Jeg er ikke her for å fortelle deg hvilket firma som skal bruke. Snarere vil jeg gjerne tilby deg noen tips om hva du skal se etter når du ansetter et markedsføringsfirma. Jeg tror at søket starter med deg. Spør deg selv noen grunnleggende spørsmål for å få tak i det du leter etter.
Disse spørsmålene inkluderer:
- Hvem er målgruppen din?
- Hvor er de geografisk?
- Hvor og hvordan får de tilgang til informasjon?
- Hva håper du å oppnå?
Nå tenk på hva slags markedsføring du trenger. Dette kan endres etter hvert som virksomheten din endres. Du kan starte på ett sted og innse at du trenger andre ting.
For eksempel er det fornuftig å starte med merkevarebygging. Når du har merkevaren din, kan du være klar for hjelp med reklame eller PR. Så, hva trenger du akkurat nå? Dette er et kritisk spørsmål fordi ikke alle markedsføringsfirmaer er skapt like. Noen spesialiserer seg og noen er generalister. Noen utmerke seg på enkelte områder og andre tilbyr en kombinasjon av tjenester:
- branding: logo design, visittkort, litteratur og webdesign.
- Sosial markedsføring: Facebook Fan Pages, LinkedIn forretningssider, Twitter kontoer, Pinterest, og generelle sosiale markedsføringsplaner og gjennomføring.
- Reklame: utskrift, radio, TV, reklametavler eller internettannonser.
- PR: pressemeldinger, hendelsedekning, sikring av intervjuer på TV, radio eller internettradio, og få eksponering for produktlanseringer, store åpninger, jubileer.
Bestem hva du trenger akkurat nå. Du vil kanskje også tenke på dine markedsbehov langs et kontinuum - det du trenger nå, noen måneder fra nå, neste år. Dette kan hjelpe deg når du intervjuer potensielle firmaer.
En av de mest kritiske delene av å finne markedsføringshjelp gjør forskningen. Det er så mange selskaper i dette rommet. Å finne den rette (e) er en forpliktelse til tid og energi fra din side.
En god del markedsføring er subjektiv. De kan regnes som en av de største bedriftene i byen, men hvis du ikke liker design eller sluttprodukt, er de ikke riktige for deg.
Utforsk følgende:
1. Type firma: vil du ha et firma som spesialiserer seg på type markedsføring, trenger du akkurat nå, eller vil du foretrekke et firma som dekker en rekke markedsføringsmetoder?
2. Vil du ha et firma som har kompetanse i din bransje, eller er det ikke et problem for deg?
3. Betyr stedet deres for deg? Vil du foretrekke et firma som er lokalt?
4. Hva er budsjettet ditt? Er det realistisk for det du trenger? Hvordan begrenser det potensielle markedsføringsfirmaet bassenget?
5. Metodeverdi: hva er deres syn på ulike markedsføringsmetoder? For eksempel, hvis du ønsker å få nasjonal eksponering og tror at du får intervjuer på internettradio, er det en god markedsplass for deg, gjør firmaet du ser på, dele din tro? OG, har de den ekspertisen?
Nå som du vet hva du leter etter, er det på tide å intervjue potensielle kandidater. Finn 3-5 selskaper som ser ut som de passer dine behov. Utvikle en liste over spørsmål du kan spørre om å guddommelig om de virkelig er den rette kampen for deg. Disse spørsmålene inkluderer å spørre om prøver av arbeidet deres, og spør etter lenker til nettsteder de har opprettet hvis du er ute etter webdesign, og hvordan de administrerer sine kunder.
Hvis du er på utkikk etter hjelp med søkemotoroptimalisering eller søkemotormarkedsføring, spør dem hvordan de håndterer dette for sine kunder. Du finner noen selskaper som ikke har fått grep om hvordan du kan hjelpe bedrifter med dagens siderangeringer. Jo mer du vet, desto bedre blir du.
Intervju noen av sine klienter. Spør om aktualitet og følg gjennom. Hvor lenge har de vært i virksomhet? Hvor lenge har de gjort den typen markedsføring du trenger? Husk at mange bedrifter har måttet tilpasse seg det nye landskapet. Noen har gjort det bra og andre, ikke så mye. Ved å spørre bestemte spisse spørsmål kan du finne ut hvor dyktige de er, og derfor, hvor godt de vil kunne levere det du trenger.
Eksempel: Jeg har en medarbeider som trengte et e-handelsnettsted. Hun hadde svært spesifikke behov og var ganske klar over hva de var. Hun møtte en webdesigner på en nettverksbegivenhet som fortalte henne at de kunne gjøre jobben. Hun tok ikke tid til å stille spørsmål, eller undersøke nettstedene de hadde gjort for andre kunder. Hun hyret dem bare. Ikke bare hadde de problemer med å levere sluttproduktet, men deres kommunikasjon manglet. De forsto ikke noen av de grunnleggende tingene hun ba om. Da hun skjønte at de var feil firma, hadde hun investert måneder med dem. Det var måneder hun var uten hennes e-handelswebside.
Og på alle måter, stol på din tarm! Hvis du ikke føler at de er sterke med svarene sine, eller det er noe om arbeidet sitt som bare ikke sitter riktig med deg, gå bort. Du trenger ikke å kunne kvantifisere følelsen. Bare det faktum at du har det, er grunn nok til å se andre steder.
Å finne riktig markedsføringshjelp er noe som tar tid, energi og forskning. Du må lære litt om bransjen, slik at du kan identifisere de gode firmaene. Alle kan fortelle en god historie og gjøre en god salgsjobb. Det du vil vite er hvor bra de kan levere på det du trenger. Markedsføring er et felt som endrer seg raskt.
Markedsføringsfirmaer må holde seg foran kurven, tilpasse seg det nye miljøet, og dele sitt nivå av kompetanse ærlig med sine potensielle kunder. Du som utsikter må kunne skille hvem som gjør det, og hvem er det ikke.
Søker på foto via Shutterstock
12 kommentarer ▼
