe forsøk på å tilpasse e-posten. Selv om du pitcher flere personer om den samme historien, gjør din due diligence og tilpasser banen til den personen. Du kan ha 2-3 linjer som er standard, men legg til personlige elementer for å vise at det er et menneske i den andre enden av e-posten.
4. Fortell en god historie: I de fleste tilfeller er det ganske enkelt ikke nok at du har noe kult å dele (med mindre det er egentlig kul). Du må gjøre folk omsorg ved å fortelle en historie som knytter det du mottar til det mottakeren selger. Alle som har en blogg eller en plattform i dag, er i fortellingsbransjen. Vi forteller historier om oss selv og våre kunder for å få dem til å ta en ønsket handling og få dem til å føle noe. Din tonehøyde skal legge fordelene for mottakeren og fortell en historie om hvordan det vil hjelpe sine lesere. Historier er hva som gjør folk bryr seg om virksomheten din og bunnlinjen.
5. komme til poenget: Respekter leserens tid ved å fortelle dem umiddelbart, hvem du er, hva du gjør, og hvorfor du kontakter dem. Hvis de vil lære mer om deg, svarer de på e-posten din og spør. Vær kort og motstå trang til å fortelle din komplette livshistorie i din første e-post. Lær å få beskjed og historie på tvers i bare noen få setninger.
6. Inkluder all relevant informasjon: Et sted på banen din vil du gi all den informasjonen denne personen trenger for å komme i kontakt med deg. Hvis du sender dem, har de allerede e-postadressen din, men inkluderer nettadressen for nettstedet ditt / bloggen, Twitter-håndtaket ditt og annen relevant informasjon. Ikke la dem søke etter det å finne deg. Fordi de sannsynligvis ikke vil.
7. Vær nyttig: Uansett om banen din aksepteres ved første forsøk, må du ikke avslutte forholdet etter samspillet. Finn måter å holde deg selv og din bedrift på topp med den bloggen eller siden ved å låne en nyttig hånd når du kan. Kanskje det betyr å koble dem til noen de burde vite, anbefale en ny kilde / kontakt, eller peke dem mot en historie som ikke involverer deg, men vil være av interesse for publikum. Ved å fremme det forholdet og opptre som en god webborger, vil kontakten din være mer sannsynlig å holde deg oppmerksom på fremtidige historier.
Enten det er for et intervju, et blogginnlegg eller en historie om vårt selskap, må vi alle sammen pitche noen ganger. Men ved å lage en tone som er relevant og respektfull, er du mye mer sannsynlig å få et positivt svar. Fordi hvis Darren Rowse skal nevne firmaet ditt, vil du at han skal nevne det av de riktige grunnene, ikke de feilaktige.
Bilde kreditt: iqoncept / 123RF arkivfotografi
13 kommentarer ▼
