Hvis firmaet ditt er et B-til-B-selskap, og du ikke fullt ut utnytter LinkedIn, vokser din bedrift ikke så raskt som mulig. Du kan også miste forretninger.
La meg forklare hvorfor jeg tror dette er tilfellet.
Selv om det er flere grunner til at mange små bedrifter ikke gjør så mye som de burde på LinkedIn, er ingen effektive mot det faktum at LinkedIn, når det brukes riktig, er sannsynligvis det beste markedsføringsverktøyet som er tilgjengelig for mange små bedrifter.
$config[code] not foundFor det første er det nå over 300 millioner medlemmer på LinkedIn, over en tredjedel i USA. Det er mer enn 2 millioner grupper hvor du kan finne prospekter som har identifisert seg ved å bli med i en gruppe tysk til hva du gjør.
LinkedIn er ideell for små bedrifter av mange grunner. LinkedIn gir deg muligheten og plattformen til å:
- Tiltrekke potensielle kunder
- Vis frem til ditt kompetanseområde
- Nå ut til nåværende kunder og potensielle kunder
- Del informasjon som gjør at du skiller seg ut
- Utvikle og forsvare en "gjenstandsekspert" -status
- Utvikle og vedlikeholde kontakt med nettverket ditt
- Identifisere og koble til viktige kontakter i kundefirmaer og potensielle selskaper
- Still opp møter med kunder og potensielle kunder
- Finn fellesskap (grupper) av personer med felles interesser
- Forskning din konkurranse
- Og vokse virksomheten din raskere
Alt på ett sted! Og du kan gjøre det meste av det gratis.
Jeg har coaching enkeltpersoner og bedrifter om hvordan man gjør markedsføring på LinkedIn og bruker den effektivt siden 2008. I nesten alle tilfeller har selskapet vunnet mer virksomhet, noen ganger med bemerkelsesverdig fart. Her er to eksempler.
Eksempel 1:
Jeg hadde kaffe med presidenten til et lite selskap som leverer vannskade reparasjon og oppryddingstjenester for industrielle kunder og varehus. To dager etter kaffen ringte han for å fortelle meg at en profiltips jeg hadde gitt ham førte til at hans firma fikk en kontrakt for "on-call" -tjenester for den østlige regionen i USA for en stor storbokskjede. Det var en avtale potensielt verdt hundretusener i året eller mer.
Eksempel 2:
Jeg anbefalte et enhetssikkerhetsfirma i statsmarkedet om å sette opp en LinkedIn-gruppe for et bestemt aspekt av statens sikkerhet. Gruppen har nå flere hundre medlemmer, alle av dem er utsikter for tjenestene som tilbys av den som startet gruppen.
I det første eksemplet var det et spørsmål om å justere en personlig profil for å markere kompetanseområdet ved å bruke industrijargong. Med andre ord, profilen ble endret for å bruke ordene og uttrykkene andre vil søke på for å finne eksperter.
I det andre eksemplet var det et spørsmål om å vise kompetansen ved å starte og lede en gruppe fokusert på kompetanseområdet. Etter noen måneder, kom kvalifiserte prospekter sammen hver uke.
I hvert tilfelle handler vi om svært små selskaper, som hver har mye større konkurrenter. Leveraging LinkedIn tillot hver av disse selskapene ikke bare nivå lekefeltet, men i virkeligheten for å gi hver "Hjemmefelt" fordel ved å hevde å være god på hva de gjorde, og deretter gitt muligheten til å bevise det.
Ved å hevde et kompetanseområde som støttet kravet gjennom individuelle og selskapsprofiler, og nå ut, kunne begge selskapene vokse sine respektive virksomheter.
Så hvorfor er det nå tid for deg og din bedrift? Mens de fleste bedrifter og forretningsfolk er "på" LinkedIn, er bare en liten prosentandel aktiv på måter som vil tiltrekke seg potensielle kunder og kunder som de to eksemplene ovenfor.
Min uvitenskapelige studie på LinkedIn over ti år konkluderer med at mens de fleste fagfolk og næringsliv er nå til stede på LinkedIn, gjør de lite eller ingenting for å utnytte det på måter som betaler betydelige utbytter.
Den enkle handlingen med å være på LinkedIn er markedsføring: Du presenterer litt informasjon om deg selv og sannsynligvis din bedrift. Spørsmålet er: Er du engasjert i god markedsføring på LinkedIn - eller dårlig markedsføring?
Å bygge en god-til-god LinkedIn-profil for deg selv og din bedrift er første trinn. Å være aktiv på måter som gjør deg synlig uten å være påtrengende, er trinn to. Du må være i forkant av kurven ved å bruke LinkedIn på måter som utvider ditt potensielle nettverk, utvikle bedre og dypere relasjoner med nåværende kunder, og generelt bli anerkjent som ekspert i hva du gjør.
Det er på tide for deg å utmerke seg og ta bedriften til neste nivå.
Mer i: LinkedIn 10 kommentarer ▼
