Drømmen om mange småbedriftsproduktfirmaer skal vises på det populære ABC-reality showet Hai tank, hvor entreprenører presenterer en forretningsplan for et panel av fem kunnskapsrike, selvfremstille multimillionærer og milliardærer i håp om at en eller flere av dem vil investere i virksomheten, ikke bare med sine penger, men også med deres forbindelser.
I bytte for en investering fra Hai s, de entreprenørene villig til å gå inn i Hai tank tilby en prosentandel av selskapenes egenkapital. De Hai tank Medlemmene er fargerike personligheter, og er ofte brutalt tøffe under diskusjoner og forhandlinger med entreprenørene.
I sesong 3 presenterte de fire brødrene Mastronardo, eiere av Nardo's Naturals, sitt tilbud til de fem Sharks, inkludert milliardær Mark Cuban, eier og leder av HDNet og uttalt eier av 2010-2011 NBA-mesterskapet Dallas Mavericks, eiendomsmegul Barbara Corcoran, teknologiinnovator Robert Herjavec, mote og brandingekspert Daymond John og venturekapitalist Kevin O'Leary.
Les videre for historien om hvordan disse brødrene gjorde det ut av Hai tank levende - og er blomstrende.
Bakgrunn: Hvordan Nardo er naturlig, kom til å være
I 2008 brøt D.J., den eldste Mastronardo broren (nå 30 år), mens han jobbet som en helse- og ernæringsguru, og tapte et "Sunn Cooking" -segment i New Mexico. Han brente hånden. Hans mor, en sertifisert sårpleiespesialist, foreslo at etter at smerten ble stoppet, satte han kokosnøttolje på brenningen for å helbrede. D.J. ble overrasket over hvor godt hans hånd helbredet i løpet av få dager. Han fortalte sine brødre, og de kom opp med en ide om å skape et hudpleiefirma som bruker all-naturlige ingredienser. Siden hver Mastronardo bror tilbød et annet ferdighetssett, bestemte de seg for at de kunne skape et vellykket hudpleiefirma ved å samarbeide.
Nardo's Natural ble offisielt lansert i 2009. To av brødrene, Kyle, 28, operasjonen / visjonæren, og Danny, 26, dyktige i markedsføring, P.R. og design, jobbet heltid i virksomheten. D.J.gitt helse- og ernæringsinnsikt, og yngste bror K.J., 24, med regnskapsmessig bakgrunn, bidro økonomisk kompetanse mens de jobbet heltid på en bedriftsjobb for å bidra til å gi finansiering til oppstartssektoren.
Produktene
Brødrene begynte med å skape helt naturlige og organiske formuleringer i kjøkkenet. De lagde alle produktene selv, for hånd, og gjorde også alle merking, pakking og frakt.
Inntekter fra 2009 til 2011 var imidlertid bare $ 30 000, fra salg på Internett og lokalt spa salg. De fleste brødrenees tid og penger ble brukt til å lage formuleringer uten parabener og giftstoffer, som ga et sunt alternativ til daglig hudpleie.
De tilbød en rekke hudpleieprodukter, inkludert fuktighetsgivende midler for ansikt og kropp, hud- og kroppsskrubb og rensemidler, leppebalmer, en kreme for smertelindring, og til og med en organisk insektmiddel.
Komme på Hai tank
I april 2011 sendte en venn brødrene en lenke til en episode av Hai tank. Til tross for det harde arbeidet, var det ikke mye penger som kom inn, og de innså at det å være på showet ville være en fantastisk mulighet. Den kvelden sendte Kyle en e-postmelding til Hai tank.
Nardo's Natural gjorde det gjennom første runde, og i de neste månedene gikk brødrene gjennom en intens screeningprosess sammen med titusenvis av andre Hai tank håpefulle. De måtte lage en video, komplette undersøkelser, få bakgrunnskontroller, og gi omfattende informasjon, hver gang de gjør det gjennom en annen runde.
Endelig en produsent fra Hai tank ringte i juni 2011, og en måned senere dro brødrene til Los Angeles for å tape et segment.
Hva Hai tank er som
"Vi var utrolig begeistret, men også nervøs," sier Kyle. "Her var vi med denne store muligheten, og vi var bare en haug med brødre som forhandlet med disse storartede entreprenørene."
