En stund tilbake, diskutert min kollega, Elisa Gabbert, hvorfor SEO er vanskeligere for små bedrifter og kom opp med 10 grunner til at store selskaper med større budsjetter lettere kan lykkes med organisk søkemarkedsføring.
Du tror det samme ville være sant for betalt søk: store PPC-budsjetter. Mer ansettelsesfrihet, etc. Vel, kanskje det burde være enkelt for store merker å drepe på PPC, men de sikkert ikke som regel.
$config[code] not foundNedenfor skal jeg forklare hvorfor så mange bedrifter i alle størrelser svikter ved PPC, og hvordan du kan kurere trenden.
Den eneste største årsaken til svikt i PPC
Nylig, under et webinar, spurte vi en ikke-vitenskapelig meningsmåling på omtrent 200 AdWords-annonsører følgende spørsmål:
Hvor mye tid bruker du PPC arbeid hver uke?
Respondenter malet et veldig rosa bilde. Det overveldende flertallet (87%) rapporterte å gjøre noen aktivitet hver uke:
Men hva PPC-markedsførere sier de gjør, og hva de egentlig gjør, er to forskjellige ting.
For å bekrefte om det er virkelig sant at de fleste markedsførere gjør noe arbeid i sine PPC-kontoer hver uke, brukte jeg endringsloggloggen i AdWords for å sjekke kontoaktivitetsnivåene manuelt for 200 + bedrifter som nylig ble WordStream-kunder. For datoperioden så jeg på aktivitet i 30 dager før jeg logg på med WordStream-programvaren. Her er hva jeg fant:
Aktivitetsindeksen på Y-aksen er en måling av hvor aktiv en annonsør er når det gjelder å gjøre PPC-kontooptimalisering, med mer intensive optimaliseringer (som å skape en ny kampanje) gitt mer vekt enn mindre betydelige optimaliseringer (for eksempel å endre en enkelt søkeordbud).
Som du kan se, selv fra denne grove grafen:
- Om lag 1 av 5 annonsører berører ikke sine kontoer i løpet av en måned.
- Bare 1 av 10 annonsører jobber konsekvent med kontoen over en 3-måneders periode.
- Større spenders er mer sannsynlig å regelmessig optimalisere sine kontoer - men mange bedrifter som bruker hundre tusen eller millioner av dollar gjør ingenting i det hele tatt på en månedlig basis.
Å forlate kontoen din på autopilot er hvordan selv store selskaper som eBay ender opp med å gjøre narr av seg selv i betalt søk.
Hvordan Småbedrifter kan vinne på PPC
Sakte og stødig vinner løpet
Jeg tror at den mest signifikante predikanten for PPC-suksess ikke er budsjett, men tiden er satt inn. Vi har analysert tusenvis av AdWords-kontoer, som representerer godt over en milliard i kollektive annonseringsutgifter, og fant at selskapene med de beste resultatene nesten alltid bruker mer tid på å jobbe med sine kampanjer.
Men vent, du sier, PPC er ikke min heltidsjobb. Jeg har andre ansvar på platen min.
Den gode nyheten er at du ikke trenger å bruke 40, 30, 20 eller til og med 10 timer i uken til PPC å gjøre det bedre enn de fleste konkurrentene dine. Bare logg inn på AdWords en gang i uken, og tilbringe en halvtime til en time med litt optimalisering, vil du sette deg i øvre ekkolon når det gjelder kontoaktivitet.
Så hva gjør du med den halve timen?
Du gjør ting som:
- Splitt annonsegrupper ned i mindre, strammere annonsegrupper for å forbedre kvalitetspoengene.
- Pauser dårlig utførte søkeord som bruker budsjettet ditt uten god avkastning.
- Legge til nye søkeord fra søkerapporten din til de aktuelle annonsegruppene / kampanjene.
- Angir negativer for å redusere utgifter på irrelevante vilkår som Google bredt samsvarer med.
- Øke bud på de beste søkeordene dine, senke budene på svakere vilkår.
- Optimaliser for mobil ved å lage mobile foretrukne annonser og klikk for å ringe utvidelser.
- Prøve ut nye annonseutvidelser som tilbud, nettstedkoblinger og andre funksjoner enn kan øke klikk og konverteringer.
Litt etter litt, gjør disse tingene en forskjell. Så ikke bli motløs.
Selv små bedrifter kan gjøre betalt søkearbeid for dem med en liten albuefett.
8 kommentarer ▼
