Google inspirerte meg.
Ja, Google inspirerte meg til å lage et markedsføringsobjekt for virksomheten min, fra det lille AdSense-heftet som jeg mottok i posten flere år tilbake. (Se heftet og les mer om det her.)
I dag vil jeg gjerne dele mitt eget hefte - heftet som Google inspirerte. Da jeg så Googles hefte, gikk en lyspære over min hjerne. "A ha! Jeg kan lage noe slikt for å drive folk tilbake til nettsiden min, "tenkte jeg.
$config[code] not foundDu ser, jeg driver en nettbasert publiseringsvirksomhet - i likhet med et uformelt nettmagasin. Jeg har kjempet for å komme opp med meningsfull trykt sikkerhet for å gi ut på personlige hendelser og snakkesamarbeid som får folk til å gå online og besøke nettstedet mitt.
I mitt tilfelle er det å gå til nettstedet mitt den eneste største tiltaket. Målet mitt er å få folk til å gå til nettstedet mitt, hvoretter de leser informasjon, abonnerer og deltar i fellesskapet. Så laget jeg mitt eget hefte, som så ut som dette:
I over et år ble dette heftet min eneste største utgave av trykt markedsføringstillatelse.
For det meste tjente det sin hensikt. Det kjørte trafikk til nettsiden min, tilbake til ensidig microsite jeg hadde satt opp for det. Jeg har også brukt det som elektronisk innhold som jeg har brakt til lesernes oppmerksomhet flere ganger gjennom årene (hver gang det er friskt for nye lesere).
Mer nylig har jeg vært i stand til å omformulere heftet og bruke det på andre måter. For eksempel har jeg lastet det på dokumentdeling nettsteder som SlideShare, der det fortsatt hjelper å spre ordet om virksomheten min.
Men jeg lærte også mye av opplevelsen av å lage heftet. Ser tilbake flere år senere, synes det nå å være ganske amatørmessig å se på meg. Det er en rekke ting jeg ville ha gjort annerledes. 🙂
Her er fem leksjoner jeg lærte, om hva som fungerte og hva som ikke gjorde, og hva jeg ville gjøre annerledes i dag:
1) Våren for en flott design.
I mitt tilfelle la jeg opp heftet på et tidspunkt da virksomheten min var fortsatt ung og budsjettet mitt var veldig lite. Det var en hjemmelaget innsats på det billige. Jeg opprettet heftet ved hjelp av Microsoft Publisher. Som du sikkert kan fortelle, er jeg åpenbart ikke en designer.
For eksempel brukte jeg buede hjørner for grensen rundt sidekanter. De buede hjørnene skrives alltid litt tynt ut, som du kan se på dette bildet av innersidene:
Jeg ville vært bedre med squared hjørner. Jeg tok aldri tid til å skrive ut et utvalg og se kritisk på det. Så jeg skjønte ikke nedskrittene til de buede hjørnene før jeg tok det til utskriftssenteret for å ha skrevet ut i endelig form.
En profesjonell ville ikke ha gjort den slags feil.
I tillegg tok jeg ikke hensyn til verdien av min egen tid. Det tok meg 5 ganger så lenge som en profesjonell til å legge ut et flersidet dokument som dette. Jeg burde ha spurt meg selv: "Hva er best bruk av min tid?"
Jeg er stor tro på at du kan gjøre ting på egenhånd - men du bør vite dine egne begrensninger.
2) Kjøp profesjonelle bilder.
Jeg hadde beundret de enkle linjetegningene som ble brukt på Google-stykket, og valgte å bruke gratis svart-hvitt-clip art i mitt eget stykke, og trodde det ville være enkelt og elegant.
Vel … enkelt ja, elegant nei.
Klippekunst var ikke det jeg hadde håpet på. Bildene pleide å skrive ut litt sløret. Også, bildene ikke ser ganske ut som utfordring sofistikert som jeg ville ha. En investering i profesjonelle bilder fra utskriftskvalitet (300 dpi) fra en kilde som istockphoto.com, ville ha vært mye mer tilfredsstillende.
3) Velg noe du kan utføre godt.
En leksjon jeg lærte er at jeg var for ambisiøs med hele prosjektet, og spesielt budsjettet. Jeg burde ha opprettet et sikkerhetsstykke som hadde lavere utskrift og bindende kostnader, og brukte dollarforskjellen på andre elementer - og holdt seg fortsatt innenfor budsjettet mitt.