Tapingprosessen ligner på andre virkelighetsutstillinger. Mange entreprenører ble tapet, men ikke alle gjorde det på TV-showet.
Faktiske forhandlinger med Nardo's Natural og the Hai tank panelet tok mye lengre tid, men segmentet ble kuttet. Det som ble tatt med på TV-showet, var noen videoopptak av brødrene og deres hjemby, inkludert en spa-estetiker som brukte sine produkter, og brødrene, skjorteløse, på stranden.
Men "det var noen veldig kritiske ting som seerne ikke så," peker Danny ut.
Hovedsakelig reaksjonen av Sharks til Nardo's Natural produkter. "Hver Hai hadde våre produkter i sine hender, og de prøvde dem ut, sier Danny. "Barbara Corcoran elsket virkelig vanilje kropps lotion. Og i tillegg til andre faktorer, har hun en tendens til å investere i produkter som hun personlig liker og knytter seg til. "
Den slags reaksjon kan ha hjulpet seere å forstå hvorfor Barbara Corcoran investerte i et selskap med kun $ 30.000 i salg, med hanen Sharks rister hodet på tallene.
Bare for posten, ler Corcoran helt til banken. Ifølge Danny har hun den beste oversikten over alle Sharks, med henne Hai Investeringer som gir størst fordel i gruppen. "Hun har også en tendens til å investere i svært små bedrifter og hjelper dem å vokse nasjonalt, og vår virksomhet passer til profilen."
Enten du får en avtale eller ikke, er det ingen garanti for at du kommer til å være på TV-showet. Heldigvis gjorde Nardo-brødrene ikke bare en avtale med Barbara Corcoran, de lagde den også inn i 9 mars 2012 Hai tank vise fram.
Hva skjedde etter avtalen
"Vi fikk ikke lov til å la noen ikke være direkte involvert i vår virksomhet eller i vår forretningsvirksomhet, vet om vår avtale, til showet ble sendt," sier Danny.
Så hva skjedde mellom juli 2011 og showets lufting i mars 2012?
Det korte svaret: masse.
Først på listen var å etablere en juridisk avtale med Corcoran som en del av due diligence prosessen. Under showet hadde brødrene opprinnelig tilbudt en eierandel på 12% i sin virksomhet i bytte mot en investering på $ 75.000. Corcoran ba om en eierandel på 50% i bytte for en $ 75.000 investering, som brødrene ble enige om.
Men da brødrene møttes med Corcoran etter showet, lot de henne vite at alle brødrene ville jobbe heltid i virksomheten, noe som førte til at Corcoran "søtt avtale litt," bemerker Danny.
Når en avtale ble nådd, tilbød Corcoran hennes råd og kontakter, samt kompetansen til teamet hennes. På grunn av det store antallet virksomheter hun investerer i, har Barbara et team som gir kompetanse til sine selskaper innen design, markedsføring, drift og mer.
Produktanbefalinger og endringer
"Barbaras team var utrolig nyttig. De ville gjøre alt fra å vise oss bilder av konkurrenters produkter, for å sette våre produkter på et bord på tvers av rommet for å avgjøre hva som sto ut om dem, "tilbyr Danny.
Barbara og hennes teams innspill (og Barbaras finansiering) førte Nardo-brødrene til å endre sine etiketter, flasker, til og med kutte ned produktlinjen, for å fokusere på kjerneprodukter.
Ett forslag var å gjøre "Fourever Young" -settet Nardo's Natural flaggskip produkt. Kittet inneholder fire elementer som kan brukes i et komplett hudpleie regime: et ansiktsrenser, maske, fuktighetskrem og leppebalsam.
Og i stedet for at brødrene flasker produktene for hånd, anbefalte Barbaras team å finne et selskap som kunne gjøre dette på en større skala. Ønsker å "holde det lokalt", fant brødrene et selskap i deres område som de kontrakt med for å håndge sine produkter.
Og mens TV-showet inkluderte Barbaras kommentar om at hun "hatet navnet Nardo's Natural", ble navnet stilt. "Barbara har aldri tatt det opp igjen," sier Danny.
