Småbedriftseiere er nesten alltid underdogs. De håndterer konkurranse fra selskaper med mye større budsjetter og flere ressurser til deres disposisjon. Så hvordan kan David konkurrere med Goliath?
I en nylig sit-down med Inc.'s Issie Lapowski forklarte forfatteren Malcolm Gladwell:
$config[code] not found"Valget du har som underdog er: Hvis du skal velge å kjempe og velge å kjempe for å vinne, er det en rekke strategier tilgjengelig for deg, men de er alle dyrere enn strategiene som er tilgjengelige for favoritten. ”
Å slå favoritten betyr å sette inn mange lange timer og hardt arbeid.
For å illustrere hans poeng, citerte Gladwell et eksempel fra en software mogul han visste hvem trente sin 12 år gamle datter basketball team.
Her er et utdrag av intervjuet der Gladwell forteller historien:
Gladwell sier når hans venn begynte å coaching laget, så de ut til å ha ingen sjanse til å vinne. Jentene var alle uten ethvert atletisk talent. De var ute av stand til enten passering eller skyting som tradisjonelt utgjør et mesterskaps basketballlag. Men de endte med å gjøre det til nasjonalmesterskapet uansett.
Hvordan?
Gladwell forklarer at lagets unike strategi var å spille en full rettspress under hele spillet. En fullstedspress er en defensiv strategi som krever minimal evne til å passere eller skyte, men forhindrer motstanderne i å gå langt nok på banen til å score. Det var absolutt en effektiv strategi, men ikke uten sine ulemper.
"Det krever imidlertid at alle på laget ditt bruker maksimal innsats hvert minutt av spillet. Du kan ikke leke for et øyeblikk … De fleste vil ikke spille på den måten, fordi det er for vanskelig. "
Men for underdogs er utarbeidelsen av konkurransen ofte det eneste levedyktige alternativet, forklarer Gladwell. Og det samme kan sies for næringslivet, la han til.
Underdog-selskaper som starter små og korte penger og ressurser, må ofte jobbe mye vanskeligere enn større bedrifter for å kunne konkurrere.
Gladwell sier at han ofte søker utenfor næringslivet for eksempel som hans venns basketballteam. Men han sier i dag at bedriftsledere er i stand til å forstå og trekke de riktige konklusjonene.
I dag sier Gladwell at forretningsledere er like sannsynlig å være fokusert på felt som er så forskjellige som sosialpsykologi og nevrovitenskap, tar og bruker ideer fra hvor som helst for å skape en vellykket bedrift.
Det er et tegn på at bedriftseiere jobber ikke bare hardere - men smartere når de bygger sine selskaper.
Bilde: Still video
12 kommentarer ▼