Jeg endte opp med å bruke tusenvis av dollar for utskrift og binding. Fordi bekostningen strakte min lille budsjett på det tidspunktet til brytepunktet, tvang meg til å være penny klok og pund tåpelig.
Første feil: Jeg laget det selv. Likevel hadde jeg ikke tilstrekkelige ferdigheter eller de riktige verktøyene som en så ambisiøs jobb krevde. Tilbringe $ 500 - $ 1000 mer for å ansette en profesjonell for å designe dekselet og utformingen av de innvendige sidene ville ha utnyttet min totale investering mye bedre.
Også for å spare penger var papirmassen tynnere enn jeg vil, og jeg gjorde innersidene i svart og hvitt, uten farge.
På den tiden fortsatte jeg å tenke, "Hvordan kan jeg kutte kostnader?" I stedet burde jeg ha spurt meg selv, "Hvordan lager jeg det mest effektive, mest populære markedsføringsstykket, og fortsatt holder seg innenfor budsjettet?"
Hvis jeg skulle gjøre det igjen med budsjettet jeg hadde, ville jeg ha skapt noe annet … noe med færre sider eller det som ikke krever bindende. I stedet hadde jeg spredt ut mer av budsjettet mitt i den totale gjennomføringen: design, bilder, papirkvalitet.
4) Opprett overbevisende innhold og kopiere.
Her er hvor en annen mening eller et annet sett med øyne av en markedsføring profesjonell eller copywriter ville ha hjulpet.
Du ser, jeg er litt av en informasjonshund og liker informasjon for informasjonens skyld. Men jeg burde ha satt meg i leserens sko - og spurte hva som ville vært mest interessant og nyttig for dem. Hele konseptet ville ha vært mer overbevisende for publikum, hvis innholdet inneholdt handlebare tips som leseren salivated over å vite mer om.
Det ville ikke vært så vanskelig å skrive om innholdet til bedre, mer handlingsfulle tips. Til slutt ville det ha gjort heftet den typen ting som skapte muntlig og leverte flere konverteringer (kjører mer trafikk på nettet).
5) Få verdi både online og offline.
Jeg fikk sannsynligvis det mest kjørelengde fra den elektroniske versjonen av heftet. Jeg opprettet en PDF av heftet og lastet den på nettet. Jeg har også satt opp en følgeside på nettstedet mitt for URL-adressen som er oppført på den trykte heftet. Det trakk besøkende tilbake til nettstedet mitt fra de som fikk den trykte heftet.
Det tok bare 3 timer å lage elektroniske elementer, og den lille innsatsen har mer enn betalt for seg selv gjennom årene.
For eksempel har jeg hatt PDF-filen og destinasjonssiden (microsite) på nettstedet mitt i flere år. Det har vært en fin funksjon som jeg har påpekt til leserne fra tid til annen. Hver gang den driver sidevisninger, og får interesse. Det har til og med skapt noen smigrende imitasjoner av andre mennesker.
Senere, når dokumentdelingssteder som DocStoc og SlideShare ble populære, var jeg i stand til å resirkulere PDF-filen og dele den elektroniske versjonen av heftet på disse nettstedene. Dette fortsetter å legge til min merkbarhet og trekke ekstra trafikk opp til gjeldende dag tilbake til nettstedet mitt. Til slutt har jeg hatt 3 års verdi ut av å ha heftet i elektronisk form på nettet - og vil fortsette å få verdi fra det inn i fremtiden.
Ville jeg gjøre det igjen?
"Ville jeg gjøre alt igjen?" Mitt svar er en kvalifisert … slags.
Hvis vi skulle gjøre det hele om igjen, ville vi tenke på konseptet. Først vil vi legge mer innsats i innholdet, for å gjøre det mer overbevisende og interessant for leserne - og forhåpentligvis litt viral. For det andre vil vi skrive ut færre kopier og bruke dem mer sparsomt. Størstedelen av vår innsats og budsjett vil være i den elektroniske versjonen, i form av en interaktiv lysbildefremvisning som leseren kan bla gjennom. Det er slik du tar en ide og tilpasser den til et annet medium og oppdaterer konseptet.
1 Kommentar ▼