Salgsstrategier
Som vi alle vet i virksomheten, skjer ingenting før du lager et salg.
"Barbara er fantastisk," sier Kyle. "Ikke bare har hun et toppnært personlig nettverk som hun jobbet på våre vegne, og et godt nytt forretningsutviklingsteam, men hun koblet oss også med den andre Hai tank bedrifter hun investerte i, for å få noen salgsaktiviteter i gang. "
"Vi snakker ofte til Barbara, og kommuniserer også via e-post," forteller Danny. "Den andre dagen sendte hun oss et notat som ba oss sende en haug med våre produkter til hennes kontakt på Disney, da de er interessert i å sjekke dem ut."
Hun gir også noen råd som er ute av boksen, for eksempel hennes forslag om at brødrene gjør en kalender. Til å begynne med spøkte de seg om det, og så innså at det var en "ganske kul merkevareidee". Kalenderen med de fire unge, flotte brødrene selger godt på deres hjemmeside.
Hva er noen av de større tilbudene som venter? "Barbara jobber med å få våre produkter på QVC," sier Danny. Og siden brødrene er i nærheten av HSNs hovedkontor i Tampa, legger de også sine produkter til HSN.
Brødrene snakker også med topp forhandlere og distributører.
Kraften av Hai tank Eksponering
Mens mye har skjedd i månedene mellom showet taping og dets airing, den faktiske show airing 9. mars 2012, hadde en fantastisk effekt på virksomheten.
Sier Danny, "eksponeringen var monumental."
Og ikke bare eksponeringen. I en 24-timers periode etter at showet ble sendt, fikk Nardos Natural 1,1 millioner nettsider, mer enn det som hadde kommet i selskapets hele tiden i virksomheten før det. Hundrevis av ordre kom inn i løpet av showet, og deres selgerkonto slår kort av kredittkortbehandlingsfunksjonen på deres nettside, og mistenker svindel.
Etter å ha fastsatt den feilen, fortsatte ordrene å komme inn, som også gratulerer med e-post, spørsmål og mer.
Råd for Hai tank håpefulle
Siden showet ble sendt, har Nardo-brødrene blitt oversvømt med spørsmål fra Hai tank håpefulle. Her er noen tips:
- Vis din personlighet. For eksempel, da de ble bedt om å sende inn en video, viste brødrene sine morsomme sider, inkludert sjok og real-life bloopers. "Vi gjorde det ikke slank og profesjonelt," sier Kyle. "Vi ønsket å vise dem hva vi virkelig likte, og hver av våre forskjellige personligheter."
- Fyll ut skjemaene nøyaktig og følg instruksjonene perfekt. "Vi sørget for at vi fylte ut informasjon akkurat som det ble spurt, og sendte inn varer i den eksakte tidsrammen," sier Kyle. "Vi ville ikke at de hadde en grunn til å kutte oss."
- Bare gjør det! Søk på å være på Hai tank!
Hva blir det neste
Brødrene vil fortsette å jobbe enda tettere sammen.
Selv om de er innfødte i Philadelphia, flyttet tre av brødrene til St. Petersburg, Florida, etter at Danny ble uteksaminert fra Tampa University. K.J., den yngste, flyttet nylig til St. Petersburg for å jobbe heltid i virksomheten.
Og det er et annet spennende venture i horisonten. "Nå som vi er her, vil vi jobbe med en pilot for vårt eget virkelighetsprogram," sier Danny.
Er det vanskelig å jobbe så nært med familiemedlemmer? "Sikkert, det er utfordringer, men de fire av oss er nært. Vi elsker virkelig hverandre, og alltid jobber med ting, sier Kyle.
Så med alle disse aktivitetene, hva er salgsprognosene for selskapet?
"I de neste to årene er vi på vei til å få $ 4,8 millioner i salg," sier Kyle.
Takk til Hai tank, brødrene har ventende avtaler med shopping nettverk og forhandlere, en kalender, et reality show og mer - alt mens du jobber og bor i nærheten av stranden i Florida. Virkelig den amerikanske drømmen for de fire brødrene Mastronardo fra Philadelphia. Og en som mange av oss håper å oppnå.
Shark Tank Photo via Shutterstock
21 kommentarer ▼
