Innrøm det. Når du prøver å kaste opp oppstart, har du vært skyldig i å falle tilbake på denne setningen: "Vi er Uber av XYZ."
Investorer cringe når de hører denne setningen. Hvorfor? Ja, det er menneskelig natur å sammenligne oppstartsideen din (spesielt hvis det er komplisert) med andre vellykkede selskaper. Å gjøre det forteller om hvem og hva du handler om, og hvordan du skal revolusjonere næringen. Men å bruke Uber som en krykke for å forklare virksomheten din, kan også pigeonhole din visjon. I stedet for å være en innovatør og en forstyrrer, følger du modellen som er satt av en annen bedrift. Og det er en av de største feilene du kan lage som oppstartskonfigurator.
$config[code] not foundEr oppstarten din sliter med å finne de riktige ordene for å formidle energi og entusiasme bak visjonen din? I så fall kan dedikering av litt ekstra tid og ressurser til merkevareutvikling for pitch-dekkene hjelpe deg. Men hva om det er dine investorer eller media som reduserer merkevaren din til å være "Uber of XYZ" - hvordan kan oppstarten din fortsette å skille seg?
For å svare på dette spørsmålet, satte jeg meg nylig ned med Malik Zakaria, grunnleggeren av feltingeniør. Field Engineer forbinder et globalt talentbasseng av feltingeniører med bedrifter. Etternavnet "Uber of the Telecom Industry," Field Engineer setter telekomindustrien opp og ned ved å revolusjonere kontraktsprosessen for vedlikehold og installering av telekom.
Oppstart grunnleggere er ofte oversvømmet med veldedige markedsråd på alt fra hvordan du velger riktig navn til hvordan du skal mestre sosiale medier. Malik forstår verdien i disse taktikkene. Men han er forfriskende fokusert på det grunnleggende som betyr mest også: å identifisere et problem og bygge en løsning med best mulig lag.
Tips for entreprenører
Malik har nylig deltatt noen viktige innsikt han har lært siden grunnleggeren Field Engineer - inkludert hvordan man vellykket håndterer å bli sammenlignet med oppstartgiganter som Uber.
Brian: Hva er Field Engineer? Det første som kommer til å tenke meg er en stillingsbeskrivelse eller tittel.
Malik: Konseptet er enkelt. Jeg har jobbet i flere år i telekombransjen, og jeg har opplevd førstehånds hvordan prosjekter blir sidelinjet eller forsinket fordi folk med ekspertise for å få jobben er ikke tilgjengelige, eller geografisk for langt unna for å svare raskt.
Vi lanserte en plattform hvor feltingeniører som har fritid eller kan være mellom jobbene, kan hente kontrakter som er tilgjengelige i sitt lokalsamfunn. Når en linje mislykkes eller en ny installasjonsordre er plassert, sender teleselskapene en arbeidsordre til oss. Vi våker så vårt nettverk av Field Techs at en jobb er tilgjengelig. Prosjektet er tildelt, og problemet er løst innen timer, i stedet for dager eller uker.
Brian: Tilgi meg, men er det ikke bare Uber i telekomindustrien?
Malik: Du er absolutt ikke den første som spør. Og det er likheter, men vi har en høyt kvalifisert arbeidskraft. Hvor Uber matcher bilister med personer som trenger en tur, matcher vi en dyktig arbeidskraft med kontrakter. Det legger til et nivå av kompleksitet som krever at vi reviderer vår kontraktsarbeidskraft, gir kontinuerlig opplæring og sikrer kundetilfredshet.
Med Uber, for eksempel, har hver sjåfør samme generelle oppdrag. Få prisen fra punkt A til punkt B. I hva vår kontraktsarbeidskraft tilbyr, har vi å gjøre med bokstavelig talt tusenvis av variabler. Hvilket utstyr vil være nødvendig? Hvilke bestemmelser eller prosedyrer forventer arbeidsleverandøren at teknikeren skal overholde? Feilsøking av tilkoblingsproblemer i et firmaets kontormiljø er betydelig mer komplekst enn å kjøre en person fra punkt A til B.
Brian: For universitetsstuderende eller aspirant gründer sitter på sidelinjen og ser på virksomheten din, vokser, hva er de mest verdifulle rådene du kan dele som vil hjelpe dem med å sparke deres ideer?
Malik: Ganske enkelt, begynne å lete etter problemer. Problemet jeg opplevde sentrert rundt misfornøyde telekomabonnenter måtte vente på installasjon eller feilsøking av deres teknologi. Jeg innså at telekom sliter med å flytte kvalifiserte teknikere rundt om i landet for å holde tritt med etterspørselen etter Fiber og annen teknologi.
Brian: Hva er neste skritt som en gründer bør ta? Hvordan går de fra problem til løsning?
Malik: Når du har identifisert et problem, må du samle det beste teamet for å løse det. Ikke prøv å løse problemet på egen hånd! Ta sammen et lag med en rekke perspektiver og ferdighetssett. Hvis du har et team av medstiftere med ulike ferdighetssett, vil din venture bli mer dynamisk og effektiv. Kvaliteten på løsningen din vil bli dramatisk.
Brian: Hvordan tar du ideen til markedet?
Malik: Når du er klar til å ta løsningen på markedet, start små med et lokalt testmarked. Finn potensielle kunder og tilbud å jobbe med dem gratis eller til en nedsatt pris. Test-kjøre alle aspekter av virksomheten din og tråkk ut feilene før skalering. Å gå tilbake et problem med noen få kunder er langt enklere enn å fikse et problem når det er tusenvis av arbeidsordre i gang.
Prøv å identifisere systemiske problemer raskt og fokuser all energi på å fikse dem. Din virksomhet kan løse andres problemer, men ikke la det distrahere deg fra å fokusere på operativ effektivitet i organisasjonen din.
Bunnlinjen
Hvis du er en gründer eller en student som ser på en linje med kode og lurer på hvordan du kan gjøre drømmen din til en bedrift, har Malik en enkel formel for suksess: identifisere et problem og samle det beste teamet for å bygge best mulig løsning. Til slutt, ikke rabatt fordelen av bransjens erfaring og kunnskap. Hvis du har til hensikt å skape din bedrift, få litt bransjeerfaring. Lær tauene på andres dime. Du kan bare snuble over et problem som du kan løse ved å bryte ut av bedriftens byråkrati og bygge en løsningssentrert oppstart - akkurat som Malik gjorde.
Bilde: Feltingeniører
4 kommentarer ▼
