Er din småbedriftsmarkedsføring til asiatiske amerikanere? Hvis ikke, kan du gå glipp av en av de mest potensielt lønnsomme forbrukerkategoriene. Data fra folketellingen og den nyeste Ipsos velstående undersøkelsen, rapportert i MediaPost, viser at asiatiske amerikanere er mer sannsynlig å være velstående enn mange andre minoritetsbrukere.
Ipsos definerer velstand som husholdninger med en årlig inntekt på minst $ 100.000, og bemerker at Hispanics utgjør 14 prosent av befolkningen, men bare 9 prosent av den velstående befolkningen; Afro-amerikanere utgjør 12 prosent av befolkningen og bare 7 prosent av den velstående befolkningen. Asiatiske amerikanere, mens de tegner seg for bare 5 prosent av den amerikanske befolkningen, utgjør 7 prosent av den velstående befolkningen, samt 7 prosent av "ultra-velstående" (husstandsinntekter på 250 000 dollar eller mer).
Det er noen viktige faktorer som setter asiatisk-amerikansk velstand bortsett fra andre velstående forbrukere i Ipsos-studien:
- De er yngre, men har en høyere husstandsinntekt enn hvite velvære av samme alder. Asiatiske velstand er en gjennomsnittlig alder på 43 sammenliknet med 45 for hvite, men har en høyere gjennomsnittlig husstandsinntekt (219K $ mot 188K).
- De er mer utdannede. Om lag 67 prosent av asiatiske velstandene har høyskolegrader, sammenlignet med 53 prosent av de hvite velstandene.
- De er mer sannsynlig å bo i Vesten (49 prosent av asiatiske velstand, sammenlignet med 22 prosent av hvite velvære).
Psykologisk sett har ipsos notater, asiatiske velstand noen viktige ting til felles med spansk og afrikansk-amerikansk velstand. Spesielt er de mer sannsynlig å være hva Ipsos dubs "StyleSetters." Stylesetters er veldig interessert i å handle og mer sannsynlig å engasjere seg i merkevarer, og er lidenskapelig om mote og stil. Særlig asiatiske velstand er mer sannsynlig enn den gjennomsnittlige velstående forbrukeren for å kjøpe klassiske high-end luksusmerker som Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex og Nordstrom.
Hvor de er forskjellige fra andre etniske grupper er i deres "globalistiske" perspektiv. Asiatiske velstand er mer sannsynlig enn latinamerikanske eller afrikansk-amerikanske velstandene å reise internasjonalt, verdsetter utenlandsk mat og støtte globalisering.
Mer enn andre velstående grupper, er asiatiske vellykkede Internett-brukere, tilbringer gjennomsnittlig 43 timer i uken på nettet - mer enn noen annen etnisk gruppe og mer enn de 30 timer i uka hvite velvære bruker online. De er minst sannsynlig å se på TV.
Hva betyr disse tallene for deg? Hvis du prøver å nå asiatiske velstandene:
- Fokus på kvalitet og luksus. Asiatiske velstander verdsetter tradisjoner og etiketter.
- Legg vekt på stil og trender. Din markedsføring bør snakke med asiatiske velstanders bilde av seg selv som trendsettere som leder pakken med mote og stil.
- Gå online. Det er der asiatiske velhavende bruker tid, så skape online markedsføringskampanjer som når ut til dem der de bor. I motsetning til dette kommer annonsering på TV eller kabel ikke til dette publikum.
Asiatiske velstand er ikke en monolitisk gruppe på noen måte, men å forstå litt om hvor de kommer fra, kan hjelpe deg med å lage markedsføringsstrategier som fungerer for dette publikum.
Rikelig Par Foto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
