Tenk på en grasiøs hang-glider og en massiv ny Boeing Dreamliner skrikende overhead.
Til tross for hvor radikal forskjellen hang-glider og jet er, flytter de begge på grunn av den praktiske bruken av flyets mekanikk. De ville begge krasje ned hvis de mekanikene ble ignorert.
Tidlige flypionører så på fugler på flukt og konkluderte med at en flygende maskin som tillot dem å "klappe sine vinger" ville være billetten. Og latterlig som det høres ut, det gjorde absolutt fornuftig på den tiden, gitt hva folk observert.
"Å gjøre mening" gjør det ikke sant
Men det faktum at det var "fornuftig" gjorde det ikke til riktig tilnærming.
Selvfølgelig var det ikke før år senere (og etter utallige feil, dødsfall, skade og død) at flyepionerne kom for å forstå den sanne mekanikken i flyet. Og når flyvemekanikkene ble forstått, tok luftfarten seg av (jeg kunne ikke motstå).
De økonomiske resultatene din skaper, er også underlagt visse mekanikker - akkurat som fly. Konseptet med økonomiske resultater er et metakonsept. Det betyr at det er et aggregert konsept som er det naturlige resultatet av visse underliggende "lover" eller mekanikk.
Det spiller ingen rolle hvor stor bedrift du eier, hvilken bransje du er i, eller hvilket nivå av erfaring, lidenskap eller ønske du har. De økonomiske resultatene bedriften skaper, er underlagt de samme mekanikene for å tjene penger - det jeg kaller Business Physics.
Inntektsmekanismen
La oss se på inntekter som et eksempel på hvordan du søker Business Physics for å forbedre dine økonomiske resultater.
Det er åpenbart at bedriften din skal generere inntekter hvis den skal tjene penger for deg. Men for å kontrollere dine økonomiske resultater må du bryte meta-konseptet av inntekter ned i mekaniske komponenter.
Inntekter er resultatet av kombinasjonen av tre separate elementer:
- Hvor mange kunder har du;
- Hvor ofte kjøper disse kundene noe fra deg; og
- Hvor mye de kjøper fra deg hver gang
Å vise inntekter på denne måten viser at du kan øke inntektene ved å gjøre ett av følgende:
- Få flere kunder;
- Få kunder som har jobbet med deg før å kjøpe fra deg oftere;
- Få kundene til å bruke mer hver gang de kjøper; og
- En hvilken som helst kombinasjon av disse tre elementene
Ulike stier - samme destinasjon
Når du ser på inntektene dine fra dette perspektivet, kan du tydelig se de forskjellige banene du kan ta for å komme til ønsket sluttresultat. Og så kan du velge den som passer best for din bedrift, din personlighet og din livsstil.
For eksempel har du kanskje mange kunder, men de kjøper bare en liten del av ditt totale produkt- eller tjenestetilbud. Din beste vei til økte inntekter kan være å nærme eksisterende kunder for å oppmuntre dem til å kjøpe andre ting du kan tilby dem.
Eller kanskje har du et stort antall inaktive kunder som av en eller annen grunn ikke har kjøpt fra deg for en stund. Din beste rute til økte inntekter kan være å utvikle en strategi for å oppfordre dem til å komme tilbake og bli aktiv igjen.
Det er et nesten uendelig antall måter du kan kombinere Business Physics til å skape de økonomiske resultatene du ønsker - på en måte som er meningsfull og bærekraftig for deg. Det finnes ikke noe beste svar som gjelder for alle virksomheter.
Akkurat som det er mange måter å bruke flyvemekanikken på - den riktige måten til slutt er avhengig av hva du starter med, hvor du er nå, og hva du vil oppnå.
Husk den grasiøse glidebryteren og den massive Boeing Dreamliner har begge de samme flymekanikene. Det er bare at deres designere hadde to forskjellige ideer om hvordan fly skal se ut.
Hang Glider Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
