Jeg har en utfordring for deg, hvis du er opp til det. Er du klar?
Jeg vil at du skal ignorere alle pre-conceived forestillinger du har om franchising i noen minutter. Foreløpig at det er første gang du lærer deg om franchise-modellen. Vær med på nytt med den. Avtale?
La oss si at du er eier av en hundetreningsvirksomhet. Din virksomhet har vokst jevnt siden du startet det, 4 år siden. Du har ansatt flere mennesker hvert år, og du tenker på å ekspandere, spesielt siden en ideell kommersiell plass nylig åpnet i en industripark to forsteder over.
I tankene dine, nå er det tid til å gjøre dette, som småbedrifter lån priser er på historiske nedturer.
Du er bare oppvarming
Hva du vil egentlig liker å gjøre er å gjøre hundetreningsvirksomheten til en tjen penger virksomhet. På denne måten kan du fortsette å utvide virksomheten din ved å bruke andres penger. (OPM)
På overflaten høres det ut som en flott plan. Du vil investere pengene du trenger for å franchise virksomheten din, og når du begynte å selge franchiser, kan du få tilbake pengene dine. Disse pengene kommer fra minst to steder; franchiseavgifter og løpende royalties.
Utvikle en franchise
Hvis du skal sette opp virksomheten din som en franchise, må dine første trekk være riktig. Min sene far lærte meg noe veldig verdifullt om franchiseutvikling, og det har å gjøre med penger. Han sa at den største feilen folk gjør som vil franchise sine virksomheter, gjør det på det billige.
Et perfekt eksempel på dette er noen som bare bruker en advokat når han utvikler sitt franchise-konsept. Det er så mye mer å utvikle franchise enn de juridiske kravene som kreves for franchise. Men av en eller annen grunn er de fleste av menneskene jeg snakker med, laserfokusert på lovlighet.
Juridiske gebyrer for å sette opp en franchise kjører rundt $ 15.000 eller så, og noen kunne komme seg unna med å bruke under $ 20.000 for å få en franchise oppe. Men det vil ikke være en veldig vellykket en. Det er fordi det er så mange flere ting som er involvert i franchiseutvikling.
Ting som:
- Opprette en forretningsplan
- Skrive en bruksanvisning
- Utarbeide en markedsplan
- Nettstedutvikling
- Teknologi implementering
- Opplæringsprogramutvikling
- Franchisetaker rekruttering
- Franchisetaker støtte system oppsett
Bunnlinjen: Hvis du planlegger å gjøre virksomheten din til en franchise, må du virkelig jobbe med et franchiseutviklingsfirma som kan hjelpe deg med å gjøre alt fra A-Z. Ellers vil du være heldig å selge 1-2 franchiser, hvis noen i det hele tatt.
Et ord med advarsel: sørg for at du har grundig dyktig noen franchise utviklingsselskap som du tenker på å ansette. Be om mange referanser. Du kan oppleve at noen av dem er litt for ivrige etter å gjøre din uavhengige virksomhet til en franchise-bedrift.
De Annen Årsak til at du vil franchise virksomheten din
Bildet du har i tankene om hvordan det ville være å være administrerende direktør i en franchisekjede på 250 enheter, er en ganske overbevisende. Din visuelle kan til og med inkludere en 5000 kvadratmeter strand hjemme i Maui.
Fordi som du ser det, betaler 250 franchise-enheter deg månedlige royalties på ca $ 2000 hver = $ 500.000, som oversetter til $ 6 millioner i året alene i royalties. Og ikke glem de franchiseavgifter på forhånd som du mottar hver gang du selger en ny franchise.
Selvfølgelig er det mange løpende utgifter som du må dekke som franchisegiver, men du vil fortsatt gjøre det veldig bra.
Hver potensiell franchisegiver som jeg noen gang har snakket med, vil selge 100-200 franchiser, slik at de kan tjene mye penger. Den enkle matte som jeg bare viste deg, viser det er mulig å gjøre.
Hva en god forretningsmodell; du kommer opp med et konsept, investerer litt penger på forhånd for å utvikle det til en franchise, bruk OPM til å vokse den, og deretter få de som investerte i det betale deg royalties hver måned for muligheten til å bruke din forretningssystem. Så, som franchisegiver, tjener du penger fra franchisetakene.
Nei det er du ikke
Ifølge Lonnie Helgerson, en franchiseutviklingsdirektør som nettopp skrev en bok kalt "Five Pennies, Ten Rules for Successfully Build a Franchise Mega-Brand og Maksimere System Fortjeneste", franchisegivere fortjeneste ikke kommer fra franchisetakerne.
Fra Helgersons bok:
"Jeg forteller ofte ansatte til meg at vi som franchisegiver ikke tjener penger når en royalty sjekk er mottatt. Vi og våre franchisetakere tjener det når salgsstedet ringer opp et salg til en kunde, og vår jobb er å hjelpe våre franchisetakere å ringe mye og mye salg. Å miste synet på dette fører til færre salg, frustrerte franchisetakere, og over tid vil det bli et betydelig merkevareproblem. "
I begynnelsen av dette innlegget ba jeg deg om å late som om du bare begynte å lære om franchise-forretningsmodellen. Jeg oppfordret deg også til å gi opp noen forhåndsdefinerte forestillinger du hadde om franchising. Kan du se hvorfor?
Lonnie er 100% korrekt. Hvis, (som franchisegiver) du ikke tilbyr et flott produkt eller en tjeneste som gjør at franchisetakerne kan ringe sine registre … mye, vil du ikke lykkes. Og dine franchisetakere vil heller ikke være.
Så, før du til og med tenker på å gjøre virksomheten din til en franchise, sørg for at det du tilbyr, er enestående.
Eller din bedrift kan ende opp med å gå til hundene.
Spørsmål Foto via Shutterstock
6 kommentarer ▼
