Føler du deg som om potensielle kunder ikke kobler seg til deg? Har du problemer med å finne ut hvordan du kan skille seg ut fra konkurrentene dine?
Selvfølgelig er du det.
Det er fornuftig. Det er ikke alltid lett å skille ditt firma fra de andre i ditt rom. Dessverre er det ikke alltid nok å ha et unikt salgsprosjekt.
Du må bli noe mer. Du må være noen som potensielle kunder kan forholde seg til. Ellers er du bare en annen "meg for" merkevare.
$config[code] not foundHvis du er en gründer, er det viktig å kunne bli noe mer enn bare ditt tilbud. Det er den eneste måten du kan bygge lojalitet på med dine potensielle kunder og kunder. Det handler om å selge med overbevisning.
Når potensielle kunder ser på deg, trenger de å se mer enn bare et skinnende nytt produkt eller en nyttig tjeneste. De trenger å føle en følelse av sammenheng med deg og din merkevare.
Denne artikkelen vil lære deg hvordan du tjener mer virksomhet ved å selge med overbevisning. Når du følger disse trinnene, vil du kunne bli mer overbevisende når du diskuterer tilbudet ditt.
Husk hvorfor du startet virksomheten din
Selge med overbevisning krever at du holder kontakten med "hvorfor". Hva betyr dette?
Det betyr at du ofte påminner deg selv om hvorfor du startet virksomheten din. Du husker hvilke problemer du prøver å løse. Du fokuserer på det som driver deg for å lykkes utenom pengene.
Det handler om formål.
Din hensikt er hva du er lidenskapelig om. Det er det som holder deg fremover til tross for hindringene og utfordringene.
Når du er i kontakt med din hensikt, vil din lidenskap komme til overflaten i salgsinnsatsen. Dette er akkurat hva dine potensielle kunder trenger å se. Jo mer lidenskap du viser, jo mer troverdig er du.
Jeg skal stille deg noen spørsmål.
- Hvorfor bestemte du deg for å starte din bedrift?
- Hvordan er dette relatert til måten du ser verden på?
- Hvilke problemer prøver du å løse?
- Hvilken forandring prøver du å lage?
- Hvorfor?
Til slutt, hvordan får svarene på disse spørsmålene deg til å føle deg? Forhåpentligvis gjorde det deg til å føle deg lidenskapelig om arbeidet ditt. Dette er hva jeg snakker om. Dette er hva dine potensielle kunder vil koble til.
Det handler om den følelsesmessige faktoren.
Selge handler om følelser
Her er en vanskelig sannhet: Folk kommer ikke til å kjøpe ditt tilbud fordi det er så strålende. De kommer ikke til å omfavne ditt merke fordi de gjorde en gjennomtenkt analyse av fordelene du tilbyr.
De kommer til å kjøpe fra deg på grunn av hvordan du får dem til å føle.
De fleste kjøpsvedtakene vi lager, er hovedsakelig basert på våre følelser. det er fakta.
Ja, vi liker å tro at vi er alle skapninger av logikk, men det er vi ikke. I hvert fall ikke så mye som vi tror vi er.
Jeg sier ikke at det er viktig å appellere til logikk. Jeg sier at hvis du bare adresserer den rasjonelle, analytiske siden av prospektet ditt, kan du også gi opp akkurat nå.
Du må gi prospektet en måte å koble til følelsesmessig med deg. Derfor er det så viktig å la din lidenskap vise seg. Husk at folk ikke vil koble til produktet. De vil koble deg til og hvordan du får dem til å føle. Spesielt hvis du finner ut hvordan du kommuniserer formålet.
Kommuniser ditt merkeformål
Å holde kontakten med formålet er viktig, men du bør ikke stoppe der. Du må også uttrykke din hensikt. Rop det fra hustakene!
Din prospekt bør vite nøyaktig hvem du er og hva du står for.
Det er noen grunner til dette:
- Når du snakker om ditt formål, blir du automatisk mer lidenskapelig. Dette gjør deg mer overbevisende.
- Articulating et attraktivt formål som prospekter kan kjøpe inn gjør dem mer sannsynlig å bli overbevist av deg.
- Å snakke om hensikten din vil hjelpe deg med å skille seg ut fra konkurransen din.
Simon Sinek, i sin bok "Start With Why," snakker om hvor viktig det er å gjøre forretninger med de som tror på hva du tror. Du vil uttrykke det du virkelig står for. Du må la publikum vite hva du kjemper for, og hvorfor du bestemte deg for å ta opp kampen.
Et godt eksempel på dette er Nike. De snakker ikke bare om hvor kjempebra deres sko er. De snakker om folk som har hatt motet til å "bare gjøre det." Deres formål er å hjelpe folk til å presse seg til å oppnå ting som de aldri hadde trodd mulig. Det er et formål som alle kan være enige om.
Dette er typen melding du må kommunisere til publikum.
Det er flott å snakke om tilbudene dine, men mer enn det, du må snakke om "hvorfor" bak tilbudene dine. Det er den eneste måten å bygge en sann forbindelse med de du ønsker å tjene.
Her er noen måter å kommunisere merkevarens formål med:
- markedsføring: Alle dine markedsføringsmeldinger bør forholde seg til din overordnede formål. Det bør være til stede i hvert innhold du lager.
- Verbalt: Hvis du er involvert i direkte salg, er dette et av de beste stedene å kommunisere formålet med. Fortell dem hva du står for og fortell dem ofte.
- Skriv en manifest: Et manifest er en fin måte å kortfattet uttrykke sjelen til ditt merke. Ved å lese det, vil publikum forstå verdiene som påvirker måten du gjør forretninger på.
- Ditt lag: Hver person du ansetter for virksomheten din, bør ha samme verdier som du gjør. Du vil rekruttere folk som er lidenskapelige om de tingene du har lidenskap for. Dette er menneskene som vil bli motivert til å jobbe mot visjonen du setter.
Når du integrerer formålet med salgs- og markedsføringsarbeidet, selger du med overbevisning. Du er ikke bare en annen "meg for" merkevare som bare leter etter kreative måter å skille dine potensielle kunder fra pengene sine. Du er et merke som står for noe mer.
Konklusjon
Hvis du tar en ting fra dette innlegget, bør det være at du må ha overbevisning når du selger. Overbevisning betyr å holde kontakten med bedriftens formål, og uttrykke det formålet for publikum.
Når du formulerer et merkeformål som folk kan koble til, vil du få en mye enklere tid å tjene og beholde flere kunder.
Enthusiasm Photo via Shutterstock
6 kommentarer ▼
