Ikke bli så opptatt med den daglige driften i din bedrift at du glemmer å fokusere markedsføringsaktiviteter på å holde pipen fylt. For å hjelpe deg med å nå dine månedlige salgsmål, har jeg opprettet en liste over 7 markedsføringsteknikker du bør besøke i fjerde kvartal hvert år. De er utformet for å sikre at du fokuserer på inntektsgenererende aktiviteter i småbedrifter.
$config[code] not found
1. Profil dine beste kunder. Hvem er dine mest verdifulle og lønnsomme kunder? Hvor mye bruker de årlig med deg? Passer de i en nisje? Selv om det er viktig at du forstår dine produkter og tjenester, er det enda viktigere å forstå hvilken verdi virksomheten bringer til kundene dine, slik at du kan fortsette å oppfylle deres behov. Bedriftsproblemer kan endres raskt, noe som gjør forhandlerne potensielt utbytbare. Sørg for å takke kundene dine; ingen skylder deg virksomhet.
2. Snakk med kundene dine. Hvis dine tre viktigste kunder satt i et rom med deg, hvilke spørsmål ville du spørre dem? Selv med dine langtidskunder, planlegg et kvartalsvis ansikt-til-ansiktsmøte for å be om tilbakemelding eller bare for å fange opp. Du må holde deg oppdatert av deres behov og forstå eventuelle nye faktorer som påvirker deres beslutningsprosesser. Har 10 spørsmål å spørre, og sørg for at du engasjerer dem rundt noen personlige småprat: barn, ferier, ferieplaner osv. Jo mer personlig forholdet, jo mer forhold vil du få kritisk informasjon og en sterk alliert.
3. Juster markedsføringstiltak med salgsmålene dine. Salg og markedsføring må samarbeide i småbedrifter. Selv om du er den eneste selgeren i din bedrift, og du også håndterer markedsføringsarbeidet, må du planlegge ditt markedsføringsprogram basert på mengden salgsleder du må generere for å lukke den nødvendige mengden salg per måned. Hvis du vet at du trenger 500 kundeemner per måned for å lukke 50 salg, må du bestemme hvor mange telefonsamtaler, e-post, blogginnlegg, Facebook-annonser og Twitter-meldinger må sendes, sendes eller sendes per måned for å kjøre den ønskede trafikken. Du må etablere et salgsprosess og deretter arbeide aktivt med markedsføringsarbeidet slik at de genererer de ønskede resultatene.
4. Ta aldri øyet av Konkurranse. Identifiser flere konkurrenter. Oppdag hvilke fordeler de gir til sine nåværende kunder. Bruk deres nettsider for å få innsikt. Sammenlign merkevarebygging, verdioppstilling og prising. Basert på din vurdering, utvikle minst tre strategier du vil bruke til å posisjonere deg effektivt mot dem. Tenk alltid, "Hva er signaturen min?"
5. Lag vinn-vinn-relasjoner. "Gi å få" er et motto som fungerer bra i virksomheten. En sterk strategisk allianse gir mange fordeler, blant annet å redusere risiko, dele kostnader og forbedre tid til marked. Hvordan kan du utvikle et partnerskap som kan bidra til bunnlinjen din? Alltid gå inn i et forhold som forstår partnerens "må ha" liste. Det er alltid best når du kan finne en partner som ikke er en direkte konkurrent.
6. Avgrens din 30-sekunders kommersielle eller heisplass. Din viktigste jobb som en bedriftseiere selger deg selv og din virksomhet. Når du kan forklare virksomheten din kort, bygger den tillit, men du bør ikke bruke samme tone for alltid. Fra tid til annen, slå den opp litt. Legg til en kort kundeliste; nevne en nylig pris eller media hit. Heisplasser er designet for å trekke i målet ditt og fortsette dialogen. Vær forsiktig så du ikke gir TMI (for mye informasjon). Tilbyr akkurat nok for å få dem interessert i å chatte med deg igjen.
7. Bruk et visjonskort. Alle bedrifter har opp og nedturer. Hvordan du går gjennom de tøffe dagene i din bedrift gjør stor forskjell i produktiviteten din. Et av triksene jeg bruker og anbefaler alle mine coaching-klienter å bruke, er å utvikle et visjonskort av dine store bildemål for livet ditt. Hvis du lykkes måten din forretningsplanprosjekter, hva er de 10 tingene du vil ha ut av livet? Lag en visuell representasjon av listen din. Bruk utklipp fra magasiner eller utklippsbilder - alt som trengs, utvikler et visuelt symbol på dine personlige mål. Legg inn denne collagen for å minne deg på hvorfor du jobber så hardt. Ti grunner vil holde deg motivert på gode dager så vel som dårlige!
Ved å implementere disse markedsføringsteknikkene, vil du kunne evaluere effektiviteten av markedsføringsstrategien og holde deg motivert for å holde deg oppdatert på salgsprosessene dine.
Har du noen markedsføringstaktikk som har jobbet for å antennes salg i din småbedrift?
19 kommentarer ▼
