B2B-produsenter stole hovedsakelig på tradisjonelle markedsføringsmetoder som messes deltagelse og andre betalte markedsføringsmetoder. Likevel blir det stadig tydeligere at nøkkelpersonene i prosessen med å kjøpe beslutninger i et selskap bruker Internett til å ta informerte beslutninger om produkter etter å ha gjennomgått vurderinger og meninger fra andre kunder.
Det har blitt rapportert at 84 prosent av industrielle fagfolk bruker Internett for å finne komponenter, utstyr og tjenester, og 74 prosent av dem bruker det til å sammenligne produkter på tvers av leverandører. 56 prosent av dem kontakter ikke en leverandør før de sammenligner og evaluerer leverandører gjennom leverandør Nettstedets innhold, og 56 prosent av ingeniører er i andre eller tredje fase av kjøpesyklusen før de kontakter med leverandøren.
$config[code] not foundInnholdsmarkedsføring bør være kjernen i enhver vellykket B2B digital strategi, da effektiv distribusjon av relevant innhold vil hjelpe andre bedrifter med sin ytelse og også posisjonere virksomheten din som en autoritet i ditt felt.
For hver vellykket transaksjon er det første som kreves tillit. Gjennom jevnlig formidling av verdifullt innhold oppretter du troverdighet som fører til tillit. For å skape troverdighet og posisjonere virksomheten din som ekspert, er hvite papirer et kraftig medium.
Et hvitt papir er et "autoritativt / informasjonsdokument som fremmer eller fremhever funksjonene til en løsning, et produkt eller en tjeneste. Det er ment å hjelpe leserne til å forstå et problem, løse et problem og ta en avgjørelse. "Content Marketing Institutes rapport fant at 95 prosent av B2B-selskapene bruker innholdsmarkedsføring, og 78 prosent bruker hvite papirer.
Hvitpapir Marketing Tips
Så, hvordan lager du den "perfekte" B2B White Paper?
- Start med unik informasjon og synspunkt. Dette vil skille ditt hvitt papir fra noen andre i samme emne. Lag referanser til bedriftens tjenester, undersøkelser og undersøkelsen du har utført, og uttrykk deretter firmaets perspektiv og dens konsekvenser for bransjen som helhet.
- B2B hvite papirer bør ikke være alt teknisk jargong; de bør forvandles til en engasjerende lese. Å velge forfattere som har kunnskap i feltet og kan konvertere kjedelig, informativt innhold til noe spennende, er en fin måte å produsere høyt lesbare hvite papirer på.
- Ikke nevne dine produkter. Et hvitt papir er inngangen til tanke lederskap. Ikke ødelegge det ved å pitche produktene dine i den. Det er ment å imponere og lokke potensielle potensielle kunder og ikke presse dem bort.
- Bruk visuelle elementer som ødelegger tekstlig monotoni. Disse kan være grafer, tabeller, sitater, bilder og bilder.
- Vær kortfattet. Lim hvitpapiret til fem sider, ettersom 70 prosent av markedsførerne mener dette er den ideelle lengden.
- Gjør hvitt papir enkelt å dele ved å plassere sosiale delingsknapper på hver side.
- Bruk en kortfattet åpningsoversikt og en avsluttende konklusjon. Oppsummeringen skal la leseren vite hva de kan forvente fra hvitboken. Konklusjonen bør markere de viktigste punktene og nøkkelferdene.
Det er på tide å distribuere hvitboken din
Planlegg en distribusjonsstrategi før vitboken ble publisert. Fordi du vil ha brukt mye tid og ressurser til å lage hvitt papir, bør du sørge for at det når et stort publikum.
- Ikke legg hvitt papir i delen Ressurser på nettstedet ditt. ingen vil bry seg om å se etter det der. Opprett en egen destinasjonsside for å laste den ned.
- Fremmer ditt hvitt papir gjennom alle dine sosiale medier-plattformer og ditt nettsted.
- Du kan konvertere hvitt papir til en presentasjon og laste den opp til SlideShare. Legg inn et ledningsskjema i presentasjonen, og la brukerne be om hvitboken direkte fra SlideShare.
- Det er verdt å nå ut til referansene du brukte i hvitboken. Fortell dem at de er blitt nevnt i det og spør om de ville være hyggelige nok til å gi et utrop til publikum.
- Vert en sosial mediachat med en ekspert du har henvist til eller intervjuet i hvitboken. Gjør ham / henne en utvalgt gjest og diskuter nøkkelpunkter fra ditt hvitt papir med ham / henne. Du kan også svare på spørsmål fra publikum.
- Delta i fora og sosiale nettverk som er spesifikke for din bransje, og dele informasjon gjennom ditt hvitt papir. Still spørsmål som vil få folk til å snakke om emner du har dekket i det.
- Bruk influencer markedsføring for å markedsføre ditt hvitt papir. Få eksperter på ditt felt for å snakke om det og be dem om å dele det med publikum.
- Opprett en nyhetsbrevserie og reklam for hvitt papir. Du kan legge til biter av hvittpapirets innhold og lokke leserne til å laste ned og dele det til nettverket.
- Distribuer en online pressemelding som lanserer lanseringen av hvitboken.
- Lag en liten teaservideo som snakker om ditt hvitt papir. Få en C-nivå executive fra firmaet ditt for å snakke om det og last opp denne videoen til YouTube, Vimeo og bloggen din.
Hvitpapirmetoden for innholdsskaping
En annen stor fordel ved en hvitbok er at det en gang er skrevet, blir en omfattende ressurs for et emne bare en ekspert i bransjen kan skape. Se figur 1 her for en beregning av hvordan et hvitt papir kan skape mange andre typer markedsføringskonsulater.
Hvis bedriften fokuserer på utskrift av hvitt papir, er du sikret en konstant strøm av høy kvalitet, som kan konverteres til ulike former, som vil tiltrekke seg trafikk og til slutt kjøre konverteringer.
Samtidig kan mangfoldet av innhold som du kan gjenskape fra hvite papirer, bidra til å diversifisere trafikkilder - betalt søk, sosiale oppdateringer, pressemeldinger, e-postmarkedsføring, webinars og messespresentasjoner.
Konklusjon
Hvite papirer er kraftige blygenererende biter av innhold som er til fordel for B2B-bedrifter. De er tid og ressursintensive, men tilbyr mange muligheter for å diversifisere innholdet og produsere andre typer markedsføringskonsulater. De må distribueres strategisk for å nå et større publikum og drive trafikk til bedriftens nettside, og til slutt føre til konverteringer.
Supercharger Photo via Shutterstock
1
